常听老一辈商人说，商海就像走夜路，有的人走几步就摔了跟头，有的人却能走五十年还稳稳当当，不是他们运气好，是手里攥着几条“不踩坑”的铁律。这些铁律不是什么高深的谋略，也不是钻空子的技巧，就藏在“合作”“分利”“交友”这三件最平常的事里——把这三件事做透了，人脉不会断，机会不会少，财富自然能慢慢积起来。就像老话说的“生意好做，人情难交”，真正的生意经，从来都是“做人的规矩”先于“赚钱的法子”。
第一桩铁律，是“弱化自身能力”，说穿了就是合作时别“吹牛”，别把自己的本事吹得天花乱坠，反而要如实说清能做什么、不能做什么。很多人刚合作时，总想着“把话说满才能拿到单子”，比如对方问“这个项目能不能提前半个月交付”，明明自家工厂产能只够按时交，却硬说“没问题，我加加班就能搞定”，结果到了时间交不出货，要么赔违约金，要么让对方的生意受影响，一次失信，以后再想合作就难了。反观那些做了几十年生意的人，合作时总爱“往少了说”：“按我们的设备和人手，最快20天能交，要是遇到原材料短缺，可能要25天——我先跟您把丑话说在前面，免得耽误您的事。”最后往往能提前一两天交付，对方反而觉得“这人靠谱，不糊弄”，下次有单子第一个想到的就是他。
《论语》里说“言必信，行必果”，做生意最忌的就是“打肿脸充胖子”。你夸下的海口，对方会当成“承诺”记在心里，一旦兑现不了，不是“道歉”就能解决的——对方可能因为你的延误，丢了下家的订单，或是错过了市场时机，这些损失不是一句“对不起”能补的。而且，弱化能力不是“藏着掖着”，是不夸大、不造假，比如你能接100万的单子，就别说“我能接200万的”，先把100万的单子做好，做出质量、做出效率，对方自然会知道你的实力，下次主动给你更大的单子。反倒是那些一开始就把能力吹上天的人，接了超出能力范围的单子，要么偷工减料凑数，要么拖拖拉拉延误，最后不仅丢了客户，还坏了自己的名声。老辈人常说“慢工出细活，慢生意出长客”，讲的就是这个理——别图一时的单子多，要图长久的信任在。
第二桩铁律，是“谈成即分利”，简单说就是“有钱一起赚，别独吞”，尤其是帮你介绍业务的人，一定要及时分钱，一分都不能少，一刻都不能拖。很多人做生意时，总觉得“单子是我自己谈下来的，介绍人就打了个电话，凭什么分他钱”，结果一次两次之后，再也没人给他介绍单子了——人脉就像水管，分利就是“放水”，你不往里面放水，水管迟早会堵，最后连自己的水都流不动了。我见过不少做中小生意的人，都有个“规矩”：只要是别人介绍的单子，不管利润多少，都抽10%-15%给介绍人，而且是“单子一签，定金到账，马上就转钱”，从不拖到“项目结束再说”。有次一个做装修的人，通过朋友介绍拿到一个别墅装修的单子，利润30万，他当天就给朋友转了3万，朋友说“不用这么急，等你完工了再说”，他却说“规矩不能破，你帮我牵线，这钱就该你拿，早拿早安心”。后来这个朋友又给他介绍了三个单子，都是大户型，他的生意越做越稳。
老话说“财聚人散，财散人聚”，做生意最傻的就是“算小账”。你以为省了介绍费，其实丢的是后面的一串机会——介绍人为什么愿意给你介绍单子？不是因为“关系好”，是因为他知道“帮你能赚到钱”。你要是抠门，他下次就会把单子介绍给“愿意分钱”的人，毕竟谁都不想白忙活。而且，分利不是“施舍”，是“规矩”，是对别人“人脉价值”的认可。就像胡雪岩说的“前半夜想想自己，后半夜想想别人”，你赚了钱，也让别人赚点，大家才愿意一首跟你走下去。反过来，那些总想着“独吞利润”的人，身边的人脉只会越来越少，最后只能自己“单打独斗”，单子越来越少，生意自然做不长久。还有人说“一分利撑死人，十分利饿死人”，说的就是别贪多，留一口给别人，自己才能一首有得吃。
第三桩铁律，是“利益捆绑交友”，意思是“交朋友要交能一起做事的，不是只一起吃饭的”——真朋友得有共同的利益基础，比如一起合作赚钱、一起对接资源，这样的关系才稳，才能共享财富信息。很多人总觉得“人脉就是认识的人多”，今天跟这个吃饭，明天跟那个喝酒，名片攒了一厚摞，真要做事的时候，却没人愿意帮衬——因为那些“酒肉朋友”跟你没有利益交集，你赚不赚钱跟他没关系，他自然不会把好机会告诉你。而那些能长久走下去的朋友，大多是“一起赚过钱的”：比如你做服装批发，朋友做实体零售，你给朋友供货，价格比别人低一点，朋友帮你走量，大家都有钱赚；平时有什么行业消息，比如哪里要开新的批发市场、哪个款式要流行，都会第一时间告诉对方。这样的朋友，不用天天吃饭喝酒，关系也不会淡，因为你们是“同路人”，你的机会也是他的机会，他的好处也能帮到你。
老辈人说“交人要交有用的，不是交能聊天的”，这个“有用”不是功利，是“彼此能帮衬”。你跟朋友有共同的利益，就会互相惦记，有好机会不会独享，有风险也会互相提醒。比如疫情的时候，很多实体零售不好做，做零售的朋友跟做服装批发的朋友说“现在线上首播好卖，你要不要试试供货给主播”，批发的朋友听了，马上对接主播资源，不仅没受影响，反而销量涨了；后来批发的朋友知道有个主播要找性价比高的零售渠道，又把做零售的朋友介绍过去，朋友的实体店也多了一条销路。这样的关系，比那些只一起抱怨“生意不好做”的朋友，要实在得多。还有人说“以利相交，利尽则散；以心相交，利亦相随”，其实真正的利益捆绑，是“以心为基础，以利为纽带”——你不坑朋友，朋友也不坑你，一起做事，一起赚钱，关系自然能长久。
这三桩铁律，说到底是把“人心”和“利益”算明白了：弱化自身能力，是怕辜负人心；谈成即分利，是怕凉了人心；利益捆绑交友，是怕没了人心。做生意做的就是人心，你对别人实在，别人才会对你实在；你愿意跟别人分，别人才会跟你分享；你跟别人一起做事，别人才会跟你一起走下去。那些从商五十年的人，不是他们比别人聪明，是他们守住了这些“笨规矩”——不贪、不吹、不糊弄，反而比那些耍小聪明、钻空子的人，走得更稳、更远。
常听人说“商海无常”，其实无常里也有常，这个“常”就是做人做事的规矩。你把合作的规矩守好了，就有人愿意跟你合作；你把分利的规矩守好了，就有人愿意给你机会；你把交友的规矩守好了，就有人愿意跟你共享信息。这三点铁律，看似简单，却要做五十年才能真正悟透——不是悟透了才去做，是做着做着，就成了能走五十年的路。
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