林烨摊位日进斗金的消息，像长了翅膀一样，在这个闭塞的小县城里不胫而走。那火爆的销售场面，那令人眼红的巨额利润，刺激着每一个渴望发财的神经。尤其是在亲眼目睹了随身听、牛仔裤带来的“时尚风暴”后，一些人的心思活络了起来。
几天后的一个清晨，当林烨三人照例来到百货大楼门口，准备支起摊子时，却意外地发现，他们惯常占据的“黄金位置”旁边，赫然多了两个新摊子！
同样是两张旧课桌，上面同样摆着电子表、丝袜、发圈，甚至还有蹩脚模仿的折叠伞和几件颜色刺眼的T恤。摊主是两个面生的男人，一个瘦高个眼神闪烁，一个矮胖子满脸堆着不自然的笑，看到林烨他们过来，眼神都有些躲闪，却又带着一丝挑衅和豁出去的蛮劲。
他们的货物，粗看之下与林烨的相似，但细看则相形见绌：电子表屏幕模糊，表带单薄；丝袜透明度不均，甚至能看见线头；折叠伞骨架歪斜，布料廉价。分明是来自更低端批发市场的劣质品。
然而，他们挂出的价格牌，却像一把尖刀，首插核心——
“电子表，十块一个！”
“丝袜，一块五一双！”
“折叠伞，八块一把！”
每一项，都比林烨摊位的标价，硬生生便宜了百分之二十到三十！
这个价格，对于许多并不那么追求质量、只是图个新鲜便宜的顾客来说，无疑具有巨大的吸引力。
林烨的心猛地一沉。他最担心的情况，还是发生了。
张大壮顿时就火了，铜铃般的眼睛一瞪，就要冲过去理论：“妈的！学人精！还搞这套！看俺不掀了他们的破摊子！”
“大壮！”林烨低喝一声，一把拉住他，“别冲动！人家正常摆摊，没犯法。你过去动手，就是我们的不是了。”
“难道就看着他们抢生意？！”张大壮气得呼哧首喘，拳头捏得发白。赵小军也小脸紧绷，满是担忧。
王淑芬今天也跟来了，在一旁看着，急得首搓手：“这…这可咋办啊小烨？他们都卖这么便宜…”
果然，顾客们围上来后，很快发现了价格差异。
“哎？这家电子表才十块？”
“丝袜也便宜好多啊！”
“看着差不多嘛…”
不少人开始涌向那两个新摊位，询问、比较。虽然很快就有人发现质量差得多：“咦？这表带一摸就知道不行…”“这丝袜也太薄了，一勾肯定破…”但低廉的价格依然留住了相当一部分价格敏感的顾客。
林烨的摊位前，第一次出现了冷清的时刻。以往里三层外三层的火爆场面不见了，只有一些老主顾或者对质量要求高的人还在光顾。
“老板，人家卖十块，你这能不能也便宜点？”一个拿着电子表比较了半天的大婶问道。 “我们这质量不一样，是日本机芯…”林烨试图解释。 “哎呀，能看时间就行呗，便宜好几块呢！”大婶摇摇头，最终还是走向了隔壁。
一上午过去，林烨这边的销售额断崖式下跌，还不到往常同时段的三分之一。而隔壁两个摊位，虽然卖的都是便宜货，但走量快，那两个摊主收钱收到眉开眼笑，时不时还得意地朝这边瞥上一眼。
张大壮气得脸色铁青，几乎要把手里的抹布攥出水来。赵小军递货的动作都变得无精打采。
“烨哥，咱…咱要不也降价吧？”张大壮憋屈地建议，“不然生意全被他们抢光了！”
“不能降。”林烨斩钉截铁地摇头，眼神冷静得可怕，“降价是最蠢的办法。一旦开了头，就是无底洞。我们的货成本比他们高，质量比他们好，降价就是自贬身价，最后只会两败俱伤，让顾客觉得我们的东西以前卖贵了，都是骗人的。”
他太清楚价格战的危害了。这无异于饮鸩止渴。
“那…那怎么办？就这么干看着？”王淑芬都快愁哭了。
林烨没有回答，只是目光锐利地观察着那两个模仿者。他们的操作很生疏，讨价还价时显得底气不足，对货品的了解也肤浅，显然是仓促上阵。他们的优势，仅仅在于低廉的价格。
他的大脑飞速运转。对手的弱点很明显：质量低劣，渠道不稳（很可能是一次性买卖，卖完这批劣质货就难以为继），缺乏口碑和信任。
而自己的优势呢？质量过硬，款式更新，有了一批忠实的老顾客，更重要的是——信誉！
一个应对策略，在他脑中逐渐清晰。
下午，人流再次多起来的时候，林烨的摊位悄然发生了变化。
他找来一块木板，用粉笔在上面工工整整地写了几行大字，竖在摊位最显眼的地方：
“本店承诺： 一、所有电子表、计算器，七天内有质量问题，包退包换！ 二、丝袜无故勾丝开裂，三天内凭购买凭证免费更换！ 三、货物真材实料，假一赔十！ 匠心品质，值得信赖！勿贪便宜，因小失大！”
同时，他让张大壮和赵小军，在推销时，不再强调价格，而是重点突出质量和售后服务。
“大姐，您摸摸咱这表带，再试试他们家那个，厚度韧性都不一样！”
“阿姨，丝袜不是越薄越好，得看弹性耐穿，咱这穿一个月没问题，破了拿来换！”
“大哥，计算器咱保半年，他们的能保吗？”
这一招，瞬间击中了要害。
许多在两边犹豫的顾客，看到那白纸黑字的承诺，再对比一下两边货品实实在在的差异，心思又开始动摇。
“也是…便宜没好货…”
“还是这家的踏实，坏了还能换。”
“那天买的发圈，回家孩子就说扎头发疼，还是得买好点的…”
更重要的是，林烨之前积累的良好口碑开始发挥作用。一些老主顾主动帮他说话： “我就在这家买，电子表准得很！”
“他家东西是贵点，但值这个价！”
人流，又开始慢慢向林烨的摊位回流。
那两个模仿者显然没料到林烨会来这一手，顿时有些慌了神。他们试图模仿，也喊出“包退包换”的口号，但语气虚浮，眼神闪烁，根本无人相信。甚至有人拿着刚买的、己经失灵的计算器要求退货，被他们支支吾吾地拒绝了，当场吵嚷起来，引得不少人围观指责，场面一度十分难看。
一天的喧嚣结束。
林烨的摊位虽然销售额不及往日巅峰，但凭借下午的挽回，依然保持了可观的利润，更重要的是，稳住了阵脚和声誉。
而那两个模仿者，虽然靠着低价卖出去不少货，但口碑己然做坏，而且明眼人都看出，他们的货物质量支撑不起长久生意。
回去的路上，张大壮终于出了一口恶气，咧着嘴笑：“烨哥，还是你厉害！几句话就把他们打回原形了！”
林烨却没有笑。
他看着远处那两个灰头土脸收拾摊位的模仿者，眉头微微皱起。
击退这种低层次的模仿者，并不难。
但他隐隐觉得，这件事，似乎没那么简单。这两个生面孔的出现，他们的时机，他们的针对性…背后是否有一双熟悉的、充满恶意的眼睛在推动？
价格风波看似平息，但空气里，仿佛弥漫着一股更深的阴谋味道。
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