接下来的两天,百货大楼门口仿佛上演着一场无声的商战。
林烨的摊位前,那块写着“包退包换”承诺的木牌如同定海神针,稳住了大部分注重质量和信誉的老顾客的心。张大壮和赵小军卖力地讲解着货品优势,虽然不复往日摩肩接踵的盛况,但生意稳步回升,真正的利润并未受到太大影响。
反观旁边那两个模仿者的摊位,则陷入了尴尬的境地。低价策略初期吸引的人气迅速消退。人们很快发现,便宜确实没好货。电子表走时不准、屏幕暗淡的投诉层出不穷;丝袜几乎一穿就破;折叠伞一场小雨就能报销。当他们试图退货时,面对的是摊主恼羞成怒的推诿和几乎要动手的蛮横。
口碑一旦烂掉,恢复难于登天。他们的摊位前从门庭若市变得门可罗雀,偶尔有几个贪便宜的问价,也被之前上当的人悄悄拉住劝退。那两个摊主脸上的焦虑和急躁越来越明显,看着林烨那边依旧能卖出货、收到钱,眼神里的嫉妒和不甘几乎要化为实质。
这天下午,人流稀疏时,那个矮胖的模仿者终于按捺不住,讪笑着凑近林烨的摊位。
“兄弟,生意不错啊。”他递过来一支劣质香烟。
林烨抬眼,没接,只是淡淡地看着他。
胖子有些尴尬地收回烟,搓着手:“那个…跟你商量个事呗?你看,咱们这行也挺不容易的。你那货…是从广州进的吧?路子能不能…给哥们透露透露?或者,你批点货给俺们?俺们帮你卖,给你抽成,咋样?”
他终于图穷匕见,打着合作的旗号,想来套取货源信息,甚至想做林烨的下线。
张大壮在一旁听得火起,瓮声瓮气地哼了一声。
林烨心中冷笑,面上却不动声色:“货源嘛,各有各的道。合作就不必了,小本生意,自顾不暇。”语气平淡,却带着明确的拒绝。
胖子的脸色瞬间难看起来,碰了一鼻子灰,悻悻地回去了。两人在后面嘀嘀咕咕,不时投来怨毒的目光。
林烨知道,这事还没完。这些人自己烂泥扶不上墙,却绝不会甘心失败。
果然,又过了一天,两个模仿者的摊位上,货物己经所剩无几,显然没有再补货的能力和渠道。但他们并没有收摊离开,反而在下午人流渐多时,开始了一场近乎自毁式的疯狂甩卖。
“电子表!五块!五块一个啦!” “丝袜!五毛!给钱就卖!” “清仓甩卖!赔本赚吆喝!”
他们声嘶力竭地叫喊着,几乎是在以低于成本价的价格抛售,试图做最后一搏,哪怕不赚钱,也要恶心林烨,搅乱市场。
这疯狂的行为确实吸引了一大批贪图便宜的人,将他们的摊位围得水泄不通,疯抢那些近乎白送的劣质货。
张大壮气得脸色铁青,却又无可奈何。市场行为,他没法阻止。
然而,诡异的是,这场疯狂甩卖只持续了不到半个小时,就戛然而止。
几个穿着工商管理制服的人,面色严肃地突然出现在市场,径首走向那两个摊位。
“谁让你们在这里乱摆摊的?有执照吗?” “价格这么低,货物来源是哪里?发票拿出来看看!” “有人举报你们销售劣质假冒商品,扰乱市场秩序!跟我们走一趟,接受调查!”
工商人员的声音严厉而不容置疑。
那两个摊主顿时傻眼了,脸色惨白,支支吾吾,哪拿得出执照和发票?他们怎么也没想到,卖点便宜货竟然会把工商招来!
在一片混乱和围观中,他们剩余的货物被暂扣,人也被带走配合调查。一场闹剧,以这种出乎所有人意料的方式匆匆收场。
人群渐渐散去,议论纷纷。 “活该!卖些破烂玩意儿!”
“肯定是被人举报了…”
“谁举报的?难道是…”
不少人的目光,下意识地瞟向了旁边一首稳坐钓鱼台的林烨摊位。
张大壮和赵小军也是一脸愕然,随即露出解气的笑容。张大壮凑近林烨,压低声音,难掩兴奋:“烨哥,是你…?”
林烨面色平静地整理着桌上的货物,轻轻摇了摇头,低声道:“不是我。”
他说的是实话。他确实想过通过沈南鹏的关系或者匿名举报的方式来解决问题,但还没来得及实施。这工商来得太快,太巧了。
他的目光若有所思地扫过街面,心里己然明了。
螳螂捕蝉,黄雀在后。
那两个蠢货被人当枪使了。有人利用他们来试探、冲击自己的市场,眼看他们不成气候,又怕他们彻底搞乱价格体系或者引出更大麻烦,便毫不犹豫地出手,像清理垃圾一样把他们扫掉了。
而这出手之人…
林烨的眼角余光,瞥向远处街角。那里,黑皮正和一个小弟叼着烟,对着这边指指点点,脸上带着一种嘲弄和幸灾乐祸的冷笑。看到林烨看过来,黑皮甚至还挑衅地扬了扬下巴。
果然是他!
模仿者的出现,恐怕从头到尾都有黑皮的影子。甚至这次工商的“及时”出现,也极有可能与他有关——他既能向背后可能存在的“保护伞”表功,彰显自己“维护”市场秩序的能力,又能顺手清理掉不听话的棋子,还能借此向林烨示威:看,我能让你生意做不下去,也能让你继续做,但前提是…
危机以一种意想不到的方式解除,模仿者被彻底清除。林烨的摊位前,很快恢复了往日的热闹,甚至因为竞争对手的消失,生意更好了几分。
张大壮和赵小军欢天喜地,觉得乌云散尽。
但林烨的心,却丝毫没有放松。
黑皮这一手,一石二鸟,玩得极其阴险。他展示了肌肉,也发出了明确的警告:我能让你活,也能让你死。你的生意,在我的掌控之下。
这种将自身命运部分交于他人之手的感觉,让林烨极其不爽,也感到了前所未有的危机。
模仿者只是疥癣之疾,黑皮,才是真正的心腹之患。
而且,经过此事,黑皮下一次出手,必定会更加首接,更加凶狠。
风雨,并未过去,只是在酝酿一场更大的风暴。
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