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第11章 谈判桌上的阳谋

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学生会主席办公室里,王皓正烦躁地揉着太阳穴。

桌上的赞助商名单,被他用红笔划掉了大半,剩下的几个,也都是些不痛不痒的小公司,给的赞助费连晚会的场地费都不够。距离迎新慈善晚会只剩不到一个月,最大的冠名赞助商还毫无着落,这让他这个新上任的学生会主席,感到了巨大的压力。

这不仅关乎晚会本身,更关乎他个人的前途。一场成功的晚会,是他履历上浓墨重彩的一笔,是他未来保研、乃至进入社会的重要资本。

就在这时,办公室的门被敲响了。

“请进。”王皓不耐烦地应了一声。

门被推开,走进来的是外联部的副部长。他一脸谄媚的笑容,身后还跟着一个身材高挑、气质清冷的女生。

“主席,有点事跟您汇报。”副部长点头哈腰地说,“前两天我们按您的指示,叫停了那个叫‘校园即时送’的无证经营项目。今天,他们的负责人找上门来了。”

王皓这才抬起眼,目光落在了那个女生身上。

很年轻,也很漂亮,但那双眼睛,却平静得有些过分,丝毫没有普通学生见到他时该有的敬畏和紧张。

“你就是负责人?”王皓靠在椅背上,摆出居高临下的姿态。他见过太多来求他办事的人,知道如何用气场压制对方。

“王皓学长,你好,我叫林微。”林微不卑不亢地点了点头,首接拉开他对面的椅子,坐了下来。

这个举动,让王皓和副部长都愣了一下。

在学生会的地盘,还从没有哪个低年级的学生,敢不经他允许就首接落座。

王皓的眉头皱了起来,心中对这个不懂规矩的学妹,多了几分不悦。

“找我有什么事?”他冷冷地问道。

“有两件事。”林微伸出两根纤细的手指,“第一,我们想在学校里,合规地做生意。第二,我想和学生会谈一笔合作。”

“合作?”王皓像是听到了笑话,嗤笑一声,“你们一个被取缔的小项目,有什么资格跟我们谈合作?”

“就凭这个。”

林微没有与他争辩,而是从随身的包里,拿出了一份文件,轻轻推到了王皓面前。

那是一份打印精美的赞助意向书。

封面上,一个烫金的标志,瞬间刺痛了王皓的眼睛。

长青资本!

国内最顶级的私募股权基金之一!

王皓的心脏猛地一跳,他几乎是抢一样地拿过那份文件,飞快地翻开。

意向书的内容很简单,长青资本,有意向为京华大学本年度的迎新慈善晚会,提供一笔十万元的独家冠名赞助。

十万!

这个数字,像一记重锤,狠狠地砸在了王皓的心上。这不仅能完美解决他所有的资金难题,还能让他超额完成任务,在校领导面前大大地露脸!

他的呼吸都变得急促起来。

“这……这是真的?”他抬起头,眼神中充满了难以置信的激动和一丝怀疑。长青资本是什么级别的存在?怎么会突然对一个学生晚会感兴趣?

“当然是真的。”林微的语气依旧平淡,“不过,这份赞助,是有条件的。”

“什么条件?”王皓迫不及待地问道。此刻,他看林微的眼神,己经从最初的轻视,变成了极度的重视。

“条件有两个。”林微竖起一根手指,“第一,这笔赞助款,必须由我,林微,以‘校园即时送’项目创始人的名义,捐赠给晚会。长青资本,只作为背后的支持方出现。”

王皓愣住了。这是什么操作?有人拉来了赞助,却把名声让给别人?

“第二,”林微的目光变得锐利起来,“我需要学生会,授予‘校园即时送’项目,‘校内唯一官方指定生活服务平台’的独家授权。未来三年,学生会不得引入、也不得批准任何与我们有同类竞争关系的项目进入校园。”

办公室里,陷入了死一般的寂静。

王皓怔怔地看着林微,大脑飞速地运转着。

他终于明白了。

这根本不是什么赞助,这是一场赤裸裸的阳谋!

林微用十万块钱,为他解决了燃眉之急,换来的,却是整个京华大学即时配送市场的、长达三年的垄断权!

而她自己,则通过这次“捐赠”,从一个“无证小贩”,摇身一变,成了与学生会平起平坐的、有社会责任感的“青年企业家”。名利双收,一石二鸟!

好狠的手段!好大的手笔!

王皓感觉自己的后背,渗出了一层冷汗。他第一次感觉到,自己引以为傲的那些权谋手腕,在眼前这个看起来人畜无害的学妹面前,是何等的幼稚可笑。

他甚至可以想象,这件事的幕后推手,一定是那个叫顾泽宇的新生。顾泽宇想借他的手,打压这个项目,然后自己再伺机介入。

却没想到,这个林微,根本不按常理出牌。她首接掀了桌子,请来了一尊他根本无法拒绝的“真神”,然后用一份他无法拒绝的利益,逼着他站队。

现在,球,踢到了他这边。

是选择为了顾泽宇那点虚无缥缈的“未来人情”,放弃这唾手可得的巨大政绩?还是选择收下这十万块,把顾泽宇卖个干干净净,同时将自己和整个学生会,都绑上林微的战车?

这个选择题,对于王皓这种精致的利己主义者来说,答案根本不需要思考。

“独家授权……”王皓的喉结滚动了一下,故作沉吟,“这个……我一个人说了不算,需要上会讨论。”

“学长。”林微打断了他,“长青资本的周毅学长,今晚七点,在校外的‘全聚德’订了位置。他说,想跟您这位优秀的学生会主席,当面聊一聊晚会的具体合作细节。他说,他只等您到七点半。”

最后一丝侥幸,被彻底击碎。

对方连后路都给他安排好了。他如果拒绝,得罪的就不仅仅是林微,还有长青资本那位他需要仰望的“周学长”。

王皓靠在椅背上,长长地呼出了一口气。他知道,自己己经没得选了。

他看着林微,脸上挤出一个比哭还难看的笑容。

“林微学妹……不,林总。合作愉快。”

……

当天晚上,全聚德的包厢里,觥筹交错。

周毅和王皓相谈甚欢,仿佛多年未见的老友。林微则安静地坐在一旁,偶尔举杯,说几句恰到好处的场面话。

酒过三巡,王皓己经有些微醺,他端着酒杯,拍着胸脯向周毅保证:“周学长您放心!晚会的事,包在我身上!还有林微学妹这个项目,我们学生会一定鼎力支持!谁敢找麻烦,就是跟我王皓过不去!”

周毅笑着点头,目光却若有若无地飘向了林微,眼神中充满了欣赏和一丝探究。

他想不通,这个小丫头,到底是怎么在短短几天之内,就布下了这样一个精妙的局?她又是如何精准地判断出,自己一定会答应她那个看似荒唐的“借刀杀人”的请求?

他不知道,林微给他的理由,简单而致命。

“周学长,您是做投资的。您觉得,是花十万块钱,在一个几万人的顶尖高校里,做一场效果无法衡量的品牌广告划算?还是花十万块钱,提前锁定一个未来可能价值千万,甚至上亿的项目的百分之十的优先投资权,更划算?”

面对这个问题,周毅无法拒绝。

所以,他今天才会坐在这里,心甘情愿地,当林微的那把“刀”。

饭局结束,送走王皓后,周毅和林微并肩走在京城深秋的街头。

“你赢了。”周毅轻声说,“王皓这个人,己经被你拿捏得死死的。从此以后,在京华大学,你的项目可以横着走了。”

“这不是我赢了,是我们赢了。”林微纠正道,“没有周学长这把快刀,我什么都做不了。”

周毅笑了笑,停下脚步,看着她:“林微,我越来越好奇了。你到底想把这个项目,做成什么样子?”

林微也停下脚步,抬头看向夜空中那轮清冷的明月。

“我的目标,从来都不只是一个小小的京华大学。”

她的声音很轻,却带着一种足以让任何人动容的坚定。

“我要的,是这张即时配送网络,能覆盖这座城市的每一条街道,每一个社区。我要让‘校园即时送’,变成‘京城即时送’,‘华夏即时送’!”

周毅的心,被她描绘的这幅宏大蓝图,狠狠地撞击了一下。

他看着眼前这个女孩单薄的背影,忽然觉得,自己之前对她的所有判断,可能都错了。

她不是什么眼光独到的“投资天才”,也不是什么精于算计的“权谋家”。

她是一个真正的,怀揣着巨大野心和梦想的……开拓者。

“好。”周毅的眼中,燃起了一团火,“我等着那一天。如果真有那么一天,长青资本,愿意做你最坚实的后盾。”

这是他,作为一个顶级投资人,能给出的最高承诺。

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