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第二十八章 破冰的尝试

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开春的漠河,积雪开始呈现出灰败的色泽,表面结了一层硬壳,屋檐下的冰棱在午后的阳光下滴着水,发出清脆的声响。寒冷依旧主导着一切,但空气中那股能将人冻僵的死寂感,确实在一点点消散。然而,对于赵伟来说,内心的寒冬似乎比自然界的更加顽固。

找工作的事情进展得极不顺利。那些或同情或嘲讽或疏远的目光,像无形的墙壁,将他隔绝在原有的生活圈之外。他尝试去物流公司应聘司机,对方看了他的简历或者说,听了他隐约的“名声”,客气地以“暂时没有合适岗位”婉拒。他甚至去问了小区物业是否需要维修工,得到的也是类似的答复。仿佛他成了一个被贴上标签的异类,曾经的生存技能和人际关系网都瞬间失效。

这种挫败感比被骗之初的绝望更加噬心。绝望是一种剧烈的崩塌,而挫败则是日复一日的钝刀割肉。他变得更加沉默,常常一个人坐在阳台,看着楼下逐渐多起来的行人车辆,眼神空洞。婆婆的叹息声更频繁了,连朵朵都察觉到爸爸的低落,变得小心翼翼。

林静将这一切看在眼里,急在心上。她知道,必须给赵伟找点事做,让他重新找到立足点,否则这个家刚刚凝聚起来的一点精气神很快就会再次垮掉。她想起了春节前那次成功的并且混乱的,社区团购。

一天晚上,朵朵睡下后,林静泡了两杯热茶,坐到赵伟对面。

“伟子,我们聊聊。”她的声音平静而坚定。

赵伟抬起头,眼神有些躲闪,带着一种做错事孩子般的忐忑。

“工作的事,不急一时。”林静开门见山,“我有个想法,你看看行不行。”

她拿出手机,点开小区微信群:“你看,虽然过年期间消停了些,但现在开春了,很多人家里囤货消耗得差不多了,尤其是新鲜蔬菜水果,价格还是贵,不方便。我看群里又有人开始念叨了。”

赵伟不明所以地看着她。

“你年前搞的那次团购,虽然忙乱,但确实帮了大家忙,也……让你感觉还不错,对吗?”林静注视着他的眼睛。

赵伟愣了一下,回想起那天邻居们拿到便宜蔬菜时的感谢,和自己内心那一点点微弱的成就感,他默默点了点头。

“我在想,”林静继续道,“既然你跑车暂时不顺,别人又对你有看法,我们能不能换个思路?不靠别人,就靠自己,做点小事情。就把这个团购,正儿八经地做起来。”

“正儿八经做起来?”赵伟皱起眉头,“怎么正儿八经?像上次那样,累死累活还不赚钱,甚至倒贴?”

“上次是应急,没经验。”林静思路清晰地说,“如果我们把它当成一个小生意来做呢?不图赚大钱,至少能覆盖成本,有点辛苦费,关键是让你有个事情做,有个由头跟人正常打交道,慢慢把风评扭回来。”

她拿出纸笔,一边写一边说:“第一,我们得有个名头,不能像上次那样随意。就叫……‘伟静便民服务站’怎么样?听着正规点。第二,货源要稳定,不能靠你那个‘哥们’,得找真正靠谱的批发商,或者首接联系周边的农业合作社,谈个长期合作价。第三,流程要规范,提前在群里发预告,明确品种、价格、截单时间、到货时间,收款用专门的收款码,账目公开。第西,也是最重要的,要收费!适当加一点差价,作为你的跑腿费、通讯费和辛苦费。只要价格比市场便宜,质量有保证,大家会愿意的。”

赵伟听着林静条理分明的分析,黯淡的眼睛里渐渐有了一丝光。他发现,林静不仅能在危机时刻挺身而出,还能在困境中冷静地寻找出路。这个计划听起来……似乎可行?

“可是……加价的话,邻居们会不会有意见?觉得我们趁机赚钱?”赵伟还有顾虑。

“所以我们明码标价,账目透明。”林静解释道,“我们提供的是服务,节省了大家的时间、精力和一部分钱,收取合理的报酬是天经地义的。只要我们的价格确实有优势,服务到位,大多数人会理解的。总比你现在闲着,被人指指点点强。”

她顿了顿,语气柔和了些:“而且,这不光是赚钱的事。你是通过正儿八经的劳动和服务,重新赢得尊重。这比什么都重要。”

最后这句话,击中了赵伟内心最深处。他渴望的,不就是能挺首腰杆,不再被人在背后议论“那个被骗的傻冒”吗?

他看着林静,这个曾经他觉得有些过于谨慎、甚至有些怯懦的妻子,在经历了巨大的风波后,展现出了惊人的韧性和智慧。他心中充满了感激,还有一丝惭愧。

“好!”赵伟重重地点了下头,像是下了很大的决心,“我听你的!试试看!”

说干就干。接下来的几天,赵伟像是换了一个人。他不再颓丧地待在家里,而是拿着林静帮他整理的思路,开始积极行动起来。他通过以前跑车积累的人脉,谨慎地联系了几家信誉较好的批发商,询问价格;他学着使用手机软件制作简单的商品海报;他在群里发布公告时,语气也变得沉稳、专业,不再像以前那样毛躁。

林静则在他身后,帮他核对价格、整理订单、处理一些他还不熟悉的线上操作。夫妻二人第一次为了一个共同的目标,有了真正意义上的“合作”。

“伟静便民服务站”的第一期团购——主打几种常见的春季蔬菜和鸡蛋——在群里悄然上线了。反响比预想的要好。或许是因为年前那次团购建立了初步的信任,或许是因为开春后确实有需求,也或许是一些邻居抱着一种复杂的好奇心,订单量居然不错。

当赵伟开着那辆小货车,将第一批团购的货物顺利运回,并在林静的帮助下有条不紊地分发完毕,看着邻居们扫码付款、提着满意的货物离开时,他长长地舒了一口气。汗水浸湿了他的内衣,但心里却感到一种久违的踏实。

虽然这只是一个微小的开始,赚取的利润也极其有限,但这是一个靠自己的双手和汗水换来的新的开始。冰封的生活,似乎终于裂开了一道缝隙,透进了些许春风。



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