任何一个普通的乡村创业者，在听到这番话时，恐怕都会激动得立刻点头答应。
然而，陈凡的反应，却再次出乎了她的意料。
“林总，您的提议，非常。”他说道，“但在谈合作之前，我想先跟您聊聊，我对‘翡翠灵泉’这个品牌的定位。”
他没有被眼前的巨大利益冲昏头脑，反而把话题，拉回到了品牌本身。
“在我看来，‘翡翠灵泉’，它的核心，不是一瓶简单的水，而是一种‘有温度’的载体。它承载着我们翡翠村的绿水青山，承载着我们西百多户村民脱贫致富的希望。”
“所以，我希望它未来的发展，是稳健的，是可持续的。我不希望为了追求短期的销量和利润，而过度地消耗它的品牌价值。”
“我之前拒绝了所有陵州本地的代理商，就是因为这个原因。我不想让它，过早地陷入到低级的价格战和混乱的渠道竞争中去。”
“我要的，不是一个简单的经销商，而是一个真正理解我们品牌价值，愿意和我们一起，把它当成一个长线事业来做的，战略合作伙伴。”
陈凡的这番话，条理清晰，目光长远，让林婉儿那双漂亮的丹凤眼里，第一次，露出了真正的，名为“欣赏”的神色。
她原本以为，陈凡只是一个运气好，偶然发现了宝藏的普通乡村青年。
却没想到，在他那看似普通的外表下，竟然隐藏着如此清晰的商业逻辑和如此长远的战略眼光。
急功近利、只看眼前利益的商人，她见过太多了。
像陈凡这样，在巨大的诱惑面前，还能保持清醒的头脑，坚持自己的品牌理念和发展节奏的，凤毛麟角。
“有趣。”林婉儿在心里，默默地给出了评价。
“陈总，”她开口道，“你说的，‘先夯实本地口碑，再逐步辐射周边’的思路，我非常认同。我们森林集团的商业理念，也同样是‘稳扎稳打，以品质树品牌’。”
“看来，我们有很多共同语言。”
她顿了顿，又问出了一个她最关心的问题：“那，关于村民的利益，陈总又是如何考量的？据我所知，你们这个合作社，是全村人共同持股的。”
“这是我们合作的底线。”陈凡的语气，变得无比郑重，“任何合作，都必须建立在，能够保证我们合作社社员的收入，能够稳定增长的基础之上。我们绝不会为了和森林超市合作，而牺牲掉村民们的根本利益。”
这份沉甸甸的责任感，彻底打动了林婉儿。
她看着眼前这个比自己还小几岁的年轻人，那张略显稚嫩的脸上，却写满了与年龄不符的担当和成熟。
在这一刻，她终于确认。
自己，没有找错人。
“陈总，我明白你的顾虑了。”
林婉儿站起身，走到窗边，看着窗外那片热火朝天的水厂工地，和远处连绵的青山。
她转过身，看着陈凡，脸上露出了真诚的笑容。
“那么，现在，就让我来提出一个，能让双方都满意的合作方案吧。”
她伸出一根白皙的手指。
“第一，品牌。‘翡翠灵泉’这个品牌，所有权，依旧归你们合作社所有。我们森林集团，获得的是它的独家运营和代理权。我们会投入最顶级的资源，为它进行全新的品牌包装升级、广告策划和营销推广。所有的费用，由我们承担。”
她伸出第二根手指。
“第二，渠道。从合作协议签订之日起，‘翡翠灵泉’将作为我们森林超市的战略级产品，进入我们遍布全国的所有线上和线下销售渠道。我们会给它最好的货架位置，最大的流量支持。”
她伸出第三根手指。
“第三，生产。你们翡翠村，作为唯一的生产基地，只需要负责一件事，那就是，不计一切代价，保障产品的供应和品质把控。我们绝不会干预你们生产环节的任何核心标准。甚至，我们还会投资，帮助你们扩建厂房，升级生产线，提高产能。”
最后，她伸出第西根手指，说出了最核心的部分。
“第西，收益。我们双方，将成立一个联合运营公司。你们合作社，以品牌和独家生产权入股。我们森林集团，以资金、渠道和运营资源入股。最终产生的利润，我们按比例共享。”
“这个方案的核心，很简单。”林婉儿总结道，“就是‘保留产品的天然属性，借助集团的力量，实现规模化的推广’。你们负责‘酿酒’，我们负责把‘酒香’，传遍大街小巷。”
这是一个充满了诚意，也充满了远见的合作方案。
它既尊重了“翡翠灵泉”的品牌初心和村民的根本利益，又为它插上了一双足以翱翔于全国市场的，资本的翅膀。
陈凡的心里，掀起了滔天巨浪。
他知道，自己赌对了！
他等来的，不仅仅是一条大鱼，而是一艘，足以载着他驶向星辰大海的航空母舰！
“林总，”他站起身，同样走到了林婉儿的面前，眼神里充满了激动和感激，“您的方案，我代表翡翠村灵泉专业合作社，原则上，完全同意！”
“好！”林婉儿的脸上，也露出了满意的笑容。
两人再次伸出手，紧紧地握在了一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
初步的合作共识，就这样，在这间简陋的办公室里，达成了。
“具体的合作协议，等我返回省城后，会立刻安排法务团队出具。”林婉儿说道，“到时候，会再邀请陈总你，到我们集团总部，进行最后的商议和签署。”
“没问题。”
事情谈妥，林婉儿也没有再多做停留。
临走前，她站在那辆奔驰商务车的旁边，回头看了一眼这个贫穷却充满希望的小山村，又看了看那条崎岖泥泞的进村土路，突然开玩笑似的，对陈凡说道：
“陈总，你们这里，什么都好，就是这路……有点难走啊。我的车底盘，都快被刮花了。”
说完，她便钻进车里，车队缓缓启动，在一片尘土飞扬中，离开了翡翠村。
然而，她这句看似无心的玩笑话，却像一颗石子，重重地，砸进了陈凡的心里。
是啊。
路。
要想富，先修路。
合作社的产品，要走出大山。
村里的乡亲们，要走出贫困。
这条连接着村子与外界的生命线，是无论如何，都绕不开的一道坎。
陈凡抬起头，望着那条被车轮碾压得更加坑坑洼洼的土路，眼神，变得前所未有的，坚定。
是时候，该把修路这件事，提上日程了。
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