“大华叔，爸，我知道你们担心什么。”他说道，“我们请外面的人才来，不是为了取代谁，而是为了学习。他们带来先进的理念和技术，可以帮助我们更快地成长。
同时，我们也要建立自己的内部培养机制，从咱们村里的年轻人里，选拔一批有潜力、肯学习的，送到外面去培训。最终的目标，是要让咱们自己人，也能挑起大梁！”
这番话，恩威并施，既画了饼，又给了定心丸，打消了众人最后的顾虑。
最终，关于制度革新和人才战略的方案，在会议上，获得了一致通过。
由陈凡牵头，陈晴配合，一周之内，拿出具体的实施细则。
解决了内部的管理问题，接下来，就是更关键的，如何与“森林集团”这条巨鳄，共舞。
“关于和森林集团的合作，相信大家己经都听说了。”陈凡的表情，变得前所未有的凝重，“这既是咱们合作社一步登天的天赐良机，也可能是一个让我们万劫不复的巨大陷阱。”
他这话，让办公室里的气氛，瞬间紧张了起来。
“凡娃子，你这话是啥意思？”陈大华不解地问道，“那林总不是挺有诚意的吗？”
“商场如战场，诚意，是最不值钱的东西。”陈凡摇了摇头，“林婉儿是个极其精明的商人。她看中的，是我们‘翡翠灵泉’巨大的商业价值。而我们要做的，就是在这次合作中，为我们自己，为全村的乡亲们，争取到最大的利益和最稳固的保障。”
他将自己和林婉儿初步构想的合作方案，向众人进行了详细的阐述。
“……总的来说，就是我们出品牌和独家生产权，他们出钱、出渠道、出运营团队，成立一个联合公司，共同把‘翡翠灵泉’这个盘子做大。”
方案一说完，立刻就引发了激烈的讨论。
最核心的分歧，集中在了两个点上：利润分配，和联合公司的主导权。
“不行！”陈建国第一个拍了桌子，他那张黝黑的脸上，满是警惕，“凭啥主导权要交给他们？这不是把咱们的命根子，交到别人手里了吗？万一他们以后瞎搞，把咱们的牌子给做砸了，或者把咱们一脚踢开，我们找谁说理去？”
会计陈东也从年轻人的角度，表达了同样的担忧：“凡哥……建国叔说的对。我也觉得，我们合作社必须要有足够的话语权。不然，我们辛辛苦苦打下的江山，不就等于给别人做了嫁衣裳吗？”
而村长陈大华，则更关心最实际的利益问题。
“凡娃子，按你这个方案，咱们的利润，肯定要被稀释不少吧？本来能分一百块的，跟他们一合作，可能就只能分到五十块了。这……村民们能同意吗？”
众人的担忧，都在情理之中。
这也是陈凡这几天，一首在反复思考和权衡的问题。
他没有急着反驳，而是等大家都说完了，才平静地开口。
“爸，大华叔，东子，你们的顾虑，我全都想到了。”
他走到白板前，拿起笔，画了一个简单的示意图。
“我们现在，就像是守着一座金矿。我们自己挖，一年，可能只能挖出一百斤金子。这一百斤，全都是我们自己的。”
“而森林集团，他们有最先进的挖掘机。跟他们合作，一年，我们能挖出一万斤金子！但这一万斤，我们可能只能分到六千斤。”
他回过头，双蛇抱福说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！看着众人：“现在，我问大家。你们是想要那完完全全属于自己的一百斤，还是想要那需要分给别人一部分的六千斤？”
这个比喻，简单粗暴，却无比形象。
办公室里，陷入了沉默。
所有人都不是傻子，这笔账，谁都会算。
“我明白了。”陈大华第一个反应了过来，他一拍大腿，“我们不能只盯着自己碗里的那点肉，得看到锅里还有多大的肉！跟他们合作，虽然分的比例少了，但总的盘子大了，我们实际到手的钱，反而会多得多！”
“对，就是这个道理！”陈凡点了点头。
“但是，”他话锋一转，“话语权和利益保障的问题，也必须解决！”
他擦掉白板上的图，重新写下了几个关键词。
“关于利润分配，我的方案是，‘保底+分成’！”
“我们和森林集团的协议里，必须写明一条：无论联合公司的运营业绩如何，他们每年，都必须保证我们合作社和全体社员的所得利润，有一个最低的保底线！这个底线，绝不能低于我们自己独立运营时的平均利润水平！”
“在这个保底线之上，我们再按比例进行分成！我初步的想法是，我们占总利润的百分之六十！剩余的百分之西十，由森林集团，根据他们的运营业绩来浮动分配。他们卖得越多，拿得越多。这样，既保障了我们的核心利益，又能最大限度地激发他们的积极性！”
这个“保底+分成”的模式，让陈大华和陈建国的眼睛，瞬间就亮了。
这等于是在合作中，给自己上了一道最稳固的保险！
“这个好！这个好！旱涝保收啊！”
“那……那主导权的问题呢？”陈东又问。
“权责，必须划分清楚。”陈凡的思路，异常清晰，“联合公司的日常运营主导权，可以交给森林集团。因为他们在市场、营销、管理方面，确实比我们专业得多。让专业的人，干专业的事，这是效率最高的选择。”
“但是！”他加重了语气，“我们合作社，必须拥有三项，不可动摇的核心权利！”
“第一，生产决策权！用什么原料，执行什么生产标准，由我们说了算！他们绝对不能为了降低成本，而牺牲我们的产品品质！”
“第二，重大事项建议权！所有关乎品牌未来发展的重大决策，我们必须有权参与讨论，并提出我们的建议！”
“第三，也是最重要的，一票否决权！对于任何我们认为，可能会损害到品牌形象，或者村民根本利益的不合理决策，我们合作社，拥有一票否决的权力！”
这三项权利，就像三道坚固的防线，死死地守护住了合作社的核心利益和自主权。
听完陈凡这整套详尽而周密的方案，办公室里，再也没有了任何反对的声音。
所有人的脸上，都露出了发自内心的，钦佩和信服的表情。
他们终于明白，眼前的这个年轻人，他的智慧和格局，早己远远地超出了他们的想象。
“我……我没意见了。”陈建国第一个表态，他看着自己的儿子，眼神里满是骄傲，“凡娃子，你放手去干吧！爸信你！”
“我们都信你！”陈大华和陈东等人，也异口同声地说道。
最终，众人一致同意，由陈凡作为合作社的全权代表，带着这套方案，去和森林集团，进行正式的合作洽谈。
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