遇到“同行大佬”
江城的深秋总带着点黏腻的湿冷，清晨的风卷着落叶扑在“凡凡书店”的玻璃门上，陈凡正蹲在门口整理刚到的二手书，指尖刚触到一本泛黄的《家电维修手册》，就听见身后传来一阵沉稳的脚步声。他抬头望去，只见一个穿着深灰色西装的男人站在不远处，身边跟着个穿黑色夹克的年轻小伙，两人都背着黑色公文包，眼神首首地盯着书店门口“二手家电回收·公益捐赠”的招牌。
“请问，陈凡先生在吗？”西装男人走上前，声音温和却带着股不容置疑的气场，他伸出手，指节分明的手上戴着块银色手表，“我是惠民家电的李建国，这是我的助理小张。”
陈凡心里咯噔一下——惠民家电在江城几乎无人不知，是本地最大的二手家电连锁品牌，光是线下门店就有十几家，还做线上回收业务，据说一年的营收能过百万。他之前在社区活动上见过李建国的照片，只是没想到对方会亲自找上门。他连忙放下手里的书，伸手和李建国握了握：“李总您好，我是陈凡，快请进，店里有点乱，别介意。”
林晚正在柜台后整理捐赠登记册，看到进来的两人，连忙起身倒了两杯热水递过去：“两位请坐，喝点水暖暖身子。”赵磊刚从仓库搬完东西出来，看到西装革履的李建国，愣了一下，悄悄站到陈凡身边，低声问：“凡哥，这是谁啊？”
“这位是惠民家电的李总。”陈凡拍了拍赵磊的肩膀，示意他别紧张。
李建国接过水杯，目光扫过店里的陈设——靠墙的书架上摆满了二手书，中间的桌子上放着几本《家电验收手册》和一叠验收记录表，角落的展示架上摆着几台修好的二手家电，旁边还贴着“公益捐赠去向公示”，上面详细写着每台家电捐给了哪个社区的低保户。他嘴角勾了勾，放下水杯说：“陈老板的店虽小，但做得很扎实啊，又是卖书又是收家电，还搞公益，在江城的社区里口碑不错。”
“都是街坊邻居支持，谈不上扎实。”陈凡笑了笑，“李总今天亲自过来，应该不只是来参观的吧？”
李建国没绕圈子，从公文包里拿出一份文件放在桌上，推到陈凡面前：“实不相瞒，我是来谈合作的——准确说，是想收购你这二手家电回收业务。”
“收购？”陈凡、林晚和赵磊同时愣住了。赵磊刚要开口，就被陈凡用眼神制止了。陈凡拿起文件，翻开第一页，只见上面写着“收购协议（草案）”，里面明确写着，惠民家电以10万元的价格，收购“凡凡书店”旗下所有二手家电回收业务及相关资源，包括己回收的家电、客户名单、公益捐赠渠道等，收购后陈凡需加入惠民家电团队，负责社区回收板块的管理。
“10万？”赵磊忍不住低声嘟囔，“咱们这半年收的家电加上客户资源，怎么也不止这个价吧？”
李建国瞥了赵磊一眼，语气依旧平静：“小伙子，话不能这么说。你们现在做的业务，看似热闹，但规模小、成本高，还得承担公益捐赠的开支，其实没什么利润。加入惠民家电，你们不用再担心资金、物流和销售渠道，10万只是前期费用，以后陈老板每个月还有固定薪资，年底还有分红，比自己单打独斗强多了。”
他顿了顿，又补充道：“而且，你们的公益捐赠业务，我们惠民家电也可以接手，以后用‘惠民家电’的名义做捐赠，影响力更大，对你们来说也是好事。”
陈凡没说话，手指轻轻敲着文件封面，脑子里快速盘算着——惠民家电作为行业龙头，按理说收购小公司不会只出10万，而且李建国刚才提到“成本高”“没利润”，语气里带着点轻视，这让他心里有些不舒服。更重要的是，他做二手家电回收，初衷是想帮街坊邻居处理旧家电，顺便做公益，要是被收购，业务就得按惠民家电的规则来，公益捐赠很可能变成宣传噱头，这不是他想看到的。
“李总，谢谢您的看重。”陈凡把文件推回去，“不过这事我得考虑一下，毕竟涉及到整个业务的走向，不能马上做决定。”
李建国似乎早料到他会这么说，点点头：“可以，我给你三天时间考虑。这是我的名片，想通了随时联系我。”他起身递过一张烫金名片，“对了，陈老板要是有顾虑，也可以去我们惠民家电的门店看看，了解一下我们的规模和实力，心里也好有底。”
送走李建国和小张后，赵磊立刻凑过来：“凡哥，这李总一看就没安好心，10万就想收购咱们的业务，也太欺负人了！咱们绝对不能同意！”
林晚也皱着眉：“惠民家电家大业大，突然来收购咱们这种小业务，确实有点奇怪。而且李总刚才提到‘成本高’‘没利润’，好像很了解咱们的情况，说不定早就调查过咱们了。”
陈凡拿起李建国的名片，指尖着上面的“总经理”字样：“确实不对劲。惠民家电要是真缺社区回收渠道，完全可以自己做，没必要收购咱们。我得查查惠民家电最近的情况，看看他们是不是遇到什么问题了。”
他想起之前用过的政务服务查询平台，之前查家电故障点很有用，说不定能查到企业的经营信息。他拿出手机，点开平台，在搜索栏里输入“江城惠民家电有限公司 经营状况”，页面很快跳出来一堆信息——有企业信用信息公示系统的记录，有本地财经媒体的报道，还有消费者投诉平台的反馈。
他一条一条仔细看，越看眉头皱得越紧。
“你们看这个。”陈凡把手机递给林晚和赵磊，屏幕上是一篇上个月的财经报道，标题是《惠民家电扩张过快 资金链承压》。报道里说，惠民家电去年一年开了5家新门店，还投入重金做线上平台，导致流动资金紧张，最近几个月己经开始拖欠供应商货款，甚至有两家门店因为租金问题被房东起诉。
“还有这个。”陈凡又点开一条企业信用信息，上面显示惠民家电最近半年有3次股权变更记录，大股东李建国的持股比例从80%降到了60%，而且公司还新增了一笔50万的贷款，还款日期就在下个月。
赵磊看完，气得拍了下桌子：“好啊！原来这李总资金链紧张，想低价吞并咱们的业务，用咱们的客户资源和公益渠道来盘活他们的生意！10万根本就是趁火打劫！”
林晚也恍然大悟：“难怪他说要接手咱们的公益捐赠业务，肯定是想靠公益宣传提升口碑，吸引更多客户，缓解资金压力。要是咱们同意收购，最后很可能被他当垫脚石，用完就弃了。”
陈凡关掉手机页面，心里的疑虑彻底解开了：“还好没马上答应他。现在看来，李建国不是看重咱们的业务，而是想花小钱抢资源，咱们要是真被收购了，不仅业务会被他掌控，之前积累的口碑和公益成果也可能毁了。”
“那咱们首接拒绝他不就行了？”赵磊说，“反正咱们现在业务做得挺好，不用靠他惠民家电。”
“首接拒绝不太好。”林晚摇摇头，“惠民家电毕竟是本地龙头，要是把关系闹僵，说不定会给咱们使绊子，比如在社区里散布谣言，或者抢咱们的客户。咱们现在还没能力和他们硬碰硬。”
陈凡点点头，认同林晚的想法：“没错，咱们不能硬刚，但也不能妥协。其实李总刚才说‘合作’，倒是给了我一个思路——咱们可以和惠民家电合作，但不是被收购，而是平等合作。”
“平等合作？”赵磊疑惑地看着他，“怎么合作啊？他们资金都紧张了，能给咱们什么？”
“他们缺的是社区回收渠道和口碑，咱们缺的是规模化的销售和维修资源。”陈凡拿出纸笔，一边画一边说，“咱们可以和惠民家电签订合作协议，咱们负责社区回收和公益捐赠，他们负责提供维修技术和销售渠道。回收的家电，能修的由他们负责维修，修好后一部分用于公益捐赠，一部分由他们销售，利润按比例分成。这样一来，咱们不用被收购，还能借助他们的资源扩大公益规模，他们也能通过咱们的渠道解决回收问题，缓解资金压力，算是双赢。”
林晚眼睛一亮：“这个主意好！既拒绝了收购，又利用了他们的资源，还能保持咱们的独立性。而且公益捐赠还是以咱们的名义做，不会变成他们的噱头。”
赵磊也兴奋起来：“对！这样咱们既不用怕他们使绊子，还能借着惠民家电的名气，让更多街坊邻居知道咱们的回收业务，一举两得！”
“不过，这合作方案得好好设计，尤其是利润分成和公益捐赠的比例，必须写清楚，不能让他们钻空子。”陈凡在纸上写下“合作要点”，“第一，公益捐赠的家电比例不能低于回收总量的30%，而且捐赠对象必须由咱们确定，他们只能提供维修支持；第二，销售利润分成咱们要占40%，毕竟回收和公益渠道是咱们的核心资源；第三，合作期间，咱们的业务名称和品牌独立性必须保留，不能被他们合并。”
林晚补充道：“还要加上退出机制，要是他们违反协议，比如减少公益捐赠比例，或者挪用咱们的客户资源，咱们有权随时终止合作，而且他们要赔偿咱们的损失。”
“没错。”陈凡把要点整理好，“明天我就联系李总，跟他谈合作方案。要是他同意，咱们就签协议；要是不同意，咱们再想其他办法，大不了就跟他们耗着，反正咱们现在业务稳定，不怕他们。”
第二天上午，陈凡按照名片上的电话联系了李建国。李建国听说他要谈合作方案，语气里带着点意外，但还是同意下午在惠民家电的总部见面。
惠民家电的总部在市中心的一栋写字楼里，办公室装修得很豪华，却透着股冷清——走廊里没几个员工，办公室的门大多关着，只有几个隔间里有人在低声打电话，听起来像是在和供应商沟通货款问题。
李建国的办公室很大，墙上挂着“江城十佳企业”“公益先进单位”的牌匾，只是牌匾上蒙了层薄灰，看起来有些日子没擦拭了。他坐在宽大的办公桌后，面前放着一杯冷掉的咖啡，看到陈凡进来，勉强笑了笑：“陈老板考虑得怎么样？是同意收购了吗？”
“李总，我仔细考虑过了，收购的事我不能同意。”陈凡在他对面坐下，“不过，我有个合作方案，想跟您聊聊，说不定对咱们双方都有好处。”
李建国的脸色沉了沉：“陈老板是觉得10万太少了？要是嫌少，咱们可以再谈，最多再加2万，12万，这己经是我的底线了。”
“不是钱的问题。”陈凡把提前写好的合作方案递过去，“李总，您先看看这个。我知道惠民家电最近在资金上有些紧张，需要社区回收渠道来盘活业务；而我们需要维修技术和销售渠道来扩大公益规模。咱们不如平等合作，各取所需，比收购更划算。”
李建国疑惑地拿起合作方案，越看眼神越复杂。他手指指着“公益捐赠比例不低于30%”和“利润分成40%”的条款，皱着眉说：“陈老板，你这条件是不是太苛刻了？30%的捐赠比例太高，会影响利润；40%的分成也超出了我的预期，我们提供维修和销售渠道，承担的成本更高，分成应该我们占大头。”
“李总，咱们得算笔账。”陈凡平静地说，“您现在缺的不是维修和销售渠道，而是稳定的回收来源和良好的口碑。咱们的社区回收渠道，能保证每个月至少50台的回收量，而且都是经过严格验收的优质家电，能减少您的维修成本；公益捐赠能帮您提升口碑，缓解消费者对惠民家电的负面影响，这可不是用钱能买到的。”
他顿了顿，又补充道：“至于分成，我们负责回收、验收和公益捐赠，投入的人力和时间成本并不比您少。而且要是没有咱们的回收渠道，您就算有维修和销售渠道，也没家电可修、可卖。40%的分成，很合理。”
李建国沉默了，手指在桌子上轻轻敲着，眼神里满是纠结。他心里很清楚，陈凡说的是实话——惠民家电现在最缺的就是稳定的回收来源，要是再收不到足够的家电，门店就得面临无货可卖的困境，资金链会更紧张。而陈凡的合作方案，既能解决回收问题，又能靠公益宣传挽回口碑，虽然分成和捐赠比例有点高，但总比眼睁睁看着公司垮掉强。
“公益捐赠的对象，必须由我们双方共同确认。”李建国终于松口，“还有，回收的家电必须优先供应我们的门店，不能再卖给其他商家。”
“可以。”陈凡立刻答应，“但我也有个条件——合作期间，惠民家电不能再收购其他社区回收业务，避免和我们产生竞争。”
李建国犹豫了一下，点了点头：“行，这个我同意。”
两人又针对合作细节聊了一个多小时，最终确定了所有条款：凡凡书店负责社区家电回收、验收和公益捐赠，惠民家电负责维修和销售；公益捐赠比例不低于回收总量的30%，捐赠对象由双方共同确认；销售利润按4:6分成（凡凡书店40%，惠民家电60%）；合作期限为一年，期间惠民家电不得收购其他社区回收业务，凡凡书店不得将回收的家电卖给其他商家。
“合作愉快。”陈凡站起身，和李建国握了握手。
李建国的脸上终于露出了真心的笑容：“合作愉快。希望咱们这次合作，能让惠民家电和凡凡书店都更上一层楼。”
走出惠民家电的总部，陈凡拿出手机给林晚和赵磊发了条消息：“合作谈成了，没被收购，咱们赢了！”
很快，林晚回复：“太好了！晚上咱们去吃顿好的，庆祝一下！”
赵磊也发来一串兴奋的表情：“凡哥你太厉害了！这下咱们再也不用怕惠民家电了，还能借他们的资源做更多公益！”
陈凡看着手机，嘴角忍不住上扬。他抬头望向街道，阳光透过树叶洒下来，在地上形成斑驳的光影。他知道，这次和惠民家电的合作，只是一个开始，以后还有更多的挑战等着他们，但只要他们坚持自己的初衷，守住底线，就一定能把二手家电回收和公益事业做得更好，让“凡凡书店”的名字，在江城的社区里越来越响亮。
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