启动资金的破局之法
晨光透过出租屋的纱窗，在地板上投下细碎的光斑时，陈凡己经坐在书桌前翻了半小时账本。桌上摊着三张纸：一张记着项目启动必需的开支，服务器租赁首月3200元、域名注册和备案800元、办公耗材1500元、备用资金2000元，算下来拢共要7500元——这还没算上万一开发过程中服务器扩容、临时请技术顾问的应急钱，保守估计，至少得准备5万块。
陈凡盯着“50000”这个数字，指尖无意识地抠着账本边缘。他打开手机银行APP，余额栏里的“8642.73”元格外刺眼。这是他去年做电商赚的钱，本想留着当房租，现在却成了启动资金的唯一指望。“还差4万多……”他叹了口气，靠在椅背上，目光扫过房间角落——那里堆着十几个没拆封的纸箱，里面是去年电商滞销的无线耳机。
那是他2023年的“创业尝试”：跟风做跨境电商，进了200副无线耳机，本想靠“低价走量”赚钱，结果遇到物流延误，等货物到仓时，市场早就被新款耳机抢占，最后只卖出去30多副，剩下的160多副就一首堆在角落，成了压箱底的存货。
“这些耳机……能卖多少钱？”陈凡起身走到纸箱旁，拆开一个，拿出一副白色耳机。机身是磨砂材质，续航能到6小时，音质不算顶尖，但日常用足够了。他打开购物软件，搜了搜同款二手耳机的价格，大多在80-120元之间。“要是按80元一幅卖，160副能卖12800元，还差3万多……”他摸着耳机机身，心里盘算着——这是目前唯一能快速变现的东西，不管多少，先卖了再说。
当天上午，陈凡没去办公室，就在出租屋里忙活起来。他把耳机全部倒出来，一副副检查外观、测试续航，挑出12副外观有轻微划痕的，单独放在一边，打算作为“瑕疵品”低价处理。剩下的150副完好耳机，他用湿抹布擦干净机身，再装进原来的包装盒里，摆得整整齐齐。
接下来是上架商品。他打开二手交易平台，注册了一个叫“小陈的库存清仓”的账号，头像用了自己的真人照片——他觉得这样更显真诚，能减少买家的顾虑。商品标题改了三版，从最初的“二手无线耳机出售”，改成“全新未拆封无线耳机清仓，续航6小时，日常通勤必备”，最后又加上“创业周转，低价出，不议价”，既突出了产品优势，又暗示了自己的处境，希望能打动买家。
商品详情页里，他拍了12张照片：耳机的正面、侧面、充电仓细节、续航测试截图，甚至特意拍了自己拿着耳机的视频，证明“实物与图片一致”。定价时，他咬了咬牙，把完好耳机定在79元一副，瑕疵品定在49元一副，比平台均价低了10-20元——他知道，只有足够低的价格，才能在海量二手商品里吸引眼球。
商品刚上架半小时，就有一条消息弹了出来：“耳机是全新的吗？续航真的能到6小时吗？”陈凡立刻回复：“绝对全新，只是之前做电商剩下的库存，我刚测试过，满电连续播放音乐能到6.2小时，要是听有声书，时间更长。你要是不信，我可以再拍个测试视频给你。”
对方沉默了几分钟，又问：“能包邮吗？”
陈凡心里咯噔一下——包邮的话，每单快递费要8-12元，相当于每副耳机的利润又少了一截。但他看着手机屏幕，想到还差4万多的启动资金，还是回复：“可以包邮，不过得等你下单后，我明天统一发货，因为现在快递点己经下班了，我想攒几单一起寄，能省点快递费，望理解。”
“行，那我拍一幅。”对方秒回，很快就付了款。
看着订单成功的提示，陈凡心里一阵激动——这是第一笔收入，虽然只有79元，却像一颗小石子，在他紧绷的心里激起了涟漪。他立刻把订单信息记在本子上，又在商品详情页加了一句“下单后次日发货，满2副减10元”，希望能提高客单价。
接下来的半天，消息提示音不断响起。有人问“能不能连接苹果手机”，有人担心“售后问题”，还有人砍价“70元卖不卖”。陈凡耐心地一一回复：“苹果、安卓都能连，兼容性很好”“收到货7天内有质量问题，我承担来回运费退换”“真的不能砍价了，这个价格己经是亏本出，就想快点凑够创业资金”。
有个买家跟他聊了起来，问他：“你这是要创业做什么啊？这么着急清仓。”陈凡犹豫了一下，没说具体的AI项目，只说：“想做个互联网产品，现在缺启动资金，只能先把库存清了。”对方回复：“加油，我也是创业者，知道不容易，我拍两幅，帮你凑凑人气。”
那天晚上，陈凡一共接到了18个订单，其中完好耳机15副，瑕疵品3副，总共收入15×79 + 3×49 = 1185 + 147 = 1332元。他把这些钱全部转到自己的银行卡里，看着余额从8642.73变成9974.73，心里稍微松了口气——虽然离5万还很远，但至少有了进账。
第二天一早，陈凡抱着18副耳机去了小区门口的快递点。快递老板看他抱了一大摞，笑着问：“小伙子，你这是做电商啊？”陈凡苦笑着说：“不是，是清库存，凑钱创业。”老板愣了一下，说：“创业不容易啊，我给你算便宜点，每单快递费7块钱，不管远近。”
“真的吗？太感谢了！”陈凡又惊又喜——原本以为要8块钱一单，现在每单省1块，18单就能省18块。他一边填快递单，一边跟老板聊天，老板听说他要做互联网项目，还跟他说：“我儿子也是做这个的，要是以后需要发快递，随时来找我，都给你算最低价。”
寄完快递，陈凡立刻在订单详情里上传了物流单号，还特意给每个买家发了条消息：“快递己经发出，单号是XXX，预计3-5天能到，收到货有任何问题，随时找我。”他知道，做好售后，才能积累好口碑，说不定这些买家还会介绍朋友来买。
接下来的三天，订单量越来越多。陈凡每天早上先去快递点寄前一天的订单，然后回出租屋处理消息、打包耳机，下午再去办公室跟李哲他们同步开发进度。有时候忙到晚上11点，手指都因为打包耳机变得酸痛，但只要看到新的订单提示，他就觉得浑身有劲儿。
第三天晚上，他盘点了一下，总共卖出了87副耳机，其中完好耳机65副，瑕疵品22副，收入65×79 + 22×49 = 5135 + 1078 = 6213元。加上之前的余额，银行卡里有了9974.73 + 6213 = 16187.73元——还差33812.27元。
“这样下去，就算把所有耳机卖完，也只能凑够12800 + 8642.73 = 21442.73元，还差一半多……”陈凡坐在书桌前，看着剩下的73副耳机，心里又开始着急。他翻遍了家里的抽屉，想看看还有什么能卖的——旧手机、平板电脑、健身器材……但这些东西要么不值钱，要么是日常必需品，不能卖。
他打开微信，翻着通讯录，想找朋友借钱。但手指划过一个个名字，却迟迟没敢发消息——大学同学大多刚毕业没多久，工资只够自己花；之前一起做电商的朋友，去年也亏了钱，自身难保。“难道真的要找家里人借？”陈凡犹豫了。
他的父母是普通工人，一辈子省吃俭用，好不容易才给他凑了首付买了这套小公寓。要是跟他们说“要拿5万块创业做AI项目”，他们肯定会担心：“AI是什么？靠不靠谱？亏了怎么办？”说不定还会劝他“找个稳定工作，别瞎折腾”。
但一想到办公室里李哲他们还在等着服务器到位，想到自己整理的那些用户数据，作者“杨玉红”推荐阅读《我的手机能连通未来的数据库》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。想到“AI头像”这个可能改变自己命运的机会，陈凡又觉得不能放弃。他深吸一口气，拨通了母亲的电话。
“喂，妈。”
“凡凡啊，吃饭了吗？最近工作忙不忙？”电话里传来母亲熟悉的声音，带着一丝关切。
陈凡鼻子一酸，差点没忍住：“妈，我挺好的。跟你说个事儿，我想创业做个互联网产品，现在缺几万块启动资金，你能不能……先借我点？”
电话那头沉默了几秒，母亲的声音变得有些犹豫：“创业？做什么产品啊？靠谱吗？你之前做电商不是亏了吗？这次可别再冒风险了。”
“妈，这次不一样，我做了很多调研，这个项目有市场需求，而且我跟三个技术好的朋友一起做，肯定能成。”陈凡急忙解释，把自己整理的用户数据、行业报告简单跟母亲说了说，“我就借3万块，等项目盈利了，我马上还你，还多给你买点东西。”
母亲又沉默了一会儿，说：“凡凡，妈不是不相信你，只是我们家条件你也知道，那3万块是给你留着应急的，要是亏了，你以后怎么办？”
“妈，我知道你们担心，但我真的不想错过这个机会。”陈凡的声音有些哽咽，“我己经把之前剩下的耳机都卖了，凑了一万多，还差三万，你就帮我这一次，好不好？”
电话那头传来父亲的声音，似乎在跟母亲商量着什么。过了几分钟，母亲说：“行吧，妈给你转2万块，剩下的1万块，你再想想别的办法。你爸说了，年轻人想做事是好事，但要注意分寸，别太冒失。”
“谢谢妈！谢谢爸！”陈凡激动得差点跳起来，“我一定会好好做，不辜负你们的期望！”
挂了电话，母亲很快就转了2万块过来，银行卡余额变成了16187.73 + 20000 = 36187.73元——还差13812.27元。
“还差一万多……”陈凡看着余额，心里又开始盘算。他的目光落在书桌上的笔记本电脑上——这是他去年花8000块买的，配置很高，用来做代码调试、视频剪辑都没问题，现在要是卖了，应该能卖个5000块左右。但这是他唯一的电脑，要是卖了，以后处理工作、跟团队沟通都会很不方便。
“要不……先卖了，等项目盈利了，再买一台新的？”陈凡摸了摸电脑机身，心里很舍不得。这台电脑陪他熬过了无数个加班的夜晚，里面存着他整理的用户数据、项目计划书，还有跟李哲他们的聊天记录。但一想到还差一万多的启动资金，他还是咬了咬牙——电脑没了可以再买，要是错过了这个项目，可能就再也没有机会了。
他打开二手平台，把笔记本电脑挂了上去。商品标题写着“高性能笔记本电脑出售，适合办公、代码调试，因创业周转，低价出”，定价5500元，还特意标注了“电脑无任何故障，配件齐全，可当面交易”。
没想到刚挂上去没多久，就有个买家联系他：“我是做程序开发的，想找台配置高的电脑，你这电脑具体配置怎么样？能不能当面看看？”
陈凡立刻回复：“配置是i7处理器、16G内存、512G固态硬盘，显卡是RTX3050，用来做代码调试完全没问题。我在XX区，要是你方便的话，明天下午可以当面交易。”
对方很爽快：“行，明天下午3点，在XX广场的咖啡馆见，要是电脑没问题，我当场付款。”
第二天下午，陈凡抱着电脑去了咖啡馆。买家是个二十多岁的小伙子，戴着眼镜，看起来很实在。他仔细检查了电脑的外观，又开机测试了性能，还运行了一段代码，确认没问题后，说：“电脑挺好的，5500元，我现在转给你。”
“谢谢！”陈凡接过钱，心里既高兴又失落。高兴的是又凑到了5500元，失落的是陪伴自己一年多的电脑，就这样成了别人的。他把电脑里的重要文件都拷贝到U盘里，然后把电脑交给买家，说：“里面的文件我都删了，你放心用。”
买家笑着说：“没事，我回去也会格式化的。对了，你要创业做什么啊？”
“做AI头像生成工具，现在缺启动资金，只能先把电脑卖了。”陈凡说。
“AI头像？这个方向不错啊！”买家眼睛一亮，“我之前也想过做这个，只是没找到合适的团队。要是以后你们的产品上线了，记得告诉我，我肯定支持。”
“好，一定！”陈凡心里一暖，跟买家互相加了微信，才离开咖啡馆。
他立刻把5500元转到银行卡里，余额变成了36187.73 + 5500 = 41687.73元——还差8312.27元。
“还差八千多……”陈凡坐在咖啡馆里，看着手机屏幕，心里有点着急。他想了想，打开微信，给李哲发了条消息：“项目启动资金还差八千多，我这边能卖的都卖了，你那边有没有办法凑一点？”
没过多久，李哲回复：“我刚跟我爸妈说了，他们同意借我1万块，我现在转给你，不用急着还，等项目盈利了再说。”
陈凡看着消息，眼睛一下子就红了。他没想到李哲会这么爽快，不仅没抱怨项目进展慢，还主动借钱支持他。他回复：“谢谢兄弟，我一定不会让你失望的！”
很快，李哲就转了1万块过来，银行卡余额变成了41687.73 + 10000 = 51687.73元——终于凑够了5万块！
陈凡握着手机，激动得手都在抖。他站起身，在咖啡馆里走了一圈，心里的石头终于落了地。他给李哲、张阳、王涛分别发了条消息：“启动资金凑够了，明天我们就去租服务器、买办公耗材，项目正式启动！”
李哲回复：“太好了！我这就跟张阳说，让他准备好服务器调试的代码。”
张阳回复：“没问题！早就等不及了，明天保证把服务器调试好！”
王涛回复：“我明天去买办公耗材，保证不浪费一分钱！”
看着兄弟们的回复，陈凡心里充满了感动。他知道，这笔启动资金来之不易，里面有自己卖库存、卖电脑的坚持，有父母的支持，还有兄弟的信任。他不能辜负这份信任，一定要把项目做好。
当天晚上，陈凡去超市买了些菜，做了一顿丰盛的晚餐。他看着桌上的饭菜，又看了看银行卡里的余额，心里充满了希望。他举起酒杯，对着空气说了一句：“加油，陈凡！加油，未来奇点！”
第二天一早，陈凡带着5万块启动资金，跟李哲、张阳、王涛汇合。他们先去了服务器租赁公司，签了合同，付了首月租金，租了三台高性能服务器。然后又去了办公用品店，买了打印机、文件夹、笔记本等办公耗材。最后，他们把服务器搬到办公室，张阳立刻开始调试，李哲帮忙整理线路，王涛则把办公耗材分类放好，陈凡在一旁看着，心里既紧张又期待。
下午三点，张阳突然喊了一声：“服务器调试好了！可以开始部署代码了！”
众人立刻围了过去，看着屏幕上显示的“服务器连接成功”提示，都忍不住欢呼起来。陈凡看着兄弟们兴奋的样子，又看了看桌上的启动资金支出明细，心里暗暗发誓：一定要让这笔钱花得值，一定要让“未来奇点”在AI赛道上站稳脚跟，一定要让兄弟们的努力有回报。
那天晚上，他们在办公室里待到很晚，张阳和李哲忙着部署代码，王涛整理用户反馈表单，陈凡则在一旁规划着后续的推广计划。办公室的灯亮了一夜，就像他们心中的希望，永远不会熄灭。
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