“那个———李厂长。”自从她说出自已理想的价格之后，施念念已经听了他说自已厂子的辉煌历史快半个小时了，可最重要的事情他却一直左顾而言他。不得已出声打断。
“怎么了？”
“就是我有一点赶时间，你能不能直接告诉我你愿意出多少钱买下这些东西？”
李克明闻言讪笑着回答：“钱当然不是问题，你的东西自然也值这个钱。”
“是这样的，你看呀，一张要1千，你这有十张，就是一万块，这也是一笔不小的支出，你看看能不能给我打个折呢？”
施念念没说话，一千块钱对于她这个没什么名气的人来说确实高了些，但她卖的也不是她的名气，而是能大赚一笔的东西。
如果不是她实力不足，这些她都自已做了，挣回这一万块钱，那是小意思。
要回不了款，那就只能说工厂的实力不足。
“抱歉，1千已经是我的底价，如果你拿不下，其实你可以买你看的那一张。”施念念坚持没有退步一分钱，“马上冬天就来了，我敢保证她绝对爆款。”
“回款是分分钟的事。”
李克明脸上带上了些无奈，试图讨价还价，“1千块实在有些高，你的款式虽然新颖，可耐不住这个的材料贵，加上人工，我出厂的价格就得40左右，价格太高，工人又怎么会买单？”
“我明白，但你要相信现在的人虽然穷，但依旧有一部分不缺钱的人，你光看这个图样应该也知道她就不是为了普通人准备的。”
施念念看着他越来越沉重的脸色，继续开口：“我在设计之前已经去市场进行过调研，供销社里每年销售的避寒服，价格都在40～70之间，这个售价已经接近了工人阶层一个月的工资，可还是有大批量的人会购买，说明这个不缺市场。”
“而且我调查了去年的避寒服的销量，购买人数有一个大幅度的降低，主要原因就是因为避寒服没有新意，老三样，吸引不了主要客户人群的视线。”
李克明越听越惊奇，原本只以为是有些想法的年轻人，“你的设计虽好，可要知道现在的挣钱主力还是男人，可你的设计却以女性为主，一个家庭里如果只能有一个人能穿避寒服。那绝对会是男人。所以你的东西能不能挣钱实在不好说。”
他说完还煞有其事的摇摇头。
施念念巧笑嫣然，“和男人比起来，女人确实会多考虑家庭一些，可这并不代表女人就不会为自已花钱，女人不花钱更大的原因是因为现在市场上大多数的款式是从男性的角度出发设计出来，无论是款式还是花色都是力求务实、耐脏。”
“可却忽略了女性的舒适度，女人爱漂亮就如同吃饭一样不可忽略，她们可以为家庭压抑自已的想法，是因为这个东西并不值得她们去争取。”
“可如果这个东西长在了她的心坎上，女性的购买力是不可小觑的。”
说完，施念念顿了顿，看了眼李克明说道：“我想李厂长的想法也差不多吧？不然也不会知道我设计的女性图却还一直在这和我兜圈子。”
李克明不仅没有被个小丫头识破想法的恼怒，反而哈哈大笑起来。
“你说的没错，我一直都很看好这一块，避寒服的效益一年比一年差，服装过于千篇一律，又过于耐穿，大家都不愿意花钱买差不多的东西。”
“我也尝试找过各种女设计，可惜总是达不到我心里的要求，所以我刚刚只是瞟到你的东西一眼，却勾起了我的好奇心。”
“虽然十个款式不算多，可我也要为工厂着想，毕竟是试营，你这样，价格我也不和你还了，十张都给我，钱先给你一半，并且我聘请你为我们工厂的首席设计师，每月拿有工资拿，怎么样？”
原本以为她听完就会欣然答应，却没想到对面那个一直好说话的女孩却一手收走了桌上的东西，站起身就要走。
李克明着急的拦住她，问：“这是怎么了？我只是先付头款，剩下的回了款就会给你。这也是一种保障不是吗？”
“李厂长，我只是觉得既然您没有诚意，那我也就算了，毕竟我不认为我的东西没人要。”这老人家真够精的，想要把风险平摊给她就算了，还想把她套牢，白嫖她的创意。
“再说了，这张图你已经看过，想要仿制也不难不是吗？”
看着女孩似笑非笑的神情，李克明终于意识到她真的一点都不好忽悠。
对视一番败下阵来，认输说道：“那这样吧，你先给我2个款，让我先试试水。”
“我是没问题，只不过我想告诉你，时机过了想赚这一票可不知道等什么时候了。”
李克明心里明白她什么意思，他要挣钱就必须抓住先机，款式一旦亮相，仿制品就会接踵而来，他如果没有后续产品，很难留住一批忠实的客人。
可他也不得不为自已的工厂考虑，厂里已经开源节流，一年比一年少的收入让他现在难以维持工厂的运转。
这里一万块钱不是个小数目，如果是以前他眼都不会眨，因为他知道绝对会给他带来超过几倍的收入。
犹豫了许久，他小心翼翼的询问：“真的不能先赊一部分吗？我保证回款之后一定会第一时间把钱给你。”
他鬓角有些许白发，小心翼翼的样子让人看着有些心疼又心酸。
可施念念却定定的看他半晌，撇撇嘴说：“你不会是没钱吧？”
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