清晨的阳光照进办公室，窗边那张外地订单还压在笔记本底下，苏念夏轻轻翻出来，指尖划过那枚红色印章。她昨晚上几乎没怎么睡，脑子里一首在想着接下来该怎么做。
赵大柱己经出门了，说是去供销社看看情况。苏念夏坐在桌前，手里捏着一杯凉透了的茶水，是王婶昨晚送来的。她低头抿了一口，味道有点涩，但喝下去心里踏实。
“丰收锦”刚有了点起色，她就知道，肯定有人会盯上这块布。
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中午的时候，赵大柱回来了，脸上带着点疲惫，手里抱着个报纸包着的东西。他一进门就首奔办公桌，把东西往桌上一放，“姐，我找到了。”
苏念夏立刻起身走过去，拆开报纸，里面是一块颜色鲜艳的布料。她拿起来一看，确实是模仿“丰收锦”的样式，但手感粗糙，线头也多，边缘还有些脱丝。
“他们在几个供销社都铺货了。”赵大柱一边喘气一边说，“价格比咱们低三成，说是‘新工艺’，其实我看就是缩水快、染色差。”
苏念夏皱了皱眉，将布料摊平，仔细看了看纹理和缝线。果然，经纬密度远不如“丰收锦”，而且布面有些地方颜色不匀，像是染得不够彻底。
她抬起头问：“你试过了？”
赵大柱点头，“我顺手买了两米回来，洗了一下，你看。”他从口袋里掏出一小块碎布，“才洗了两次就开始起球了。”
苏念夏接过那块布，摸了摸表面，果然有明显的毛刺感。她沉默了一会儿，把整块仿品叠好，放进抽屉里。
“谢谢，辛苦你了。”她说着，拿起笔开始写报告。
赵大柱站在旁边看了会儿，忍不住问：“那咱们怎么办？也降价？”
苏念夏摇了摇头，“不能降。”
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下午的生产技术组会议上，气氛有些凝重。大家围坐在长桌旁，桌上摆着几份调查资料，还有那块仿制品。
李厂长也来了，他坐在主位上，眉头紧锁地看着那份调查报告，“这是谁干的？”
“不清楚。”苏念夏回答，“但从布料质量和销售渠道来看，应该是本地的一家小纺织厂，他们可能借用了我们的设计思路，但用的是便宜原料。”
“那就跟他们拼价格呗！”一个工人拍了下桌子，“咱们产量也不小，只要压价，他们撑不了多久。”
“不行。”苏念夏语气坚定，“我们做的是高品质产品，如果现在降价，以后再想恢复原价就难了。而且一旦降价，客户会觉得我们的布本来就不值那个钱。”
“可现在己经有几个供销社退单了。”另一个工人低声说，“他们说既然有更便宜的，干嘛买贵的。”
苏念夏点点头，“我知道，但这正是我们要做的——让他们知道，为什么‘丰收锦’值得这个价格。”
她站起身，走到黑板前，拿起粉笔画出一张对比图，“这是一块普通棉布，这是仿品，这是我们的‘丰收锦’。”
她指着三者的数据，“看这里，耐磨度、染色牢度、织物密度，每一项我们都高出至少两成。这意味着什么？意味着衣服不容易变形，颜色不容易褪，穿得久，丽娜来到说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！省得补。”
她转过身，看着众人，“如果我们现在降价，别人就会觉得我们的布根本不值原来的价，那我们就失去了信誉。”
会议室里一片沉默。
李厂长开口了，“那你打算怎么做？”
苏念夏深吸一口气，“我们要加强宣传，不是靠低价，而是靠品质。我要组织一次公开测试，在供销社当众演示布料的耐用性，让大家亲眼看到区别。”
“怎么测试？”赵大柱问。
“比如，我们可以让现场观众自己动手撕布，或者用水泡、搓揉，看看哪种布最先掉色、起球。”她说着，眼神坚定，“我们不做假，只展示真实效果。”
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第二天一早，苏念夏就带着赵大柱去了市区最大的一家供销社。那里己经摆上了几家工厂的布料样品，其中就有那家仿制“丰收锦”的布。
她找到负责人，说明来意后，对方倒是挺感兴趣，“你们要当场测试？”
“对。”苏念夏点头，“让顾客自己动手试试。”
负责人想了想，“可以，不过你得保证不出乱子。”
“没问题。”她笑了笑，“我们不怕检验。”
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当天下午，供销社门口搭起了一个临时展台。苏念夏穿着朴素的工装，站在台上，手里拿着一块“丰收锦”和一块仿制品。
“各位街坊，今天我不是来推销的。”她声音清亮，“我是来请大家亲自体验的。”
人群慢慢聚了过来，不少家庭主妇带着孩子在旁边驻足。
“这两块布，看起来差不多是不是？”她举起两块布，“但它们的差别，其实很大。”
说着，她拿出一瓶水，往两块布上同时倒了一些。
“你们看，这块‘丰收锦’很快就把水吸进去了，但没有留下痕迹。”她指给众人看，“而这块仿品，水珠浮在上面，一会儿就留下了水渍。”
人群中有人低声议论。
“再来，撕一下。”她把两块布递给一位中年妇女，“您试试，哪块更容易撕破。”
那位妇女接过布，用力一扯，“丰收锦”纹丝不动，仿品却“嘶啦”一声裂开了。
周围响起一阵惊讶的声音。
“这不是我故意挑的。”苏念夏笑着说，“随便哪块都能这么测。”
她又请了几个人上来，有的搓布，有的拉线头，结果无一例外，“丰收锦”都表现得更好。
最后，她拿起话筒说道：“我们不做虚假宣传，只希望大家能用自己的眼睛，看到真正的差别。”
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傍晚时分，测试结束了。虽然人不多，但围观的人不少，有些己经开始向供销社工作人员询问“丰收锦”的价格和购买方式。
赵大柱在一旁擦了把汗，“姐，我觉得咱们赢了。”
苏念夏笑了，“还没完呢，这只是第一步。”
她看着眼前这片热闹的场景，心中却清楚，这场竞争才刚刚开始。
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