苏念夏站在供销社门口，望着人流散去后空荡的展台，脚边还散落着几片被撕碎的布头。她弯腰捡起一块仿制品残片，对着阳光仔细看了看。纤维松散、染色不均，确实比“丰收锦”差了一截，但便宜三成的价格还是让不少人犹豫了。
赵大柱走过来，手里拎着剩下的几块样布，“姐，咱们回吧？”
她点点头，把那片碎布塞进口袋里，转身朝厂里走去。
回到工厂时，天己经擦黑了。林宇轩在技术室等她，桌上摊着几张图纸和一本翻旧了的苏联纺织手册。他抬头看了她一眼，“测试结果怎么样？”
“现场效果不错。”她说着，把口袋里的碎布拿出来放在桌上，“不过光靠演示还不够。”
林宇轩拿起那块仿制品，指尖轻轻着表面，“手感很差，但成本肯定低很多。”
“他们用的是便宜棉纱，染料也偷工减料。”苏念夏坐下，从包里拿出一份报告，“昨天退单的几家供销社，都是因为价格问题。”
林宇轩皱眉，“我们不能降价。”
“我也不打算降。”她翻开手里的记录本，“但我们得想清楚，怎么守住现有的客户，同时不让新客户流失。”
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会议开始前，赵大柱把检测室刚送来的数据放到了桌上。两位质检员也陆续进来，屋里顿时显得有些拥挤。
苏念夏站起身，把仿制品和“丰收锦”各拿了一块出来，“大家先看看这两块布的区别。”
一位质检员接过布料，凑近灯光下细看，“经纬密度差了不少，染色牢度也不够。”
“对。”苏念夏点头，“我们做的不是低价产品，是耐用、高质量的布料。如果现在降价，以后就很难再提上去。”
“可人家铺货快，价格又低。”赵大柱挠了挠头，“咱们怎么跟人拼？”
林宇轩合上那本手册，开口道：“我们要拼的不是价格，是品质。”
他说着，拿起那份检测报告，“‘丰收锦’的耐磨度比他们高两成，颜色保持时间长一倍。这些数据要让更多人知道。”
“我们可以做更首观的宣传。”苏念夏补充道，“比如印小册子，说明我们的工艺流程、原料来源，还有实际测试数据。”
赵大柱听得认真，“还能加点图示，让大家看得明白。”
“包装也可以改。”林宇轩说着，拿起桌上的“丰收锦”布料，“现在的包装太普通了，应该突出品牌标识，让顾客一眼就能认出我们的布。”
苏念夏笑了笑，“我还想着能不能在每匹布上缝一个布标，写明厂名和‘丰收锦’字样，这样别人一看就知道是我们家的。”
“好主意。”另一位质检员点头，“这样一来，别人就算模仿，也冒充不了太久。”
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讨论持续到晚上九点多，众人各自带着任务离开。技术室里只剩下了苏念夏和林宇轩。
她靠在椅子上，揉了揉太阳穴，“今天累坏了。”
林宇轩递给她一杯热水，“你状态不错，思路很清晰。”
“其实我也紧张。”她喝了口水，轻声道，“这毕竟是一场真正的竞争，不是靠一次展示就能解决的。”
林宇轩沉默了一下，忽然拿起那本手册，翻到一页做了记号的地方，“你觉得这块仿制品，会不会有人帮忙改进过？”
她愣了下，“什么意思？”
“你看这里。”他指着一段关于染色工艺的描述，“这种染法在我们厂没人用过，但我记得在苏联的技术资料里见过。”
苏念夏凑过去看了看，眉头慢慢皱起来，“你是说……他们可能找过懂行的人？”
林宇轩没说话，只是把那页折了个角，合上书。
她盯着那本书看了几秒，心里泛起一丝不安。
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第二天一早，苏念夏就去了质检室，找到负责人，“我想再测一次仿制品的染色牢度，麻烦你们安排一下。”
对方点头，“可以，下午就能出结果。”
她谢过后离开，路过仓库时，看到几个工人正在搬运布匹。她停下脚步，看着他们把一匹“丰收锦”装进纸箱。
“这是发往哪个供销社的？”她问。
“北边的，说是那边卖得好。”工人回答。
她点点头，心里稍微踏实了些。
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中午，她回到办公室，发现桌上放着一封信。信封上没有署名，只写着“苏同志亲启”。
她拆开一看，里面只有一句话：
“别忘了，你的对手，不只是布。”
字迹陌生，语气却透着一股冷意。
她拿着信走到窗边，阳光洒在纸上，映出微微泛黄的痕迹。
她把信折好，放进抽屉最底层，转身拿起笔，在笔记本上写下：
“分析完成，策略制定完毕。”
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