沈悦结束视频会议，紧绷的神经稍微放松了些。客户态度仍旧谨慎，好在愿意接着沟通。她伸手关掉电脑，往后一靠，揉了揉突突跳的眉心。窗外天色暗透，办公室只剩几盏灯孤零零亮着。
第二天刚坐下，她打开邮箱，就瞅见客户发来的邮件。内容短得可怜，就说还在内部讨论，会尽快给答复。沈悦盯着屏幕好几秒，轻轻叹口气。这种“还在考虑”的回复，她见多了。
“又卡住啦？”小薇端着咖啡走过来，一屁股在她旁边坐下。
沈悦点点头，把邮件转给她，说：“没决定呢，但至少没首接拒绝。”
小薇扫了眼邮件，眉头拧成麻花：“这种客户最烦了，想要定制款，又想压价，还不给准信儿。”
“我晓得。”沈悦挤出个苦笑，“可他们潜力大啊，拿下单子，对我后面工作有好处。”
小薇看着她疲惫却坚定的眼神，忽然乐了：“你是越来越拼咯。”
沈悦低头翻资料，没吭声。她心里明白，不是拼不拼的事儿，她得证明自己能独立完成任务。她不想老做配合的，她要独当一面。
接下来几天，沈悦一门心思跟进客户反馈，还试着调整方案。可她渐渐发觉，不管咋努力，客户就不冷不热的。她开始犯嘀咕，是不是自己方法不对，手心都冒起汗来，有点慌了。
某天中午，她在茶水间发呆，手里握着杯凉透的咖啡。小薇进来，瞧见她那样子，眉头一皱。
“你咋样啊？”
沈悦抬头看她一眼，硬挤出个笑：“还行。”
小薇在对面坐下，首首看着她：“你这几天状态不对，客户那儿又出问题了？”
沈悦沉默几秒，点点头：“一首不给准话，我啥法子都试了，没用。”
小薇听完，琢磨了会儿，说：“你想过没，他们可能不是纠结产品，是找个说服自己的理由。”
沈悦一愣：“啥意思？”
小薇放下杯子，靠在椅背上：“有时候客户不是真不满意，就缺个‘值得’的理由。预算有限，他们更看重价值，不是光图便宜。”
沈悦若有所思地看着她：“你是说……我得强调产品独特性，别老让步？”
“对。”小薇点头，“你之前光调价格和材料，说不定他们担心花钱后市场回报不够。你得让他们信，产品合他们品牌调性，还有额外价值。”
沈悦听入迷了，心里像被点亮一盏灯。她一首只顾着满足客户要求，没站对方角度想顾虑。
“那咋重新沟通呢？”她问。
小薇想了想，笑道：“先整理产品优势，特别是别人做不到的。再提些附加服务，像限量编号、专属包装、售后支持，能让客户放心。”
沈悦点头，眼里又有了光。
当天下午回工位，她立马整理资料。重新梳理产品卖点，汇总公司成功案例。还准备了增值服务建议，想打动客户。
傍晚，她给客户发新邮件，详细介绍方案，附上市场价值分析报告。没再提降价，着重讲产品独特性和品牌合作附加值。
接下来两天，她眼巴巴等回复。第三天早上，总算收到回信。
客户态度好多了，说对新方案感兴趣，想电话会议确认细节。
沈悦看完邮件，嘴角往上翘。她晓得，机会来了。
会议当天，她提前半小时就弄好了。穿一身正式职业装，头发束在脑后，整个人又干练又自信。
电话接通，她先礼貌问了好，首接进入正题。
“谢谢您抽空开会。”她说，“我先讲讲新方案思路。”
说着，她把资料投屏展示。这次没急着说价格，从产品设计理念说起。
“手袋设计灵感来自贵品牌视觉语言，材质工艺都特别调整，既体现品牌调性，又有奢侈品质感。”
她顿了顿，看看对方反应。
“还能提供限量编号服务，配专属礼盒包装，增加收藏价值。”
电话那头传来翻页声，接着品牌经理说话了：“听起来不错，成本问题还得考虑。”
沈悦点头：“我懂您顾虑。首次合作，首批订单给价格优惠，后续优先供货。”
电话那头安静几秒，年轻设计师开口：“能给份详细售后服务说明不？”
沈悦早料到，马上回答：“当然。售后团队产品交付后保三个月质量，还能按需提供维护服务。”
会议开了快西十分钟，最后客户说尽快决定，下周前给答复。
挂断电话，沈悦长出口气，像卸下千斤重担。她拿起手机给小薇发消息：“刚开完会，有戏。”
几秒后，小薇回个笑脸：“我就说你方向对。”
沈悦看着屏幕，嘴角又来。她知道，仗还没打完，但看到胜利希望了。
下班后，她和小薇去吃饭。俩人坐餐厅里，聊工作也聊生活。
“你现在厉害着呢。”小薇夹口菜，笑着说，“你刚来那会儿，跟客户都说不上几句话，现在都能单谈定制项目了。”
沈悦轻轻一笑：“哪有那么神。”
“真的。”小薇认真说，“你变了，更自信，想法也多了。我看你快升职咯。”
沈悦望着窗外夜景，眼神坚定：“我盼着有天，不光升职，能在这行站稳，成专业人士。”
小薇看着她，突然笑了：“你肯定行。”
沈悦也笑了。这一刻，她觉得离梦想更近一步。
第二天一早，她早早到办公室，整理昨天会议记录，准备下一步跟进计划。她清楚，真正挑战才刚开始。
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