第二天一大早，沈悦就赶到了办公室。
她揉了揉有些发涩的眼睛，想到昨天会议里那些复杂的要点，立刻走到办公桌前坐下，伸手拿起笔和本子，开始整理会议记录。
每写几笔，她就停下，回忆一下会议中的细节，嘴里还小声嘟囔着。整理完记录，她又打开电脑，打算制定下一步的跟进计划。她心里清楚，真正难啃的骨头才刚开始摆在面前呢。
客户在电话会议之后，明显表现出了兴趣，可就是迟迟没有正式下单。
沈悦心里跟明镜似的，这个节骨眼儿最忌讳松懈，哪怕只耽误个一两天，都可能让客户打退堂鼓。
于是当天下午，她就风风火火地坐到电脑前，噼里啪啦地敲起键盘，给对方发了封邮件。发完邮件，她双手撑着下巴，眼睛紧紧盯着屏幕，就怕自己漏了什么。邮件里附上了更简洁、重点更突出的产品手册，还有一份详细的服务清单。
接下来的两天，沈悦忙得像个陀螺。
她隔一天就主动联系客户，不是去催人家下单，而是以分享信息的名义，跟客户唠唠行业里的新趋势、竞争对手的动态，甚至还把自己整理的市场反馈分析发给客户。
这些内容虽然没首接推销产品，但慢慢地，客户对她的信任就一点点增加了。
第五天清晨，阳光透过窗户洒在沈悦脸上。
她迷迷糊糊地走进办公室，一屁股坐在椅子上，顺手打开邮箱。一眼就瞧见一封来自客户的邮件静静地躺在收件箱里。
“我们决定下首批订单。”
就这几个字，一下子跳进沈悦的视线。
她先是一愣，眼睛瞪得老大，过了好几秒才反应过来，赶紧用颤抖的手指点开邮件，仔仔细细地读起来。
客户不仅确定了订单数量，还提出想在交货之前开个样品确认会。
沈悦深吸一口气，胸口起伏不定，手指停在键盘上好几秒，才缓缓敲下一行字：“感谢您的信任，我们会尽快安排样品寄送与确认流程。”
点击发送成功后，她整个人像泄了气的皮球，靠在椅背上，紧绷的肩膀一下子松了下来。
这单算不上大，但对刚入职没多久的她来说，可是头一回真正独立完成的项目。
她做到了！
正这会儿，小薇从茶水间回来，一眼就瞅见沈悦那放松的表情，心里就有数了。
她笑嘻嘻地走过来，胳膊肘捅了捅沈悦：“咋样啦？”
沈悦冲她点点头，手指轻点鼠标，把邮件转给她看。
小薇看完，眉毛一挑，打趣道：“可以啊，这单拿下来可不容易吧？”
“确实。”沈悦声音很轻，“一开始他们磨磨唧唧的，我都以为要泡汤了。”
小薇伸手拍拍她肩膀：“你现在比刚来那会儿稳多了，换以前，估计你早急得跳脚了。”
沈悦微微一笑，没说话。她心里明白，这一路走过来，不光业务能力见长，更关键的是心态变了。她不再一门心思求快，而是学会用专业和耐心去赢得客户认可。
几天后，订单顺顺当当进入执行阶段。沈悦按照公司流程交了结案报告，还被安排在下周的部门会议上分享经验。
开会那天，会议室里坐满了人。沈悦站在投影屏前，手里紧紧攥着翻页笔，眼睛扫过一圈同事的脸，感觉心脏砰砰砰首跳，血压也蹭蹭往上涨。
作者“安与格”推荐阅读《奢侈游戏，请勿心动》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。她使劲吸了一口气，定了定神，开始讲起来。
“这次的客户是内地的一个新品牌，他们对价格抠得紧，但对品牌调性要求挺高。前期沟通的时候，我试了好多办法，可就是没法打消他们的顾虑……”
她一边说，一边把整个过程细细道来，从最开始调整方案，到后来小薇给的建议，再到她重新梳理产品价值，一个细节都没落下。
讲到关键地方，她特意加重语气，强调客户心理的变化：“好多时候，客户不是不想要产品，而是缺个说服自己的理由。特别是预算有限的时候，他们更在乎产品能带来的额外好处，可不只是价格便宜。”
她话音刚落，会议室里安静了一会儿，接着就有人轻轻点头，几个资深同事脸上也露出了赞赏的神情。
主管最后总结说：“沈悦这次表现不错。虽说订单金额不大，但她的执行力和思考深度，好多新人可比不了。希望大家都能学学她怎么处理这类客户。”
会议结束，好几个同事主动过来跟她打招呼，有个销售组的前辈还拍了拍她肩膀：“干得漂亮，以后有机会一起合作。”
沈悦笑着点头，心里那股满足感，就像涨满的潮水。她知道，这才刚刚起步，但起码，她己经踏出了自己的第一步。
回到工位，沈悦打开电脑，准备着手下一个项目。手机突然震了一下，是小薇发的消息：“今晚庆功宴，别想溜。”
沈悦嘴角微微上扬，回了个“好”。
下班后，她们约在了铜锣湾一家常去的日料店。店里灯光柔柔的，木质桌子上摆着几盘精致的刺身和寿司。
小薇举起酒杯：“恭喜你拿下人生第一单！”
沈悦笑着碰杯：“多亏你当时提醒我，不然我还在价格谈判里打转呢。”
小薇摆摆手：“那是你自己聪明。说实话，我都有点眼红你了。”
“眼红啥？”沈悦夹起一块三文鱼寿司。
“你目标那么明确，知道自己要啥。”小薇叹了口气，“哪像我，每天就混日子，想着怎么完成业绩。”
沈悦认真地看着她：“你就是还没找到方向，等找到了，肯定比我厉害。”
小薇笑了笑，没再多说，低头扒拉了一口饭。
两人边吃边聊，话题从工作转到了生活。小薇说起家里最近的烦心事，沈悦则提到前几天和陆泽一起加班的事儿。
“他其实挺细心的。”她随口说了一句，“上次下雨天，他还绕路送我回家。”
小薇眉毛一挑：“你们俩最近走得挺近啊。”
沈悦愣了一下，马上笑了笑：“就是工作上接触多。”
小薇没再追问，只是意味深长地看了她一眼，端起杯子喝了口茶。
夜色越来越深，餐厅里的客人慢慢都走了。她们起身结账，走出店门，街道上霓虹灯都亮了，空气里透着一丝凉意。
“下次一起逛街呗。”小薇突然说，“你现在穿得越来越有品味了，帮我参谋参谋。”
沈悦点点头：“行啊，正好我也想跟你探讨探讨新季度的流行趋势。”
两人并排走在街边，有说有笑，身影渐渐淹没在人群里。
而这时候，写字楼里还有灯亮着。
沈悦的工位上，电脑屏幕还闪着光，页面停留在一份新的客户资料上，光标一闪一闪，等着她敲下第一个字。
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