会议室里，陆泽站在投影幕布跟前，手指轻轻点了下鼠标，屏幕上，图表慢慢展开。
他深深吸了口气，目光在长桌两侧的同事和上司脸上扫过。
“这是我结合一线销售反馈、客户行为分析还有市场动态整合出来的新模型。”他声音稳稳当当，“咱能看到，低调奢华风格的产品正变成高端消费市场新的增长点，特别受成熟消费者喜欢。”
项目经理翻看着手里的报告，原本微皱的眉头稍微舒展开了。
会议室安静极了，只有空调发出轻微的嗡嗡声。
“你这个模型关键变量是‘销售推荐影响度’？”一位资深分析师开了口，语气里带着些怀疑。
“没错。”陆泽点点头，“我走访门店跟销售员聊，发现购买力强的客户选低调款式时，更靠销售人员专业建议，不是品牌宣传。这表明这类产品决策链路和传统奢侈品不一样，咱们得调整策略。”
项目经理合上报告，抬头看向陆泽，“你是说，咱得把重点从品牌认知度转到销售团队专业培训上？”
“就是这样。”陆泽回应，“要是能提升一线销售对产品材质、工艺的了解，强化他们跟客户沟通时的专业形象，就能推动这类产品销售增长。”
会议室一下子静了下来。
过了会儿，项目经理点了点头，“这个方向值得试试。陆泽，你带队推进后续实地调研。”
陆泽心里猛地一震，紧接着挺首了腰板，“行，我尽快弄个详细调研计划。”
散会了，同事们陆续站起身离开。
有人赞许地看了他一眼，有人低头小声交谈，表情有点复杂。
他收拾好资料，正要回工位，突然听到身后传来熟悉的声音。
“干得不错。”李然走上前来，拍了拍他肩膀，“我没看错人。”
陆泽笑了笑，眼里有疲惫，但藏不住兴奋，“谢谢前辈指点。”
“客气啥。”李然顿了顿，压低声音，“不过接下来工作可不轻松，你得有心理准备。”
陆泽点点头，转身回到办公区。他刚坐下，手机震了一下，是沈悦发的消息。
“今天店里那个客人又来了，说她朋友也打算来看包，还问有没有你们上次说的那款羊皮手提包。”
他嘴角往上一扬，回复，“谢了，每次都能给我关键信息。”
“小事儿。”沈悦很快回过来，“你们项目咋样了？”
他看着屏幕上刚整理好的分析模型，轻轻呼出一口气，手指在键盘上快速敲起来。
“比预想的顺利。”
调研工作很快就开展起来。
陆泽带着小组成员去了五家不同商圈的品牌专柜，收集了好多一手数据。
他们不光记录销售员日常接待流程，还和不少高净值客户做了深度访谈。
在尖沙咀一家门店，有个大概西十岁的女客户引起了陆泽注意。
“我买包从不看logo。”她一边翻着柜台上新款，一边说，“我就喜欢那种看着简单，细节却很讲究的东西。像这款，摸着手感好，线条也利落。”
陆泽认真记下她的评价，接着问，“您买东西时最看重啥？”
“材质、做工、实用性。”她想了想，又说，“还有就是销售人员能不能懂我需求，别老推销当季主打款。”
这话让陆泽陷入思考。
当晚，他在办公室重新整理访谈记录，想从中总结出更清晰的用户画像。
他发现好多成熟消费者选低调奢华产品时，关注点从品牌价值转到产品本身品质和个性化服务上了。
他开始调整模型结构，把“客户忠诚度”“复购意愿”“销售专业性”等多个维度交叉分析，最后得出个更有说服力的趋势结论：未来三年，低调奢华风格产品在高端市场份额会稳步上升，能不能提供精准专业服务，会成为品牌竞争关键。
这一发现让他信心大增。
第二天，他把更新后的模型交给项目经理，还附上一份详细的调研总结。
会议上，项目经理仔细看完报告，抬头看向陆泽，“这份报告数据支撑比之前足多了，看来你真找到突破口了。”
“谢谢认可。”陆泽微微一笑，“要是公司肯投入资源优化一线销售专业培训体系，我觉得咱能更快打开这块市场。”
会议室响起几声掌声，几个年轻同事纷纷点头表示赞同。
一位资深分析师难得露出赞许的神情，“没想到你把这任务完成得这么好。”
陆泽心里暖乎乎的。
他知道，自己总算在竞争激烈的金融圈子里站稳脚了。
几天后，公司开季度总结大会。
陆泽作为新人代表之一，上台分享调研成果。
他走上讲台，看到台下密密麻麻坐满了人，心跳不由自主加快了。
不过他很快调整呼吸，镇定地开始讲：“这次调研主要是探索低调奢华风格产品在高端市场的潜力。我们通过一线销售访谈、客户反馈收集和数据分析，发现了个重要趋势……”
他详细说了调研过程、数据模型构建逻辑，还有最后的市场预测。
演讲结束，台下掌声热烈。
会后，部门主管找到他，拍拍他肩膀，“小伙子，干得漂亮。有啥想法尽管说。”
陆泽郑重地点点头，“谢谢您肯定，我会继续努力。”
那天晚上，他一个人走在回家路上，夜风吹在脸上，有点凉。
他想起刚进公司时的迷茫，那些熬夜加班的夜晚，李然的提醒，还有沈悦一次次无意间提供的关键信息。
这一切，都在推着他往前走。
他拿出手机，又点开沈悦的消息。
“今天店里来了个客人，一首问低调款式的包，还说她朋友也想来看看。”
他嘴角上扬，按下语音键，“谢谢，每次都给我关键信息。”
消息发出去后，他抬头望着夜空，星星不多，却明亮又坚定。
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