张云那番“比价值而非价格”的宣言，如同在惊涛骇浪中竖起了一面倔强的风帆。徐玲和马小兵被这股破釜沉舟的斗志重新点燃。展位前重新挂起的产品介绍上，“原创设计，侵权必究！”几个大字虽然略显单薄，却透着一种不容置疑的凛然。红笔加粗的“温馨光影”、“折叠便携”、“独特氛围”更是如同三把利剑，首指产品的灵魂核心。
策略转变，行动立刻跟上。
当再有被红星厂低价吸引过来的采购员驻足观望时，徐玲不再急于报价，而是热情地邀请对方体验：
“同志，您摸摸这骨架的韧性，感受下这折叠的顺滑！”
“您看，这个兔子剪影，边缘清晰，投影稳定，孩子看了肯定喜欢！能激发想象力呢！”
“您家里或者供销社柜台地方不大？这灯收拢就这么薄，省地方！展开又是个漂亮摆件！”
她不再纠缠于“三块五贵不贵”，而是将“星语”灯带来的独特体验和价值感，如同涓涓细流，一点点浸润到对方心里。她甚至巧妙地对比：“市面上有些灯，光看着是亮，但光线刺眼闪烁（她没点名红星），用久了伤眼睛。咱们这个暖光LED，光线均匀稳定，特别适合晚上用，呵护视力呢！” 点到即止，明白人自然懂。
马小兵则成了“光影魔法师”。他不厌其烦地演示着折叠、展开、切换剪影（徐玲又临时赶制了月亮和小猫的模板）。当一只栩栩如生的小猫剪影投射在白布上时，总能引来几声惊叹，尤其是带着孩子的采购员或散客。
张云则负责“压阵”和“点睛”。他沉稳的气质和笃定的语气，在谈到电路安全、电池续航和材质环保时，极具说服力。当采购员对价格犹豫时，他不再退让，而是坚定地说：“同志，好东西有它的价值。我们卖的不是简单的亮光，卖的是一份独特的氛围，一份能让人会心一笑的温馨。三块五，买份独特的心意和长久的舒心，值！”
这种坚守价值、强调独特体验的策略，在喧嚣浮躁、价格厮杀激烈的展销会上，如同一股清流。虽然无法像红星厂那样瞬间引爆人潮，却开始吸引一些真正注重品质和差异化的目光。
下午，一个穿着灰色中山装、拎着半旧公文包、面容清癯的中年男人在展位前驻足良久。他仔细看了大字报，又默默观察了徐玲的讲解和马小兵的演示，最后拿起一盏“星语”灯，反复折叠、展开，对着投射出的月亮剪影看了很久。他抬起头，眼中带着一丝不易察觉的赞许，对徐玲说：
“小姑娘，你们这灯……有点意思。不光是灯，更像个小玩意儿，带点……情致。”
“谢谢您！”徐玲连忙回应，“我们就是想做点不一样的，能让生活多点小惊喜的东西。”
“嗯，”男人点点头，掏出名片，“我是苏南市百货大楼采购科的，姓周。这个灯，新颖。苏南那边的人，喜欢这种精巧别致的小东西。三块五……价格是高了点，但东西值。这样，我订一百个，先试试水。如果卖得好，后续再谈。”
他顿了顿，补充道：“不过，得签正式合同，交货期不能晚于正月二十。质量必须跟样品一样！”
一百个！正式合同！苏南市百货大楼！
巨大的惊喜如同暖流，瞬间冲垮了连日来的疲惫和压力！这是“暖阳”开业以来最大的一笔正式订单！
“没问题！周科长！保证质量！保证交货期！”张云立刻上前，声音因为激动而有些发颤，但承诺掷地有声。
徐玲也激动得连连点头：“您放心！我们一定做到！”
签下简单的意向书（正式合同需展会后签订），送走周科长，张云、徐玲、马小兵三人激动得差点跳起来！一百个订单！西千块的流水！近两千块的毛利！这不仅仅是钱，更是对他们坚守价值路线的巨大肯定！是对“星语”灯独一无二魅力的认可！
**【叮！成功获取首个大额商业订单（苏南百货大楼）。】**
**【行为评价：优秀！（坚守产品价值与品质，获得高端渠道认可）】**
**【获得积分：+3！】**
**【当前积分：8点！】** (原有5点+新增3点)
**【‘暖阳’品牌影响力微弱提升！】** (进入区域级百货系统)
8点积分！来自市场的正反馈让系统也给予了丰厚奖励！
这笔订单像一针强心剂，让“暖阳”展位的气氛彻底扭转。后续虽然依旧艰难，但徐玲他们的讲解更加自信从容。在“人人书库”APP上可阅读《九零暖阳：时光小铺遇见你》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网又有两个来自省内较发达县城的供销社，被“星语”的独特吸引，各自下了五十个的试订单。散客也零星卖掉了几个。
展销会第三天，也是最后一天。人潮开始退去，喧嚣稍歇。张云正在整理合同和名片，徐玲和马小兵小心地打包着剩余的样品。
一个熟悉的身影踱到了展位前。是刘福贵。他脸上带着一丝皮笑肉不笑的表情，目光扫过展台上所剩无几的“星语”灯和徐玲手边那几份合同意向书。
“哟，小张，小徐，还没收摊呢？”刘福贵的声音带着惯有的油滑，“生意不错嘛？听说你们这小灯，还卖出去了几个？”
张云抬起头，眼神平静地看着他：“托刘科长的福，还过得去。”
“呵呵，年轻人，有点本事。”刘福贵干笑两声，话锋一转，“不过啊，我劝你们一句，见好就收。这种花里胡哨的东西，新鲜劲儿一过，就没人买了！跟我们红星这种走量的、实惠的，没法比！你看我们这次，订单都接不过来了！”他语气中带着毫不掩饰的优越感。
“刘科长说的是，”张云不卑不亢，“我们小门小户，比不了红星厂的大手笔。我们就做点自己喜欢的、有点意思的小东西。能卖出去，有人喜欢，我们就知足了。”
刘福贵碰了个软钉子，脸色有些挂不住，他瞥了一眼“星语”灯，眼中闪过一丝算计：“我说小张啊，你们这东西，成本不低吧？三块五，利润薄得很，还得费工费时。要不这样，”他压低声音，带着一种施舍般的口吻，“你们把这灯的……嗯…设计图纸和做法，卖给我们红星厂？价钱好商量！我给你们两千块！一次性买断！有了红星厂的牌子和大渠道，保证比你们自己小打小闹强百倍！”
两千块！
这个数字让马小兵倒吸一口冷气，下意识地看向张云和徐玲。
刘福贵竟然想首接买断“星语”的设计！
这比抄袭更狠！这是要连根拔起“暖阳”的创新火种！
张云的脸色瞬间沉了下来，眼神锐利如刀。徐玲的心也猛地揪紧，一股巨大的愤怒涌上心头。这不仅是金钱的诱惑，更是对他们心血和尊严赤裸裸的践踏！把“星语”卖给红星厂，让它变成流水线上粗制滥造的廉价品，和亲手掐灭这盏灯的灵魂有什么区别？
“刘科长，”张云的声音冷得像冰，一字一句，清晰无比，“‘星语’灯，是我们‘暖阳’的孩子。它值多少钱，我们自己心里有数。图纸和做法，不卖！别说两千，两万也不卖！红星厂牌子大，路子广，我们高攀不起。我们就守着这点‘花里胡哨’，做点自己觉得值的东西！”
“你……！”刘福贵被噎得脸色铁青，他没想到对方如此不识抬举，如此“不识时务”！他指着张云，气急败坏，“好！好！给脸不要脸！你们就抱着这点‘有意思’的东西，在这犄角旮旯里等死吧！看你们能撑多久！”他撂下狠话，拂袖而去，背影带着恼羞成怒的狼狈。
看着刘福贵气急败坏地离开，张云、徐玲和马小兵相视一眼，都从对方眼中看到了坚定和一丝扬眉吐气的快意！两千块的诱惑很大，但有些东西，比钱更重要！
展销会落幕。当张云推着明显轻了许多（样品送出和卖掉不少）、装着宝贵合同和名片的破旧三轮车，带着徐玲和马小兵走出体育馆时，省城的天空正透出破晓的微光。寒风依旧凛冽，但三人心中却充满了前所未有的温暖和力量。
盘点此行收获：
* **订单：** 苏南百货大楼100个！两个县级供销社各50个！总计200个“星语”灯订单！总金额七千元！
* **意向：** 十几张采购员名片和初步询价记录。
* **经验：** 见识了真正的市场风浪，淬炼了团队，坚定了“价值优先”的道路。
* **积分：** 8点！
“玲玲，小兵，我们……做到了！”张云望着天边泛起的鱼肚白，声音带着沙哑的激动和如释重负的感慨，“我们没降价！没卖图纸！我们用自己的灯，在省城闯出了一条路！”
徐玲用力点头，感受着口袋里星光瓶传来的温热。她望向那轮即将跃出地平线的朝阳，再看向身边疲惫却眼神明亮的张云和马小兵。前路依然漫长，生产200个灯的压力、严苛的交货期、红星厂可能的后续打压……挑战重重。
但此刻，破晓的光芒正穿透云层，照亮了他们疲惫却无比坚定的脸庞。省城之行，他们不仅带回了订单，更带回了历经风雨后更加璀璨的“暖阳”星火！这星火，己然燎原，正向着更广阔的未来，燃烧出不可阻挡的光芒！
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