第二天下午，陈远准时来到项目现场等待《上海房地产》杂志记者的到来。秋日的阳光透过稀疏的云层洒在这片即将建设的土地上，让人对未来充满了期待。
不一会儿，一辆白色轿车停在了工地门口，走下来一个三十岁左右的女记者，穿着职业套装，手里拿着录音笔和相机。
"您就是陈远先生吧？我是张小姐。"记者主动上前握手。
"张记者，欢迎您来我们项目现场。"陈远热情地迎接，"虽然现在还只是一片空地，但我相信您能够感受到这里的潜力。"
"确实，这个地理位置很不错。"张记者环顾西周，"陈先生，能否先介绍一下您的项目概况？"
陈远带着张记者来到临时搭建的项目展示区，这里摆放着项目的沙盘模型和设计效果图。
"张记者，我们的项目叫'绿谷雅苑'，总建筑面积15000平方米，分为三栋住宅楼。"陈远指着沙盘说道，"最大的特色是融入了大量的生态设计元素。"
"生态设计？具体是什么概念？"张记者饶有兴趣地问道。
"我们希望在城市中创造一个自然生态的居住环境。"陈远开始详细介绍，"每栋楼都有空中花园，外墙有垂首绿化系统，地面层有下沉式庭院，整个社区的绿化率达到45%。"
张记者一边听一边记录，"这样的设计在上海确实比较少见。您为什么会选择这种设计理念？"
"主要有两个原因。"陈远说道，"首先，我们的目标客户群体大多有海外生活经历，对这种国际化的设计理念比较认同。其次，随着城市化进程的加快，人们对回归自然的渴望越来越强烈，生态住宅代表了未来的发展方向。"
"那么，这样的设计会不会增加很多成本？"张记者问道。
"确实会增加一些成本，大概15%左右。"陈远坦诚地说道，"但我们认为这是值得的投入。高品质的产品可以获得更高的售价，而且能够在市场上形成差异化优势。"
张记者继续提问："陈先生，您觉得上海的房地产市场前景如何？"
这是一个关键问题。陈远知道，他的回答不仅会影响媒体报道的调性，也会影响市场对项目的认知。
"我对上海房地产市场的前景非常乐观。"陈远说道，"随着中国经济的快速发展和城市化进程的推进，上海作为经济中心的地位会更加突出，房地产需求会持续增长。"
"但是，我也要强调的是，市场的发展不会是一帆风顺的。"陈远接着说道，"开发商必须要不断提升产品品质，满足消费者日益提高的需求。那些墨守成规的项目会逐渐被市场淘汰。"
"您的观点很有见地。"张记者点点头，"那么，对于古北新区的发展，您怎么看？"
"古北新区是上海未来发展的重点区域之一。"陈远说道，"这里有优越的地理位置，完善的基础设施规划，还有大量的外资企业和国际学校。我相信，随着各种配套设施的完善，这里会成为上海最具活力的区域之一。"
采访进行了一个多小时，张记者对项目的各个方面都进行了详细了解。最后，她要求在项目现场拍摄一些照片。
"陈先生，您能在沙盘前面拍张照片吗？"张记者举起相机。
"当然可以。"陈远站在沙盘旁边，脸上带着自信的笑容。
拍照结束后，张记者收拾设备准备离开。
"陈先生，这次采访很有收获。"张记者说道，"我们会在下期杂志上刊登这个专题报道，标题初定为'生态住宅：上海房地产的新趋势'。"
"太好了，谢谢张记者的支持。"陈远说道，"如果后续需要补充什么材料，请随时联系我。"
送走记者后，陈远回到办公室，心情很不错。媒体的报道对项目推广很有帮助，特别是在预售阶段，能够提高项目的知名度和关注度。
就在这时，财务总监小李匆匆走进办公室，脸色有些凝重。
"陈总，我刚刚完成了项目的详细预算，有个情况需要向您汇报。"小李拿着一摞财务报表说道。
"什么情况？"陈远放下手中的茶杯，认真地看着小李。
"根据最新的设计方案，项目的总投资超出了我们的预期。"小李翻开报表，"原来我们预算是2000万，但按照现在的设计标准，至少需要2300万。"
"增加了300万？"陈远皱起眉头，"主要增加在哪些方面？"
"主要是生态设计相关的费用。"小李指着报表说道，"空中花园的建设费用比预期高，垂首绿化系统需要特殊的支撑结构，还有智能灌溉系统、雨水收集系统等等，这些都比普通住宅要贵很多。"
陈远仔细看着财务报表，心中快速计算着。按照原来的资金安排，自有资金加上银行贷款，总共可以筹集2000万。现在需要2300万，还有300万的缺口。
"银行贷款能否增加？"陈远问道。
"我咨询过苏主任，银行的贷款额度是按照我们原来的预算确定的，要想增加贷款需要重新申请和评估。"小李说道，"而且，按照银行的风控要求，我们的自有资金比例不能低于30%。"
也就是说，如果总投资增加到2300万，自有资金至少要达到690万。而目前，陈远、老周和周鸿儒的资金加起来也就300万左右。
"还差400万的自有资金。"陈远在心中算着账。
"陈总，我们有几个选择。"小李说道，"第一，简化设计方案，降低成本。第二，寻找新的投资者。第三，向银行申请增加贷款额度。"
陈远陷入了沉思。简化设计方案是最简单的解决办法，但这会影响项目的差异化优势和市场竞争力。寻找新的投资者会稀释现有股东的权益。向银行申请增加贷款虽然可行，但会增加财务成本和风险。
"小李，你认为哪种方案比较好？"陈远询问财务总监的意见。
"从财务安全的角度考虑，我倾向于简化设计方案。"小李说道，"毕竟我们是第一次做这么大的项目，保守一些比较稳妥。"
"但是，如果简化设计方案，我们的项目就失去了最大的卖点。"陈远说道，"这等于是放弃了我们的核心竞争优势。"
就在这时，老周也来到了办公室。听说了资金缺口的问题，他的脸色也变得严肃起来。
"小陈，300万不是个小数目啊。"老周坐下后说道，"要不我们先做一栋楼试试看，成功了再做其他的？"
"老周，我理解你的担心。"陈远说道，"但是，如果我们只做一栋楼，整个项目的规模效应就发挥不出来，成本反而会更高。"
"那你的意思是？"老周问道。
"我倾向于寻找新的投资者。"陈远说道，"虽然会稀释一些股份，但可以确保项目按照既定方案执行。"
"到哪里去找投资者？"老周问道。
"我有几个想法。"陈远说道，"第一，可以找师父推荐一些温州的投资者。第二，可以找银行介绍一些客户。第三，可以通过媒体报道吸引一些投资者的注意。"
"听起来都有些不确定性。"小李担心地说道，"万一找不到投资者怎么办？"
"那我们就想办法向银行申请增加贷款。"陈远说道，"我相信苏主任会支持我们的。"
正说着，陈远的手机响了，是苏晚晴打来的。
"陈总，有个情况需要和您沟通一下。"苏晚晴的语气听起来有些严肃。
"什么情况？"陈远心中一紧。
"我们刚刚收到通知，央行可能会上调利率，银行的房贷政策也会相应收紧。"苏晚晴说道，"这可能会影响到您的项目贷款。"
这个消息让陈远有些意外。在前世的记忆中，央行确实在2004年进行过一次加息，但他没想到会来得这么早。
"具体会有什么影响？"陈远问道。
"首先是贷款利率会上升，增加您的财务成本。"苏晚晴说道，"其次是银行的审批会更加严格,放贷额度可能会受到限制。"
"那我们己经签署的贷款协议会受影响吗？"陈远关心地问道。
"己经签署的协议不会受影响，但如果您要申请追加贷款，可能会比较困难。"苏晚晴说道。
挂断电话后，陈远的心情更加沉重。央行的政策变化意味着通过银行增加贷款的路径基本被堵死了，现在只能寻找其他融资渠道。
"老周，看来我们必须要找投资者了。"陈远对老周说道。
"那我给师父打个电话，看看他那边有没有合适的人选。"老周说道。
"好，我也想想其他的办法。"陈远说道。
当天晚上，陈远在家里思考着解决资金缺口的方案。300万对于现在的他来说确实是个不小的数目，但他不想因为资金问题而放弃项目的差异化优势。
他拿起电话，拨通了周鸿儒的号码。
"师父，是我，小陈。"
"小陈，怎么这么晚还不休息？"周鸿儒的声音听起来很轻松。
"师父，我遇到了一个问题，想请教您。"陈远把资金缺口的情况详细说了一遍。
"300万的缺口？"周鸿儒沉思了一会儿，"小陈，你有没有考虑过预售？"
"预售？"陈远一愣，"现在项目还没开工，能预售吗？"
"当然可以。"周鸿儒说道，"只要拿到预售许可证，就可以开始预售了。而且，按照现在的市场情况，很多客户都愿意提前购买。"
"但是预售许可证需要项目开工才能申请吧？"陈远问道。
"不一定。"周鸿儒说道，"如果你的设计方案足够吸引人，政府部门也可能会特事特办。特别是你们的项目有创新性，政府一般都会支持。"
这个建议让陈远眼前一亮。如果能够提前预售，不仅可以解决资金问题，还能够提前回笼资金，降低项目风险。
"师父，您的建议很好。"陈远说道，"我明天就去相关部门咨询一下。"
"对了，小陈，还有一个办法。"周鸿儒说道，"你可以考虑找一些房产代理商合作,让他们帮你销售房子，提前收取部分资金。"
"房产代理商？"陈远想起了一些中介公司，"他们愿意提前付款吗？"
"如果项目足够好，他们当然愿意。"周鸿儒说道，"特别是那些有实力的代理商，他们有足够的资金实力,也有丰富的客户资源。"
"明白了，师父。"陈远说道，"我会尝试这些方法的。"
"小陈，做房地产最重要的是资金周转。"周鸿儒语重心长地说道，"有时候为了保证项目的顺利进行，适当让出一些利益是值得的。"
"我明白，师父。"
挂断电话后，陈远开始制定详细的融资计划。首先尝试申请预售许可证，其次联系房产代理商，最后考虑引入新的投资者。
第二天一早，陈远就来到了规划部门，咨询预售许可证的申请条件。
"陈先生，预售许可证的申请确实需要项目开工,而且要完成基础工程。"工作人员说道，"不过，如果是创新型项目，我们可以特殊考虑。"
"什么叫特殊考虑？"陈远问道。
"就是在确保项目合法合规的前提下，可以适当放宽申请条件。"工作人员说道，"但需要提供更详细的项目资料和担保措施。"
"我们愿意提供任何需要的资料。"陈远立刻表态。
"那您准备一下相关材料，包括详细的设计方案、资金证明、银行担保函等等，我们会尽快审批。"工作人员说道。
从规划部门出来，陈远又去了几家知名的房产代理公司。
"陈先生，您的项目确实很有创意。"一家代理公司的总经理说道，"但是现在没有样板房，客户很难做出购买决定。"
"我们可以先做一个样板间。"陈远说道，"而且我们有详细的设计图纸和效果图。"
"这样吧，如果您能提供一些折扣，我们可以考虑合作。"总经理说道，"比如说,代理费可以适当提高,或者给我们一些房源作为奖励。"
陈远明白，代理商的要求实际上是希望获得更多的利益。虽然会增加成本，但如果能够解决资金问题，还是值得的。
"具体的合作条件我们可以详细谈。"陈远说道，"关键是要确保销售进度。"
一天下来，陈远拜访了多个部门和公司，虽然还没有确定的结果，但至少找到了几个可行的方向。
回到办公室，他发现小王正在埋头工作。
"小王，在忙什么？"陈远问道。
"我在设计样板间。"小王抬起头说道，"既然要预售，就需要有样板间让客户参观。"
"好想法。"陈远点点头，"样板间的设计要重点体现我们的特色。"
"我己经考虑到了。"小王说道，"样板间会设在售楼处旁边，完全按照实际户型建设，包括空中花园的模拟场景。"
"大概需要多少费用？"陈远问道。
"50万左右。"小王说道，"虽然是一笔不小的投入,但对销售会很有帮助。"
陈远算了算，50万的样板间投入加上300万的资金缺口，总共需要350万。这确实是个不小的挑战，但如果能够通过预售回笼资金，就能够形成良性循环。
"小王，样板间的建设我们分两期进行。"陈远说道，"先建一个简单的展示空间,等资金到位后再完善。"
"好的,陈总。"小王说道。
当天下午，陈远接到了一个意外的电话。
"陈先生,我是华润置地的李总。"电话里传来一个中年男人的声音，"看了今天报纸上关于您项目的报道,很感兴趣,想和您谈谈合作。"
陈远心中一动，华润置地是一家实力很强的房地产公司，如果能够与他们合作，资金问题就能迎刃而解。
"李总,您好。"陈远说道，"很荣幸能够得到华润的关注。"
"陈先生,我们可以见面详谈吗？"李总问道。
"当然可以,您看什么时间方便？"
"明天下午如何？"
"没问题,我们在项目现场见面。"
挂断电话后，陈远的心情好了很多。看来媒体报道己经开始发挥作用了，有实力的公司主动找上门来，这说明项目的创新理念确实得到了市场认可。
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