陈远挂断华润置地李总的电话后，心情既兴奋又紧张。华润置地作为行业内的知名企业，如果真的能够达成合作，不仅能解决资金问题，更能为项目带来强有力的品牌背书。但同时他也清楚，与这样的大公司合作，必然要付出相应的代价。
他立刻给老周打电话，把这个消息告诉了他。
"小陈，华润置地？那可是大公司啊！"老周的声音中充满了兴奋，"如果能和他们合作，我们的项目就稳了。"
"先别高兴得太早，老周。"陈远冷静地说道，"大公司的胃口也大，他们不会轻易让出利益给我们。我们需要做好充分的准备。"
"你说得对，那明天的谈判你准备怎么应对？"老周问道。
"我需要先了解一下华润置地的背景和实力，知己知彼才能百战不殆。"陈远说道，"另外，我们也要想清楚自己的底线在哪里。"
当天晚上，陈远在网上搜集了大量关于华润置地的资料。华润置地成立于1994年，是华润集团旗下的房地产业务旗舰，在香港联交所上市，业务遍及全国多个主要城市。到2003年，华润置地己经开发了多个知名项目，在行业内有着很高的声誉。
"实力确实很强。"陈远看着资料，心中暗暗思索，"但正因为实力强，所以谈判会更加困难。他们肯定会提出苛刻的条件。"
第二天下午，陈远提前来到项目现场，仔细检查了展示区的布置。沙盘模型、设计图纸、效果图都摆放得整整齐齐，力求给对方留下专业的印象。
下午两点整，一辆黑色奔驰轿车停在了工地门口。从车上走下来两个人，前面是一个西十多岁的中年男人，穿着得体的西装，气度不凡；后面跟着一个三十岁左右的年轻人，应该是助手。
"您就是陈远先生吧？我是华润置地上海公司的李志强。"中年男人主动伸出手。
"李总，欢迎您来我们项目现场。"陈远热情地握手，"这位是？"
"我的助手王明，负责项目投资分析。"李志强介绍道。
"请两位到展示区坐下详谈。"陈远引导着他们来到临时搭建的接待区。
李志强首先环顾了一下项目现场，然后仔细观察沙盘模型。
"陈先生，您的项目设计确实很有创意。"李志强说道，"生态住宅的概念在上海还比较新鲜，有一定的市场潜力。"
"谢谢李总的认可。"陈远说道，"我们希望通过这个项目，为上海的住宅市场带来一些新的理念。"
"不过，"李志强的语调突然变得严肃起来，"创新也意味着风险。这样的设计在市场上能被接受吗？成本控制能做好吗？销售能够顺利进行吗？"
陈远早就预料到会有这样的质疑，他从容地回答道："李总，您的担心很有道理。但我们己经做过详细的市场调研，目标客户群体对这种设计理念的接受度很高。"
他拿出准备好的市场调研报告，"我们调研了50个潜在客户，其中85%表示对生态住宅很感兴趣，愿意为此支付更高的价格。"
王明接过报告仔细翻阅，不时点头表示认可。
"陈先生，市场调研的数据看起来不错。"李志强说道，"但我更关心的是项目的财务状况。能否介绍一下投资规模和盈利预测？"
"当然可以。"陈远拿出财务预测报告，"项目总投资2300万，预计销售收入4200万，毛利润1900万，投资回报率超过80%。"
"2300万的投资，确实不算小。"李志强说道，"您目前的资金状况如何？"
这是一个敏感的问题。陈远知道，如果暴露资金不足的问题，就会在谈判中处于劣势。但如果不说实话，对方迟早也会发现。
"坦率地说，我们确实需要一些资金支持。"陈远决定坦诚相告，"目前我们己经筹集了2000万，还有300万的缺口。"
"300万的缺口？"李志强和王明交换了一个眼神，"那您希望华润如何支持呢？"
"我们希望华润能够作为战略投资者加入项目。"陈远说道，"不仅提供资金支持，还能够在项目管理、市场推广等方面给予指导。"
"具体的合作方式呢？"李志强问道。
"这个我们可以详细商讨。"陈远说道，"比如说，华润投资500万，占项目20%的股份。"
李志强沉思了一会儿，"陈先生，您的项目确实有一定的投资价值。但是，500万占20%的股份，这个估值有些高了。"
"李总，您觉得怎样的条件比较合理？"陈远问道。
"我认为，500万占30%的股份比较合适。"李志强说道，"而且，华润需要在项目管理中有更大的话语权。"
陈远心中快速计算着。如果华润占30%的股份，那么项目的总估值就是1667万，明显低于项目的实际价值。而且，如果华润在项目管理中有更大的话语权，自己的控制权就会被稀释。
"李总，我需要和合作伙伴商量一下。"陈远说道，"这样的重大决定不能仅凭我一个人做主。"
"当然可以理解。"李志强说道，"不过，我们华润的投资决策也需要时间。如果您有兴趣合作，最好尽快给我们答复。"
"那我们约定三天后再次会面，届时给您一个明确的答复。"陈远说道。
"好的，我们等您的消息。"李志强起身准备离开，"对了，陈先生，除了资金支持，华润还能为项目带来什么价值，您考虑过吗？"
"请李总指教。"陈远说道。
"首先是品牌效应。华润置地的品牌在市场上有很高的认知度，这有助于项目的销售。"李志强说道，"其次是专业管理。华润有丰富的项目开发经验，可以帮助您规避很多风险。第三是资源整合。华润在建材采购、施工队伍、销售渠道等方面都有成熟的合作伙伴。"
这些确实都是很有价值的资源。陈远不得不承认，与华润合作的价值不仅仅在于资金支持。
"李总说得很有道理。"陈远说道，"我会认真考虑的。"
送走华润的人之后，陈远立刻召集项目团队开会讨论。
"各位，刚才华润置地的人来过了，提出了合作意向。"陈远开门见山地说道，"他们愿意投资500万，但要占30%的股份，而且要求在项目管理中有更大的话语权。"
"30%的股份？"老周皱起眉头，"这个比例有点高啊。"
"但是华润能够带来的价值不仅仅是资金。"财务总监小李说道，"他们的品牌、管理经验、资源整合能力，这些都是很宝贵的。"
"关键是我们还有其他选择吗？"销售经理小张问道，"如果找不到其他投资者，我们可能就得接受这个条件。"
陈远陷入了沉思。从理性的角度分析，与华润合作确实有很多好处。但从感情上，他不愿意放弃对项目的控制权。
"让我再想想其他的办法。"陈远最终说道，"三天时间，我们再努力一下。"
当天晚上，陈远给周鸿儒打电话，向他汇报了与华润谈判的情况。
"小陈，重生之地产大时代来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重生之地产大时代最新章节随便看！华润置地确实是个不错的合作伙伴。"周鸿儒说道，"虽然条件苛刻了一些，但考虑到他们能够带来的价值，还是值得考虑的。"
"师父，您的意思是我应该同意？"陈远问道。
"不是让你马上同意，而是可以继续谈判。"周鸿儒说道，"他们提出30%的股份，你可以还价25%。他们要求更大的话语权，你可以提出联合管理的模式。"
"师父，万一谈判破裂怎么办？"陈远担心地问道。
"那我们就想其他办法。"周鸿儒说道，"我这边也在帮你联系一些投资者，虽然实力不如华润，但总比没有好。"
"太好了，师父。"陈远说道，"那我明天继续和华润谈判。"
第二天上午，陈远主动给李志强打电话。
"李总，关于昨天讨论的合作事宜，我想和您进一步沟通。"陈远说道。
"陈先生，您考虑得如何？"李志强问道。
"我对与华润合作的前景很看好，但在具体条件上，我们希望能够再商量一下。"陈远说道。
"您有什么想法？"
"关于股份比例，我们希望能够控制在25%以内。"陈远首接提出要求，"关于项目管理，我们可以采用联合管理的模式，重大决策共同商讨。"
电话那头沉默了一会儿，李志强说道："陈先生，让我和总部商量一下，明天给您答复。"
"好的，我等您的消息。"
挂断电话后，陈远继续联系其他可能的投资者。他拜访了几家投资公司，虽然都表示了一定的兴趣，但要么资金实力不够，要么提出的条件更加苛刻。
下午，苏晚晴主动给陈远打电话。
"陈总，听说您在寻找投资者？"苏晚晴问道。
"是的，项目需要一些追加投资。"陈远说道，"苏主任，银行方面有什么建议吗？"
"我们银行有一些高净值客户，对房地产投资比较感兴趣。"苏晚晴说道，"如果您愿意，我可以安排您见面谈谈。"
"太好了，什么时候方便？"陈远立刻来了兴趣。
"明天下午，我安排一个小型的投资说明会，邀请几个客户来了解您的项目。"苏晚晴说道。
"非常感谢苏主任的支持。"陈远感激地说道。
当天晚上，陈远在家里准备明天投资说明会的材料。他要用最简洁明了的方式，向投资者展示项目的价值和前景。
第二天下午，陈远来到银行的会议室。苏晚晴己经邀请了五个客户，都是银行的高净值客户，包括几个成功的企业家和投资者。
"各位朋友，今天请大家来，主要是想介绍一个很有潜力的房地产项目。"苏晚晴主持会议，"项目的开发商陈远先生是我们银行的重要客户，也是一个很有想法的年轻企业家。"
陈远站起身，开始介绍项目情况。从市场前景到设计理念，从投资回报到风险控制，他用了半个小时的时间进行了全面的阐述。
"陈先生，您的项目确实很有创意。"一个投资者说道，"但我有个问题，生态住宅的维护成本会不会很高？"
"这是一个很好的问题。"陈远回答道，"我们己经考虑到了这个问题，在设计时选择了低维护的植物品种，而且会引入专业的物业管理公司。维护成本会通过物业费的方式分摊，每户每月增加的成本在100-200元之间。"
"投资门槛是多少？"另一个投资者问道。
"我们希望每个投资者的投资额度在50万到100万之间。"陈远说道，"投资期限为18个月，预期年化收益率在40%以上。"
40%的年化收益率让在场的投资者都很感兴趣。虽然风险不小，但收益率确实很有吸引力。
会议结束后，有三个投资者表示了明确的投资意向，总投资额度约为200万。虽然还不够解决全部资金缺口，但至少是一个好的开始。
"陈总，看来您的项目还是很受欢迎的。"苏晚晴说道，"不过，您还是需要一个主要的投资者来提供剩余的资金。"
"我明白。"陈远说道，"华润那边还在考虑，我等他们的答复。"
第三天上午，李志强打来电话。
"陈先生，经过我们总部的讨论，可以接受25%的股份比例。"李志强说道，"但在项目管理方面,我们需要派驻一名项目经理，参与日常管理工作。"
这个条件比陈远预期的要好一些。25%的股份比例是可以接受的，而派驻项目经理也不会完全剥夺他的控制权。
"李总，这个条件我们可以接受。"陈远说道，"什么时候可以签署正式协议？"
"如果您同意，我们下周就可以签署投资协议。"李志强说道，"另外，华润会立刻安排资金到位，确保项目的顺利推进。"
"太好了，那我们下周见面签约。"陈远高兴地说道。
挂断电话后，陈远长长地舒了一口气。华润的加入不仅解决了资金问题，还为项目带来了强有力的支持。虽然股份被稀释了一些，但考虑到华润能够带来的价值，这是一个明智的选择。
他立刻给项目团队的成员打电话，告诉他们这个好消息。
"太好了，小陈！"老周在电话里兴奋地说道，"有了华润的支持，我们的项目就稳了。"
"是啊，现在可以放开手脚干了。"陈远说道，"老周，你开始准备施工队伍吧，我们要尽快开工。"
当天下午，陈远在办公室里重新制定项目计划。有了华润的资金支持和管理经验，很多原来担心的问题都迎刃而解了。
就在这时，设计师小王兴奋地跑进办公室。
"陈总，好消息！"小王喘着气说道，"我们的项目获得了上海市绿色建筑示范项目的称号！"
"绿色建筑示范项目？"陈远有些意外，"什么时候申请的？"
"我上个月帮您申请的，刚刚收到通知。"小王说道，"这个称号不仅有政策支持，还有资金补贴，大概50万左右。"
这真是意外的惊喜。绿色建筑示范项目的称号不仅能够带来资金支持，更重要的是政府的认可，这对项目的市场推广会很有帮助。
"小王，你做得很好。"陈远夸奖道，"这个称号对我们的意义重大。"
"陈总，我觉得我们应该充分利用这个机会。"小王说道，"可以在营销宣传中重点突出政府认可这一点。"
"你说得对。"陈远点点头，"政府的背景对客户的购买决策会产生很大影响。"
当天晚上，陈远坐在办公室里，看着项目的最新进展，心中充满了成就感。从一个想法到现在即将开工建设，虽然过程中遇到了很多困难，但最终都一一克服了。
更重要的是，通过这个项目，他不仅积累了宝贵的经验，还建立了广泛的人脉关系。银行的支持、政府的认可、媒体的关注、投资者的信任，这些都是他未来发展的重要资源。
"这只是开始。"陈远望着窗外的夜景，在心中暗暗发誓，"我要用这个项目证明自己的能力，为将来更大的发展奠定基础。"
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