马芸慢慢冷静了下来，他意识到一味发火解决不了任何实质问题。
他深吸一口气，开始和核心团队成员讨论应对策略。
会议室里，成员们已经连续讨论了八个小时。
速溶咖啡袋在角落丢了一堆，白板上写满各种策略方案。
当东方泛起鱼肚白时。
所有人目光都不约而同地落在了两个关键词上：价格、渠道。
“兆禧说得对。”马芸揉了揉太阳穴，瞬间恢复神采：“放在任何一个新兴平台，首日十万注册量都值得开庆功宴。”
他目光扫过团队成员疲惫却仍然坚定的面孔，忽然意识到自己一直以来的参照有多么苛刻。
他始终在用淘宝这个行业巨擘的标准来衡量才蹒跚学步的新生儿“聚划算”。
这个没摆清自己位置的认知错误让马芸嘴角泛起抹自嘲的笑。
晨光渐亮。
他起身面对团队，眼中火焰重新燃起：“我们远没到认输的时候！”
“渠道方面——”马芸敲了敲白板：“加快推进'地网计划'，全国重点城市的商场、网吧、公交站台、车身的宣传海报本周内必须铺设完毕。”
“后续还有三四线城市，要让大爷大妈买菜时都能看到我们的logo，哪怕他们不会使用电脑和网购。”
他停顿一下，想起贴吧里那些刺眼评论：“品牌认知度非常重要，我不希望再看到有人把‘聚划算’当成野鸡平台。”
蔡崇信暗自松了口气。
在当下华夏互联网格局中，各大平台都对橙天系严防死守只求自保，唯独马芸敢正面硬撼陈天已经初具雏形的电商帝国。
首日十万用户本已是不错的战绩，但马芸野心却远不止于此，他想要复刻淘宝当年单日百万注册的神话。
可谁都明白，淘宝的成功是天时地利人和的产物。
橙天系全平台流量加持，加上“社交+电商”的全新模式。
还有划时代电子产品Orange MP3横空出世，不断为淘宝引流，这才创造了那个难以复制的奇迹。
聚划算即便得到了搜狐、网易这些老牌巨头的流量支持，但互联网流量格局早已发生天翻地覆的变化。
不得不承认一个现实就是：“巨头”之间亦有差距。
橙天以CC为核心的产品生态体系，早已经构建起国内当前最大的流量池。
“价格方面——”马芸声音坚决：“平台上的卖家，大部分都是我们的老客户，再去谈一轮，价格必须再压20%，否则我们拿什么和淘宝拼？”
蔡崇信眉头微皱，“再降20%，很多商家的利润空间就彻底没了，恐怕……”
“告诉他们，眼光放长远！”马芸抬手打断，两眼眯起：“现在是抢市场的关键时期，只要流量起来，后期的回报绝对远超他们想象。”
马芸巧妙的偷换概念：“看看现在的淘宝，当初最早跟着他们的商家，现在哪个不是赚得盆满钵满？”
蔡崇信沉默片刻，最终点头：“我去沟通试试。”
“不是试试！”马芸加重语气：“这是生死线！价格下不来，用户一对比，发现我们和淘宝差不多，谁会选我们？”
“淘宝有品牌、有流量、有信任度，我们有什么？——只有价格！”
蔡崇信深吸一口气，知道马芸说的没错。
聚划算现在就像一艘刚下水的小帆船，而淘宝已经是远洋货轮，如果没有价格优势，他们连搞军备竞赛的资格都没有。
“好，但有个条件。”他抬起眼，语气坚定：
“肯定会有商家不愿意降价，但我要给愿意配合的商家最好的推荐位资源，否则我没法保证说服所有人。”
马芸嘴角微扬，露出赞许神色。
“这是自然，不能让‘老实’人吃亏，你去告诉他们，只要这次和平台共进退。”
“不仅这次活动，后续所有大促，他们的店铺都会优先曝光，流量、资源，全给他们！”
蔡崇信脸上终于露出笑容，点头道：“行，有这句话，我就有了把握，一定谈下来！”
......
2000年的第一场网购狂欢，像野火般席卷了整个华夏。
那些连键盘都不会敲的大爷大妈，此刻正抓着儿女的手，急切地追问：“那个'掏宝网'真能便宜一半？洗衣粉、香皂都能买？”
街头巷尾的闲聊中，“网购”这个陌生词汇正在口口相传。
陈天站在落地窗前，他隐约感觉到，一场更大的风暴正在酝酿。
但究竟会疯狂到什么程度？连他这个重生者都难以预料。
“陈总！”
办公室门被猛地推开，刘强冬顶着一对熊猫眼冲了进来，却掩不住眼中的亢奋：“您可算来了！这场面太吓人了，我都怕自己hold不住！”
“我相信你的能力。”陈天轻笑一声。
他估摸这次最多几个亿销售额。
就激动成这样？他要是知道日后“双十一”的千亿战绩，还不得晕过去？
“数据出来没？”
“在这儿！”刘强冬“唰”地抖开一叠报表，手都在微微发抖：
“截至今早八点，599元的Orange青春版MP3卖了20万台！一亿两千万销售额！占了总业绩的半壁江山！”
陈天微微颔首。
这个结果在他意料之中，MP3产能终于提上来了。
这次不是预售，消费者可以直接购买，放开了卖的情况下，一天达到这个销量，是积压已久的需求终于迎来了一波释放。
不过...再加上前一波预售的二十万台，青春版已经售出四十万台，这个销量是99年国内全年MP3销量的两倍。
“销量开始回落了吧？”
“您神了！”刘强冬瞪大眼睛：“确实从凌晨开始放缓，估计...”
“市场趋于饱和了。”陈天接道：“接下来一周还会有些今天没来得及买的散户，但不会再有这种爆发式销量。”
他突然话锋一转：“Orange电脑预售情况呢？”
“三十多万预约！”刘强冬声音陡然拔高：“虽然只放了个'2x99’的价格区间，但留言区都炸了！都在问具体价格和发售时间。”
他咽了口唾沫：“加上联想、小霸王这些品牌，还有我们自营的日用快消品，这次活动的首日总销售额突破3个亿！”
空气突然安静。
刘强冬兴奋渐渐凝固，声音低了下来：“但是...算上满减劵补贴和运费，我们不仅没盈利，反而倒贴了七千多万。”
“是不是该启动推荐位...竞价排名了？”他小心翼翼地提议。
陈天没有立即回应，思索片刻，最终还是摇头否决。
“淘宝现在的体量做竞价排名确实够格，但你别忘了马芸正盯着我们的一举一动。”
他抬眼看向刘强冬：“这时候搞这个，等于亲手把中小商家往聚划算送。”
现在...明显不是时候，搞这个被马芸知道后怕是睡觉都会笑醒。
见陈天不答应，刘强冬有些急了：“可昨天一天就烧掉七千多万！照这个速度，五亿美金撑不到年底。”
他掰着手指算账：“后续物流车队要扩充，全国五大仓储中心要买地，还有全国自营驿站的铺设，每个项目都是吞金巨兽...”
“急什么。”陈天不为所动。
“补贴活动就这半个月，该建的物流中心继续建，该买的运输车照常买。”他忽然扯开嘴角：
“马芸现在应该正盯着我们的成交单量睡不着觉呢。”
这才是他真正的算计。
等今天活动销售数据公布，全国各类品牌方、厂商都会看到淘宝恐怖的流量转化能力。
新一轮商家入驻潮即将爆发，商品品类会呈指数级增长，到那时，价格战会自然形成，品质服务也会水涨船高。
消费者在电脑前比价格、比服务、比质量，货比三家的画面，已经在他脑海中浮现。
每个人都能在淘宝找到自己心仪的商品，形成良性循环。
刘强冬见陈天态度坚决，也就不再坚持。
能这样不计成本地烧钱扩张，何尝不是一种奢侈？
既然大股东都不怕亏，他更没理由畏手畏脚，这种毫无顾忌砸钱抢市场的机会，可不是一直都能有的。
想到这里，刘强冬话锋一转，提起了另一件事：
“我和张总的天娱网络已经达成战略合作，未来所有‘天娱网咖’旗舰店旁，都会配套开设京东物流网点。”
陈天点点头。
张思雨之前就和他提过“百城计划”的进度。
目前已在北上广深等超一线城市及全国省会城市，采取直接整栋收购物业的模式，开设旗舰网咖，同时引入商户入驻。
这种“自持物业+网咖+商业配套”的模式，已经让天娱网络成为网吧行业霸主。
不是没有竞争对手尝试挑战橙天网吧管理系统在网吧市场的垄断地位，但在“免费+橙天系生态绑定“的策略下，全部铩羽而归。
IDG的熊晓鸽早在去年就盯上了这块肥肉，但被陈天拒绝，这次终于如愿以偿。
以领投方身份联合几家偏好重资产的风投，砸下8亿美金拿下天娱网络10%的股权——公司估值直接飙到80亿美金。
陈天对这笔交易很满意。
这不仅意味着天娱网络的商业模式得到资本认可，更让橙天系的生态布局再添一环。
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