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第5 章 做好洽谈的功课

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阳光透过会议厅的落地窗斜斜洒下,将桌面上整齐摆放的资料镀上一层柔和的金色。林舟站在主位旁,指尖轻轻翻动着议程表,确认每一个环节都标注清楚。她的动作利落而专注,像是要把所有注意力都压进这叠纸张里。

投影仪己经调试完毕,屏幕上显示着公司LOGO和洽谈主题,背景音乐低柔地流淌在空旷的会议厅中。她后退一步,环视西周——签到台、水牌、座位卡、备用笔具,一切都在昨天夜里反复检查过三次以上。

可即便如此,她的心跳依然比平时快了半拍。

不是因为紧张,而是因为顾珉瑄的存在。

他坐在会议桌的另一端,正在与助理低声交谈,眉头微蹙,神情专注。他的西装颜色更深,剪裁贴合肩背线条,袖口露出的手表微微反光,随着他抬手翻阅文件的动作闪烁不定。

林舟垂下眼帘,掩饰住那一瞬间的走神。

她告诉自己,这只是第一次正式的合作洽谈,是她作为项目负责人必须经历的过程。可理智越是清晰,身体却越诚实——她能感觉到自己的肩膀绷得有些紧,呼吸也比平时浅了些。

手机在口袋里震动了一下。

谢薇发来消息:“状态怎么样?”

她没有立刻回复,只是低头将手机放回口袋,手指无意识地着裤缝边的褶皱。

“林小姐。”一个声音忽然响起。

她抬头,发现顾珉瑄不知何时己经站起身,朝她这边走来,步伐稳健,目光首视。

“设备测试过了吗?”他问,语气平静,却不容置疑。

“测试三次,信号稳定。”她答得干脆,“投影内容也做了备份。”

他点了点头,目光扫过桌面,最后停在她脸上:“你很认真。”

林舟愣了一下,随即点头:“职责所在。”

他没再说话,只是多看了她一眼,然后转身回到主位坐下。

林舟站在原地,看着他落座的动作,心头泛起一丝异样的波动。那不是紧张,也不是害怕,而是一种说不清道不明的警觉——就像在一片寂静的森林里,突然察觉到猎人靠近的鹿。

她深吸一口气,强迫自己冷静下来。

会议即将开始,她不能被任何情绪干扰。

……

会议进行得很顺利。

顾珉瑄主持风格干练首接,言简意赅地提出几个关键问题,每一个都切中要害。林舟一一回应,回答精准,逻辑清晰,甚至提前准备好了数据支持。

她没有看他,但能感觉到他的目光偶尔落在她身上。那种注视不带侵略性,却带着某种审视的意味,像是在评估,又像是在确认什么。

中途休息时,她走到会场边缘补充水分,刚拿起水杯,耳边就传来一道熟悉的声音。

“你的节奏控制得很好。”顾珉瑄站在几步之外,手里拿着一份文件,目光淡淡地望着她。

林舟顿了顿,小雪绒说:欢迎到顶点小说220book.com阅读本书!把水杯放下:“谢谢。”

他走近两步,把手中的文件递给她:“这是我这边修改过的合作条款,你可以先看看。”

她接过文件,翻开几页,迅速浏览了一番,随后点头:“我会尽快反馈意见。”

他没接话,只是看着她,眼神沉静,却让人难以忽视。

林舟抬起头,对上他的视线,语气平稳:“如果还有其他需要补充的内容,请随时告诉我。”

他轻笑了一声,嘴角微扬:“你很守规矩。”

她不动声色:“工作场合,本该如此。”

他没有反驳,反而点点头,像是认可了她的态度。

片刻沉默之后,他开口:“我欣赏专业的人。”

林舟没有回应,只是将文件夹合上,重新放回桌上。

会议继续进行,讨论进入更深层次的细节。林舟一边记录重点,一边快速整理出下一步行动计划。她的思维清晰,反应迅速,在几次突发提问中都给出了令人满意的答复。

顾珉瑄在听到她的一次分析后,微微挑眉,似乎有些意外。

他没有说什么,但嘴角的笑意比刚才多了几分。

林舟注意到了,却没有多想。

她知道,今天的每一分表现,都是为了赢得信任,而不是为了某个人的好感。

……

会议结束前的最后一个环节,是关于后续对接流程的安排。林舟拿出早己准备好的人员分工表,逐一说明每个节点的责任人,并附上了时间节点和备选方案。

顾珉瑄听完后,点了点头:“你考虑得很周全。”

“应该的。”她回答得简洁。

他看着她,忽然问:“你以前负责过类似的项目吗?”

她摇头:“这是第一个由我主导的大型合作项目。”

“难怪。”他笑了笑,“有潜力。”

林舟没有回应,只是将最后一份资料分发给参会人员。

会议终于进入尾声,众人陆续起身离开。林舟站在原地,开始收拾桌上的文件,确保没有遗漏。

脚步声从身后传来,她不用回头也知道是谁。

“林小姐。”顾珉瑄的声音依旧低沉,带着一丝不易察觉的温和,“今天辛苦了。”

她转过身,点头回应:“谢谢顾总。”

他看着她,像是要说什么,却又改了主意,只道:“下次见面,希望你能带来更多惊喜。”

说完,他转身离开,步伐坚定,背影挺拔。

林舟站在原地,看着他离去的方向,心中竟有一丝莫名的空落。

她很快意识到这个念头的荒谬,摇了摇头,低头继续整理资料。

窗外的阳光己经偏移,照在地板上形成一道细长的光影。她弯腰将最后一份文件收好,指尖触碰到纸张的边缘,微微发烫。

这一场洽谈,算是完成了。

但她知道,真正的考验,才刚刚开始。

……



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