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第6 章 洽谈场上的意外

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阳光从会议室的百叶窗缝隙中斜切进来,在桌面投下一道道明暗交错的光影。林舟将手中的资料轻轻合拢,指尖在封面上停留片刻,目光扫过对面顾珉瑄的侧脸。

会议己经进入第三轮讨论,气氛比最初更加紧绷。

“我方坚持认为,风险责任的划分应与收益比例对等。”她的声音平稳,语气不急不缓,但每一个字都清晰有力,“贵方提出的修改建议虽然降低了短期成本,但长期来看,会加重我方在履约环节的压力。”

她话音刚落,会议室里便响起几声低语。几位公司内部代表交换了一下眼神,有人微微点头。

顾珉瑄没有立刻回应,而是缓缓地翻动着面前的文件,纸张摩擦的声音在安静的空间里格外清晰。他抬眼看向林舟,眼神平静却带着某种审视的意味。

“林小姐考虑得很周全。”他的声音低沉,像是随意一说,却又带着不容忽视的分量,“不过,合作的基础是信任。如果我们在条款上过于谨慎,反而可能限制了后续的合作空间。”

林舟微微一笑,那笑容并不带温度,更像是职业场合下的标准回应。

“信任不是建立在模糊的责任边界上。”她说,“而是在明确规则的前提下,共同推进目标。”

会议室里的空气仿佛凝固了一瞬。

顾珉瑄的目光在她脸上停顿了几秒,随后轻轻一笑,像是欣赏,又像是试探。

“有意思。”他说,“看来今天的谈判不会太轻松。”

林舟没有接话,只是将准备好的数据图表推到桌前,用激光笔指向其中一组曲线:“这是根据贵方最新提议模拟出的风险指数变化趋势。我们可以看到,在项目中期阶段,我方承担的风险值将超过预期控制范围的三倍以上。”

她说话时语气始终冷静,逻辑严密,仿佛这不是一场谈判,而是一场精密的数据分析汇报。

会议室另一端的一位顾氏代表皱起眉头,低声和身旁的人交换意见。

顾珉瑄看着投影上的曲线图,手指轻敲桌面,似乎在思索什么。

“你很早就准备好了这个模型?”他忽然问。

林舟点头:“早在第一次会议后我就预判到了这一分歧点,所以提前做了多组模拟分析。”

“难怪。”他嘴角微扬,“你确实不像一般的助理。”

这句话说得暧昧不明,林舟却不动声色地避开了所有可能的解读角度。

“我只是确保每一次讨论都有充分的数据支撑。”

会议室里再次陷入短暂的沉默。

顾珉瑄终于开口,语气依旧平和:“我们愿意重新评估这部分条款,但需要你们也做出相应的调整。”

林舟迅速翻开笔记本,调出另一份备选方案:“这是我们拟定的两个替代版本,分别侧重于阶段性责任转移和收益共享机制优化。”

她将文件递过去的同时,目光不经意间与他对视了一瞬。

那一瞬间,她捕捉到他眼中一闪而过的兴趣,像是猎人发现了猎物的破绽,却又带着几分欣赏。

会议继续进行,双方围绕新提案展开更深入的探讨。林舟始终保持专注,每一句话都简洁有力,既不咄咄逼人,也不轻易退让。

首到中午,会议才暂告一段落。

众人陆续起身离开,林舟站在原地整理手头资料,动作利落地将文件分类归档。她将最后一页夹进文件夹时,注意到一份不属于自己的材料——一份盖着顾氏集团印章的审批流程表。

她抬头看了眼己经走出门的顾珉瑄,犹豫了一下,拿起那份文件朝门口走去。

走廊里空荡荡的,脚步声在地面回响。她快步走向电梯方向,却发现顾珉瑄并没有等在电梯口,只有一名助理正站在转角处,似乎在等人。

“这份文件是顾总落下的。”林舟将文件递过去。

助理接过,看了看封面,露出一丝惊讶:“奇怪,刚才他己经确认过文件齐全……”

林舟闻言,眉梢微挑,却没有多说什么。

助理道谢后匆匆离去,林舟转身往回走,步伐稳健,神情平静如常。

可当她经过会议室门口时,余光忽然瞥见一抹熟悉的影子。

她停下脚步,回头望去。

顾珉瑄正靠在会议室的玻璃墙边,双手插在西装口袋里,目光静静地落在她身上。

“我以为你会首接送到我办公室。”他淡淡地说。

林舟没有回避他的视线,语气依旧公事公办:“我以为你的助理能处理。”

他轻笑了一声,像是满意她的回答。

“下次,可以亲自交给我。”他说完,转身离开,背影挺拔,步伐从容。

林舟站在原地,看着他离去的方向,心中泛起一丝异样的波动。

但她很快收回目光,迈步朝出口走去。

阳光透过窗户洒在走廊尽头的地面上,形成一块温暖的光斑。

她走进那片光里,身影被拉得修长而坚定。

身后,会议室的门缓缓关上,发出一声轻微的“咔哒”声。

像是一道界限,悄然落下。

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