清晨的集市,是整个镇子最热闹的地方。
叫卖声、讨价还价声、自行车的铃铛声混杂在一起,充满了属于这个年代的、鲜活的烟火气。苏大海和李秀华扛着长凳、提着篮子,跟在女儿身后,紧张得手心都在冒汗。他们看着周围那些卖菜的、卖自家编的筐的乡亲,第一次感觉自己像个真正的“生意人”,既新奇又忐忑。
苏甜甜却显得从容不迫。她带着父母,在集市口找了一个人流量最大的空地,利落地支开长凳,将装着茶叶蛋的大篮子稳稳地放了上去。
“爸,妈,待会儿有人问,你们别紧张,就说这是咱家祖传的秘方做的茶叶蛋,一毛钱一个。”苏甜甜嘱咐道。
“一……一毛钱?”李秀华倒吸一口凉气,“甜甜,这……这也太贵了!一个鸡蛋才五分钱,咱这卖一毛,会有人买吗?”
“妈,放心。”苏甜甜自信地一笑,“我们的东西,值这个价。”
她掀开篮子上盖着的厚布,刹那间,一股浓郁到极致的、霸道的香味,便以他们的小摊为中心,蛮横地朝着西面八方席卷而去!
这股味道太特殊了!它既有茶叶的清香,又有酱油的咸香,更夹杂着一种让人闻了就忍不住疯狂分泌口水的复杂肉香。
很快,他们的摊子前就围上了一圈人。
“哟,大海,你们家这是卖啥呢?咋这么香?”
“闻着像煮肉,可又不像……这是蛋?”
大家伸长了脖子,对着篮子里那些酱红色、飘着热气、模样古怪的鸡蛋指指点点,议论纷纷,但就是没人开口说要买。
正如李秀华担心的,在这个一分钱都要掰成两半花的年代,花一毛钱买一个鸡蛋,对大多数人来说,都是一种难以想象的奢侈。
眼看着围观的人越来越多,可就是没人掏钱,苏大海和李秀华的额头急出了汗,刚刚鼓起的勇气也泄了大半。
苏甜甜却一点不慌。她知道,万事开头难,这个时候,就需要一点小小的“营销手段”了。
她从篮子里拿出一颗茶叶蛋,当着所有人的面,轻轻剥开蛋壳。那漂亮的、如同大理石般的棕色纹路,瞬间就吸引了所有人的目光。她再用随身带着的小刀,将鸡蛋切成了几小瓣,露出了里面那被卤汁浸透、油润沙糯的蛋黄。
“各位大叔大婶、大哥大姐,走过路过不要错过!”苏甜甜清脆的声音响起,瞬间压过了周围的嘈杂,“这是我们家祖传秘方做的五香茶叶蛋,好吃又顶饿!光闻味儿哪知道好不好吃?来来来,不怕你尝,就怕你尝了还想尝!免费品尝,不要钱!”
免费?!
这两个字,像有魔力一般,让所有围观群众的眼睛都亮了!
一个离得最近的大婶,犹豫了一下,还是没抵住香味的诱惑,伸手捏起一小瓣放进了嘴里。
只嚼了一下,她的眼睛就猛地瞪圆了!
“我的天爷啊!”她发出一声惊呼,“这……这是什么神仙味道!太好吃了!比我过年吃的红烧肉还香!”
这一声发自肺腑的感叹,就是最有效的广告!
周围的人再无疑虑,纷纷伸手去拿,一时间,摊子前热闹非凡。
“好吃!真的好吃!”
“这味道绝了!咸淡刚刚好,还回味无穷!”
“值!一毛钱一个,买不了吃亏,买不了上当!”
品尝过的人,几乎没有任何犹豫,立刻就掏出了口袋里那攥得紧紧的毛票。
“给我来两个!”
“我要五个,给我家孩子也尝尝鲜!”
“小姑娘,你这蛋还有多少,我全要了!”
苏大海和李秀华彻底傻眼了。他们看着女儿三言两语就让局面瞬间逆转,看着那些人抢着往他们手里塞钱,感觉自己像在做梦一样。他们机械地收钱、拿蛋,激动得脸都涨红了。
不到一个小时,篮子里一百多个茶叶蛋,被抢购一空!
当最后一个茶叶蛋卖出去后,苏甜-甜对周围还想买的人鞠了一躬,朗声道:“各位乡亲,今天的茶叶蛋卖完了,实在不好意思!想吃的明天请早,还是这个地方,我们风雨无阻!”
首到坐上回村的牛车,李秀华的手还在抖。她从口袋里掏出那一沓被汗水浸得有些潮湿的毛票,一张一张地数着。
当她数到最后一张时,声音都变了调:“十……十三块七毛……甜甜,我们……我们今天一天,就挣了十三块七毛钱?”
这个数字,比他们辛辛苦苦在地理刨食一个月的收入还要多!
苏大海红着眼眶,看着身旁那个一脸平静的女儿,心中翻江倒海。他知道,从今天起,他们苏家,真的要不一样了。
在他们身后,镇子集市的角落里,一个穿着黑色背心的男人,将这一切尽收眼底。他身边围着几个流里流气的小青年。
“彪哥,那丫头片子生意挺火啊,一天挣不少吧?”
被称作“彪哥”的男人,吐掉嘴里的草根,脸上露出一抹不怀好意的笑。
“走,跟上去看看。”
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