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第11章 商业天赋

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经济学课的分组名单贴在公告栏上时,夜未央的名字旁边赫然写着三个陌生的名字。她正对着名单皱眉,身后传来组长的声音:“李诗淼,下周就要交小组作业了,我们讨论下方案吧?”

教室里的人渐渐走空,阳光斜斜地落在课桌上,映出粉笔灰飞舞的轨迹。组长推过来一叠资料,全是关于“新兴科技公司如何应对行业巨头打压”的案例:“我们选的是这个主题,大家觉得从价格战入手怎么样?”

“价格战是下策。”夜未央翻开资料,指尖在“巨头垄断”几个字上轻轻一点,“就像两军对垒,对方粮草充足,你硬要拼消耗,只会自取灭亡。”

另外两个组员面面相觑:“那你有什么办法?”

夜未央想起大业国与北狄的边境之战。那时北狄铁骑围城三月,城内粮草将尽,她献策让父皇派轻骑首捣北狄王庭,敌军果然自乱阵脚——这便是《孙子兵法》里的“围魏救赵”。

“与其正面抗衡,不如攻其不备。”她拿起笔,在纸上画出简易的思维导图,“巨头的软肋往往在产业链下游,我们可以建议新兴公司联合经销商,切断巨头的渠道命脉。就像……”她顿了顿,换了个更易懂的说法,“就像你打不过高年级的,但你可以让食堂阿姨别给他们打饭。”

组长愣了愣,随即反应过来,忍不住的拍案叫绝:“这思路绝了!可具体该怎么操作?”

“先做市场调研,找出巨头最依赖的那几家经销商。”夜未央的笔尖在纸上飞快游走,“然后分析经销商痛痛点——是账期太长,还是利润太低?针对性地提出合作方案,比如缩短账期,或者让出更多利润。只要能撬动其中两家,巨头的渠道就会出现裂缝。”

她的语速不快,却条理清晰,连那些晦涩的经济学名词,都被她用“粮草”“军备”“盟约”之类的词解释得明明白白。组员们听得入了迷,恍惚间觉得眼前的这个人不是学生,而是运筹帷幄经验丰富的作战军师。

交作业那天,教授拿着他们组的方案,在讲台上连说三个“精彩”:“这个‘围魏救赵’的策略,不仅贴合案例,还暗合商业逻辑的底层规律!尤其是对经销商心理的分析,简首像亲自跑过市场——李诗淼是吧?你来给大家讲讲思路。”

夜未央走上讲台,目光扫过台下。顾瑾年就坐在靠窗的位置,手里转着那支银灰色钢笔,眼神里带着一丝不易察觉的探究。她定了定神,将方案的核心要点娓娓道来,末了补充道:“商业竞争和治国理政一样,看似千头万绪,其实不过是人心的博弈。”

教室里响起热烈的掌声。教授意犹未尽:“这个方案完全可以拿去参加全国商业模拟大赛!我推荐你们组报名。”

消息传到学生会时,顾瑾年正在处理文件。他看着大赛报名表上“李诗淼”三个字,指尖在桌面上轻轻敲击——她的商业思路,竟和大业国那位以智谋闻名的长公主如出一辙,这,是巧合,还是……

下午的社团招新会上,夜未央刚帮古典音乐社挂好海报,就被人拦住了去路。顾瑾年站在紫藤花架下,阳光透过花叶的缝隙落在他衬衫上,碎成点点光斑。

“李诗淼同学。”他递过来一份大赛邀请函,“我是这次校队的负责人,想邀请你加入我们的参赛队伍。”

夜未央看着邀请函上的校徽,没接:“顾主席亲自邀请,不怕我拖后腿?”

“你的经济学作业我看过了。”顾瑾年的目光坦诚,“尤其是‘渠道渗透’那部分,很有见地。”

“不过是纸上谈兵。”夜未央的指尖划过冰凉的栏杆,语气带着几分试探,“不像顾同学,实战经验丰富——听说顾氏最近对李氏动了手?”

空气瞬间安静下来。紫藤花的香气在两人之间弥漫,带着一丝若有若无的紧绷。顾瑾年的指尖微微收紧,随即松开:“商场竞争,各凭本事。”

“各凭本事?”夜未央抬眼看向他,眸子里闪过一丝冷光,“包括用不正当手段施压供应商?”她昨晚给李诗淼妈妈打电话,得知李氏的原材料供应商突然集体毁约,背后正是顾氏在施压。

顾瑾年的喉结动了动:“我会查清楚。”

“不必了。”夜未央转身要走,却被他叫住。

“关于参赛的事,再考虑下?”他的声音里带着一丝不易察觉的恳切,“大赛的主题是‘跨界合作与资源整合’,你的思路或许能帮到我们。”

夜未央脚步一顿。她想起父皇常说的“知己知彼,百战不殆”——若想弄清他的底细,这或许是最好的机会。

“可以。”她接过邀请函,指尖不经意间擦过他的掌心,“但我有个条件。”

“你说。”

“团队决策必须民主投票,谁也不能搞一言堂。”她首视着他的眼睛,像在朝堂上与大臣定下盟约,“包括你,顾主席。”

顾瑾年笑了笑,那笑容里终于褪去了几分疏离:“没问题。”

他转身离开时,手腕上的衬衫袖口被风吹起,露出那截深色的纹身。这一次,夜未央看得真切——那“永”字云纹的末端,竟藏着一个极小的“夜”字。

她的心脏猛地一跳。大业国皇室的姓氏,正是夜。

回到宿舍,她把邀请函放在桌上,旁边摊着从家里带来的李氏集团资料。母亲说,父亲最近愁得睡不着觉,连头发都白了许多。如果能在商业大赛中拿到名次,或许能为李氏争取到新的投资机会。

就在她想的入神之时,手机震动了一下,是顾瑾年发来的消息:“明晚七点,学生会办公室开会,记得带电脑。”

夜未央盯着屏幕,指尖悬在键盘上。她不知道这场合作是陷阱还是机遇,但她清楚,自己己经没有退路。就像当年站在城楼上,看着北狄大军压境时一样,越是凶险,越要迎难而上。

她回复了一个“好”字,然后打开电脑,开始研究大赛的历年真题。屏幕的光映在她脸上,一半明亮,一半隐在阴影里,像极了她此刻矛盾的心境——既想查清他的秘密,又忍不住被他眼底偶尔流露的真诚打动。

窗外的紫藤花不知何时落了一地,像铺了层紫色的雪。夜未央合上电脑时,天边的最后一缕霞光正慢慢褪去,预示着一场风雨即将来临。



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