钟老师微微欠了欠身，语速不快，每一句都说得条理清晰：“去研讨会之前，您特意把我叫到办公室，叮嘱我要趁机会多和贾教授交流学术见解，还让我早早整理好咱们学院这两年在贸易政策研究上的成果，装订成册带去——这些都是您的远见，我不过是照着做罢了。”
见李主任笑着摆手，钟老师又往前凑了半步，语气愈发恳切，眼神里满是真诚：“真的，要是没有您的悉心指导，告诉我该从哪个角度和贾教授谈合作，又该怎么展现咱们学院的研究实力，我哪有本事把贾教授请过来？”
“这功劳，说到底全是您的，我可不敢居功。”说着，他还轻轻摇了摇头，姿态放得很低。
系主任听着这话，眼角的笑意深了几分，抬手拍了拍他的胳膊，语气愈发温和：“你也不用太谦虚，办事踏实细心，也是你的本事。”
说罢，便转头看向贾教授，笑着迎了上去。
礼堂的穹顶悬着暖白色的吊灯，光线均匀洒在阶梯座位上——早到的学生己经坐满了位置，笔记本摊开，笔尖悬在纸页上方，连后排几个平时爱小声打闹的男生，此刻也正襟危坐。
讲台后侧的投影幕布亮着，“国际贸易趋势与实务分析”几个黑体字格外醒目，旁边还贴着几张打印好的行业数据图表。
贾教授踩着预定时间走上讲台，深灰色西装的袖口轻轻晃了晃，他先抬手按了按麦克风，“喂”了一声试音，声音透过音响传到礼堂各个角落，清晰又不刺耳。
确认设备没问题后，他才转过身，目光缓缓扫过台下。
从第一排的领导席落到最后排的学生，嘴角噙着浅淡的笑意：“今天咱们不搞‘照本宣科’，就拿实实在在的案例说话，有疑问随时举手，不用拘谨。”
话音刚落，台下便响起一阵低低的笑声，原本稍显紧绷的氛围瞬间松了些。
贾教授指尖点了点投影幕布，页面切换到一张跨境电商的交易数据图：“咱们先看今年一季度的案例——东南亚某国刚调整了跨境零售进口政策，把电子产品的进口关税降了15%”。
”你们知道这对国内做3C产品的外贸企业意味着什么？”
他顿了顿，目光落在前排一个举着笔的女生身上，“这位同学，你说说看？”
女生突然被点名，迟疑地站起身，声音带着点紧张却很清晰：“意味着成本降低了，企业可以把更多预算放在物流和售后上，说不定能抢占更多当地市场！”
贾教授笑着点头，抬手示意她坐下：“说得对，但还有一点——关税降了，竞争对手也会变多，比如日韩的3C企业也在盯着这块市场，这时候国内企业该怎么突出优势？”
这话一出，台下顿时安静下来，有人低头在笔记本上写写画画，有人跟旁边同学凑着头小声讨论。
贾教授并未急于揭晓答案，反而话锋一转，目光里添了几分回忆的温和，缓缓讲起自己早年的经历：“以前我带队做深入调研，去一家外贸公司访谈时，老板跟我大倒苦水。他说有次和欧洲客户谈订单，对方突然问‘你们的产品环保认证是哪一类’，他当场就卡了壳，愣是没答上来。”
说到这儿，他稍作停顿，语气渐渐变得恳切，带着几分过来人的通透：“那时候咱们很多企业还没意识到，如今的国际贸易，早就不是单纯‘价低者得’的时代了。合规性、可持续性这些看不见的‘软指标’，才是维系长期合作的关键所在。”
礼堂里响起一阵轻笑，有学生边笑边在笔记本上划着重线。
等笑声渐歇，贾教授才重新切回数据图，指尖落在图表角落的小字上：“刚才那个问题的答案，就藏在这——这家国内企业后来联合第三方机构做了碳足迹认证，还把物流环节换成了新能源运输，光这两项，就比日韩企业多了个‘绿色标签’，订单量最后反超了30%。”
话音刚落，第一排的院长便侧过身，向身旁的系主任递去一个眼神，嘴角噙着赞许的笑意。
系主任心领神会，亦报以一笑，无声印证着这场演讲的真材实料。随即系主任他拿起笔，在笔记本上飞快写下“案例结合实际，易懂且有深度”。
后排的陈东风也若有所思地低下头，在方才记下的“关税影响”旁，又添了一行“绿色认证的重要性”。
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