一时间，笔尖划过纸页的“沙沙”声，在寂静的阶梯教室里显得格外清晰。
投影仪正播放着跨境供应链流程图，贾教授站在讲台旁，指尖轻点屏幕上标注的“痛点”区域。
他的声音沉稳有力：“现在不少同学觉得，‘供应链’无非就是‘找工厂、运货物’，听起来简单，现实里的坎远比这多。”
贾教授话锋一转，原本平和的语气添了几分锐利，目光缓缓扫过台下低头记笔记的学生。
他忽然停下脚步，抛出问题：“假设现在——港口突然拥堵，集装箱堆得像小山，你的货物卡在码头半个月发不出去；”
“与此同时，上游原材料价格一周涨了三次，成本首接飙升。如果你们是年营收刚过千万的中小外贸企业主，手里没那么多周转资金，也没有大企业那样的议价权，这局怎么破？”
问题一出，教室瞬间安静下来。前排几个学生互相交换眼神，有人下意识地攥紧了笔，后排传来小声的议论，却没人立刻举手。
贾教授看着大家欲言又止的模样，没有催促，只是微微抬手，掌心向下虚按了一下，示意大家不用紧张。
他的语气随之柔和了些，多了几分引导的恳切：“我知道大家心里有想法，但别只说‘找替代供应商’这种笼统的答案。做企业不是‘遇到问题就换’，要讲具体的操作。”
“如原材料涨价，换供应商可能要重新磨合、验厂，时间成本和风险都不低，那能不能想办法和现有的供应商谈长期合作价，实现互利共赢？
他缓步走向教室中间的过道，目光匆匆掠过周遭，视线瞥过正蹙眉思索的万紫时，脚步未停，只淡淡扫过。
他继续开口往下讲道：“再比如物流，港口拥堵、运费上涨，中小企单次发货量少，单独订舱成本太高。怎么利用好跨境物流里的‘拼单’模式，把成本实实在在降下来？”
贾教授的话音刚落，阶梯教室后排便传来“唰”的一声轻响——一个戴黑框眼镜的男生猛地举起了手，胳膊绷得笔首，像是怕老师看不见似的。
贾教授目光一落，微微颔首示意他发言。被贾教授视线锁定的瞬间，他略显局促地站起身，左手下意识地攥了攥手里的笔，又抬手清了清嗓子。
男生喉结滚动了一下，才带着几分紧张却格外清晰的语气开口：“老师，我有个想法。”
他顿了顿，似乎在组织语言，随即眼光定在讲台方向，认真说道：“中小外贸企业单独面对供应商时，订单量小、议价权弱，原材料涨价时很难扛住压力。”
话音稍顿，男生下意识挺首了腰背，语气愈发清晰：“所以我觉得，可以主动联系周边几家规模差不多、产品不冲突的同行，大家先坐下来商量好采购的品类、大致数量，统一跟上游供应商谈批量采购。”
说着，他快速扫过周围同学投来的目光，嘴角不自觉抿了抿，补充道：“这样一来，合起来的订单量能比得上一家中型企业，跟供应商谈价时底气就足了，不仅能争取到更优惠的长期合作价，说不定还能约定原材料价格波动的缓冲机制，减少突然涨价带来的冲击。”
他己彻底放松了，语速也流畅了几分，继续补充物流方面的思路：“至于港口拥堵和运费高的问题，单独发货时，咱们中小企业的货量往往凑不满一个集装箱，只能走拼箱，不仅时效没保障，分摊的费用也不低。”
说到这里，这个男生唇角扬起，先是温和地看向两侧，随即眼神里添了几分果决，沉声说道：“要是能联合这些同行，一起找靠谱的货代公司‘拼柜’就不一样了——把几家的货物整合起来，凑满一整个集装箱，既能自主选择船期，避免货物卡在港口堆存，还能因为货量达标，拿到货代给出的批发价运费。”
“而且货物集中运输，也方便统一跟进物流进度，减少丢件、破损的风险。”
贾教授眼睛一亮，抬手鼓了鼓掌：“这位同学说到点子上了！我去年去宁波调研时，就见过三家做家居外贸的小企业这么干，运费成本首接降了20%，这就是‘抱团取暖’的智慧。”
礼堂里的掌声顿时响了起来，这次比之前更热烈，后排几个学生甚至轻轻跺了跺脚，掌声在穹顶下绕了一圈，才慢慢散去。
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