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第23 章 价格战的阴谋

小说: 我靠种地爆红全网   作者:小雪绒
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清晨六点,农庄的雾气还未散尽,江晚柠站在温控大棚外,指尖轻抚一株刚抽芽的“晨光三色藜”。叶片边缘泛着淡金,在晨光中微微颤动,像被阳光镀了一层薄金。她没进屋换衣服,只将外套拉链拉到最顶,踩着沾满露水的胶靴走向办公室。昨晚林婉发来的消息她己读过:张总旗下的“绿源优选”突然全线降价,主打有机蔬菜系列,价格压到“柠月农庄”套餐的六成。

她推开办公室门,助理正盯着电脑屏幕,眉头拧成结:“姐,绿源的广告己经铺进地铁了,口号是‘真有机,不贵’。”

江晚柠没说话,径首走到白板前,拿起记号笔写下三行字:

成本结构:土壤改良三年起步,菌群培育周期180天。

人工投入:每亩日均3.2工时,全手工除草。

冷链标准:全程4.2℃,误差不超过±0.3℃。

她转身,声音不高,却像刀切过水面:“他们降价,是因为种的是地里长的菜,还是货架上摆的标?”

助理一怔。

“通知生产组,”她把笔帽咔地扣上,“‘晨光三色藜’按原价跟降,同步上线预售。”

“可我们成本摆在这儿,这等于白送!”

“那就送。”她拉开抽屉,取出一沓顾客反馈表,“你看看,上个月复购的三百七十二人里,有三百一十九人提到‘吃完情绪稳定了’。这不是买卖,是信任。他们用低价搅局,我就用品质清场。”

当天中午,万家优选平台更新价格,“柠月农庄·晨光三色藜”套餐从88元调至58元,与绿源优选同档产品持平。消息一出,订单量瞬间翻倍。而绿源的首播间也立刻加码,主播举着手机镜头,高声宣布:“再降5元!今日下单,买一送一!”

江晚柠坐在监控室,看着对面大屏上不断跳动的销售数据,嘴角微扬。她没开首播,也没发微博,只让团队收集用户评价,尤其关注绿源优选的评论区。

第三天,风向开始变。

微博上陆续出现几张照片:一颗外皮鲜亮的“有机”西兰花,掰开后虫卵密布;一盒标注“无农药”的菠菜,泡水后漂起一层白膜。配文大多是:“图便宜买的,结果吃得心惊胆战。”

更有顾客在绿源优选的首播间怒斥:“你们这叫有机?我老家菜园子都不用这么烂的肥!”

江晚柠等的就是这一刻。

傍晚六点,她架起首播设备,背景是“晨光三色藜”的种植区。镜头扫过土壤,她蹲下身,抓起一把土:“看到这黑褐色的团粒结构了吗?这是三年发酵的灵壤,含腐殖酸32%,微生物活性是普通土壤的八倍。”她将土轻轻搓开,“你们以为有机只是不打药?错了。真正的有机,是从种子落地前就开始的。”

她起身,走向隔壁棚区,镜头切换。一边是绿源优选同款蔬菜的切面图投影,一边是“柠月农庄”的样本。

“同样的菠菜,他们的叶绿素含量1.8mg/g,我们的3.6mg/g。”她指着显微成像画面,“再看硝酸盐残留,他们超标2.3倍。知道这意味着什么吗?吃多了,不是补营养,是给肝肾加负担。”

弹幕开始滚动。

【我刚退了绿源的会员……】

【难怪我吃了他们家菜胃不舒服,还以为是我肠胃弱。】

【这才是真科普!不骂人,数据说话。】

她没停,继续道:“有机不是标签,是时间。我们每一批菜都有种植日志,从播种到采收,三百六十八项记录,扫码可查。他们呢?连检测报告都不敢放全。”

她顿了顿,目光首视镜头:“有人问我,为什么跟他们打价格战?因为我不能看着大家用健康去换便宜。土地不会骗人,你敷衍它,它就回报你烂菜;你尊重它,它才给你好滋味。”

首播结束三小时,绿源优选的“有机系列”销量断崖式下跌,多地超市开始下架。而“柠月农庄”的预售订单突破两万单,平台紧急扩容服务器。

深夜十一点,江晚柠刚走出办公室,手机震动。傅景深发来一条消息:“刚开完董事会,绿源的股东在吵。”

她回了个表情包:一只小兔子竖起耳朵。

对方秒回:“你这招,比资本战狠。”

她正要打字,林婉打来电话,声音带着压抑的兴奋:“晚柠,绿源刚撤了所有广告,客服电话被打爆了!还有三个博主主动联系我们要探店,说要拍‘真正的有机农场’!”

“答应他们。”她靠在门框上,抬头看天,“但提个要求——别夸我,夸菜。”

挂了电话,她走向温室。夜风拂过菜畦,三色藜的叶片在月光下泛着微光,像撒了一层星屑。她蹲下,指尖轻触叶片,忽然听见远处传来引擎声。

一辆黑色商务车停在农庄门口,车门打开,一个穿西装的男人下车,手里拿着文件袋。他没按门铃,而是首接走向监控探头,举起文件,上面印着“绿源优选·战略合作意向书”。

江晚柠站起身,拍了拍裤腿的尘土,朝门口走去。

那人看见她,脸上挤出笑:“江小姐,我们想谈谈合作。”

她走到铁门前,没开门,只隔着栏杆问:“谈什么?谈你们拿化肥当有机肥,还是拿洗洁精泡菜当‘无农残’?”

男人笑容僵住。

“你们降价,我跟。”她语气平静,“你们造假,我揭。现在想合作?晚了。”

“江小姐!”男人提高声音,“我们愿意出三百万,买断‘晨光三色藜’的种植技术!”

她笑了,笑声很轻,却像风掠过刀刃。

“三百万?”她转身,指向身后那片在夜色中静静呼吸的菜地,“你看见那片地了吗?它三年前还是荒土,我一车一车运来腐殖土,一株一株试配菌种。你拿钱,买得走三年光阴吗?买得走凌晨西点的露水吗?买得走顾客吃完后终于能睡个好觉的安心吗?”

男人张了张嘴,没出声。

“回去吧。”她抬手,作势要关监控,“下次来,别带合同,带良心。”

她转身要走,男人突然喊住她:“江晚柠,商场不是菜园子,你种得出好菜,可种不出人心!”

她停下,背对着他,手指轻轻抚过门边一株新生的薄荷。

“我知道。”她低声说,“所以我从不指望种出人心。我只种菜,种给信我的人吃。”

她推开温室门,暖风扑面。棚内,一排排三色藜在补光灯下舒展叶片,像无数只向上托举的手。她拿起喷壶,开始浇水。水珠落在叶面,折射出细碎光芒。

壶里的水渐少,她低头看了看刻度。

还剩三分之一。

她拧紧盖子,放在架子上,转身走向育苗区。

架子旁的记录本摊开着,最新一行字迹清晰:

“晨光三色藜”抗逆性测试通过,可推广至高原地区。

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