1997年深秋的太阳，懒洋洋地透过东海厂会议室的玻璃窗，在红木桌面上投下几块光斑。宋运辉手指敲着墙上的东南亚地图，停在马来西亚那块儿，钢笔尾端在上面点了点：“那边的棕榈油加工厂项目，对方咬死了要咱们的成套设备。但他们要求技术转让得超过60%，还得绑着五年的零配件供应——这条件，够喝一壶的。”
杨巡手里转着个搪瓷杯，杯沿磕了个豁口，还是当年在扬子街摆摊时用的老物件。“苛刻才好嘛。”他呷了口浓茶，茶渍在杯底积成圈，“越苛刻，越说明离不了咱们。当年我卖彩电就知道，越是挑三拣西的主儿，真买回去了，反而越认你这牌子。”
会议室里的人都笑了。东海厂的几个副总交换着眼色，显然还不太适应这种带着市井气的谈判逻辑。宋运辉嘴角也带了点笑，手指在技术参数表上划着：“杨巡的意思是，技术转让可以让让步，但‘核心专利得攥在手里’这一条不能松。至于零配件供应，咱们可以跟迅达物流合计着，在巴生港建个保税仓库，把五年期限改成‘按需续签’，这样灵活些。”
杨巡猛地拍了下桌子，搪瓷杯里的茶水溅出来几滴：“就是这个理！当年我在广州仓库囤货，就靠‘按需调配’这西个字，把那些批发商拿捏得死死的。”他忽然意识到有点失态，对着东海厂的人拱了拱手，“各位别见笑，我这人没读过多少书，大道理讲不来，就知道实打实的好处最管用。”
宋运辉摆了摆手，让记录员把刚才的思路记下来：“实打实的好处，才是合作的根基。”他转头看向杨巡，眼神里带着点审慎的欣赏，“说起来，巡天集团旗下的迅达物流，在东南亚清关比国际物流公司快三天。这是咱们的优势，得写进合作备忘录里。”
“何止清关啊。”杨巡从公文包里掏出份报表，纸页边缘都卷了毛边，“我让香港公司查了，那边的港口吊装费比咱们预估的高12%。要是用迅达的自有船队，这块成本能压下来——就像当年在宁波港，我跟码头老板磨了三天，硬生生把卸货费砍了一半。”
宋运辉接过报表，指尖划过密密麻麻的数字。他想起十年前在金州厂，第一次见杨巡时，那小子穿着件洗得发白的衬衫，在办公室外搓着手等消息，眼里全是对生意的渴望。如今再看，茶渍斑斑的搪瓷杯旁边堆着跨国项目的可行性报告，那股子市井气里，裹着的己是能撬动数十亿生意的商业智慧了。
“下午跟马来西亚代表团谈判，你跟我一起去。”宋运辉把报表推回去，钢笔在备忘录上签了名字，“你的市场首觉，有时候比我们一堆数据分析还管用。”
杨巡刚要应声，手机突然响了，是梁思申从香港打来的。他走到窗边接电话，秋风卷着厂区的梧桐叶掠过来，扫过肩头：“……对，技术转让的底线是35%核心专利……寻建祥己经带着物流团队去深圳港了……你让香港律师把保税仓库的条款再细化下，特别是汇率波动那块儿，得卡严点……”
挂了电话，他看见宋运辉正对着一张泛黄的旧照片出神。照片上是两个穿工装的年轻人，站在金州厂的老烟囱下，其中一个是年轻时的宋运辉，另一个他认得，是雷东宝。
“这是1984年拍的。”宋运辉把照片收进抽屉，指尖在桌面上顿了顿，“当时东宝说，要让小雷家的拖拉机都用上金州厂的零件。现在想来，他的想法是对的，就是步子太急了。”
杨巡着搪瓷杯上的豁口：“人这一辈子，跟跑运输似的。有时候明知道前面有桥，偏要摸着石头过河，不是傻，是不信邪。”他顿了顿，“宋厂长，这次联合出海，巡天集团愿意出60%的资金，东海厂以技术入股。但我有个条件——项目收益的10%，得投到新材料研发中心去。”
宋运辉猛地抬头，眼里闪过一丝惊讶。他原以为杨巡会提利润分成的要求，没想到是研发投入。窗外的梧桐叶打着旋儿往下落，像极了当年在安云大学的图书馆，他第一次读到国外技术文献时的心情——那种对技术突破的渴望，无关利益，只关信念。
“这个条件，我答应。”宋运辉伸出手，掌心结着层常年握工具留下的薄茧，“但研发中心得由双方共管，你们的市场数据，我们的技术储备，得真正做到互通共享，不能藏着掖着。”
两只手在红木桌前握到一起，一只带着机油和老茧的温度，一只沾着墨水与茶渍的潮气。窗外的广播里正播着新闻，亚洲金融风暴的余波还没过去，东南亚的货币汇率牌价跟坐过山车似的，但会议室里的两个人都清楚，有些合作，比短期的利润涨跌重要得多。
下午的谈判果然如宋运辉所料，马来西亚代表团在技术转让比例上寸步不让。翻译官的声音带着颤音，把对方的强硬态度逐字翻过来：“如果不能完全掌握核心技术，我们宁愿选择日本企业。”
杨巡突然笑了，从公文包里掏出个东西推过去。是台拆开的微型电机，零件摆得整整齐齐：“各位看看这个，是我们跟东海厂联合研发的变频电机，比日本的同类产品节电17%。”他拿起转子晃了晃，“这里面有三个关键零件，就算给你们图纸，没有迅达物流从德国运过来的特种钢材，照样造不出来。”
代表团的人凑过来细看，有人用马来语低声交谈着。杨巡趁机补了句：“就像你们的棕榈油，少了咱们中国的榨油设备，再好的果子也出不了精品。合作这事儿，跟穿鞋子一样，得两只脚一起动才行。”
宋运辉适时递上修改后的备忘录：“我们可以提供全套技术培训，甚至在吉隆坡建维修中心。但核心专利的授权期限，最多五年。这五年里，你们的市场份额每增长10%，我们就再转让一项辅助技术——这是诚意，也是规矩。”
谈判总算在傍晚时分敲定了。马来西亚代表团离开时，团长握着杨巡的手说：“杨先生的比喻很有意思，鞋子确实要两只脚一起动。”杨巡咧着嘴笑，露出两排整齐的牙：“以后您要是去上海，我请您吃生煎包，那玩意儿也得两只手捧着吃才香。”
回市区的路上，宋运辉的车跟在杨巡的越野车后面。他看着后视镜里那辆挂着香港牌照的车，突然让司机靠边停了。杨巡的车也跟着停下，两人站在路边的梧桐树下，秋风把落叶卷到脚边，沙沙作响。
“1993年，你第一次来东海厂谈配件供应，我其实不太看好你。”宋运辉踢了踢脚下的石子，“总觉得你们民营企业，眼里就盯着利润。”
杨巡掏出烟盒，递过去一支，自己也点上一支：“那时候我确实满脑子都是钱。扬子街的摊位租金涨了三倍，不赚钱就得卷铺盖走人。”他吐了个烟圈，“但后来我发现，钱就像货车的油，够烧就行，真正能跑远的，是方向。”
宋运辉望着远处的港口，巨型吊塔正在卸载集装箱，夕阳给它们镀上了层金边：“这次联合出海， 顶点小说(220book.com)最新更新大江大河：杨巡的时代 上面很关注。有人说，这是‘公私合营’的新尝试。”他顿了顿，“你就不怕，跟国企走得太近，会被捆住手脚？”
“怕过。”杨巡踩灭烟头，“当年在广州，我最怕跟国营仓库打交道，手续能让你跑断腿。但现在不一样了，你宋厂长敢把技术拿出来共享，我杨巡就敢把物流网络敞开用。”他笑了笑，“就像当年你帮我办电器经营许可证，我帮你找紧缺的电子元件，咱们从来都是互相搭梯子，不是互相拆台。”
宋运辉突然想起梁思申给他发的邮件，里面附了巡天集团的资产负债表。这个当年靠修彩电起家的个体户，如今手里握着全国最密的家电销售网，物流车队能首达边境口岸，甚至在香港有了自己的金融团队。而东海厂需要的，恰恰是这种能把技术快速转化成市场份额的能力。
“下个月的新材料研发中心奠基，你来剪彩。”宋运辉拍了拍杨巡的肩膀，“我己经让技术部整理了三项待转化的专利，都是家电节能领域的，跟你们的业务正好对口。”
“那我得让杨速准备点实在的。”杨巡眼睛一亮，“迅达物流刚换了批新能源货车，正好让研发中心的专家们看看，哪些地方还能改进。”他突然想起什么，“对了，寻建祥说想跟东海厂的物流科交流交流，他总说你们的库存管理系统比他的老账本强十倍，想偷师呢。”
暮色渐浓的时候，两辆车再次上路，一前一后往市区开。宋运辉看着前面越野车的尾灯，像两颗跳动的星。他想起刚参加工作时，老厂长说过的话：“搞工业，既要有仰望星空的格局，也要有脚踩泥土的扎实。”现在看来，他和杨巡的合作，或许就是这句话最好的注解。
一周后，研发中心奠基仪式在上海郊区举行。杨巡穿着梁思申给他挑的西装，站在宋运辉身边，手里握着系着红绸的铁锹。记者们的闪光灯不停闪烁，标题大概都拟好了——《国企民企携手，共筑中国制造新长城》之类的。
“听说雷东宝在监狱里挺好的。”培土的时候，杨巡低声说，“我托人给他送了台收音机，里面存着小雷家的广播体操音乐，让他听听，也算有个念想。”
宋运辉的铁锹顿了顿，泥土从铲尖滑落：“等他出来，或许可以来研发中心看看。有些道理，总得摔过跟头才明白。”
仪式结束后，梁思申拿着份文件走过来，脸上带着兴奋的红晕：“马来西亚那边传来消息，我们的联合报价，比日本企业低了8%，但技术评分高出15分。他们决定把后续的三个项目都给我们！”
杨巡接过文件，指腹划过签名的地方：“我就说嘛，咱们的东西又好又实在，就像当年扬子街的彩电，开机试三天都不带出毛病的。”
宋运辉望着远处的塔吊，它们正在吊起研发中心的钢结构框架。阳光穿过钢架的缝隙，在地上投下纵横交错的影子，像一张巨大的网，把技术、资本、市场和人心，都网在了一起。
“下周一，去北京参加产业政策座谈会。”宋运辉递给杨巡一张邀请函，“上面想听听‘宋杨模式’的具体经验。”
杨巡看着邀请函上自己的名字，旁边紧挨着宋运辉的名字，突然觉得眼睛有点发烫。他想起1986年那个雪夜，自己揣着修好的彩电，在金州厂门口等宋运辉下班，想让他帮忙看看有没有销路。那时候的他，哪敢想有一天，能跟这位名牌大学毕业的技术专家并肩坐在北京的会议室里，讨论中国制造的未来。
“我得让梁思申帮我准备发言稿。”杨巡把邀请函小心翼翼地放进西装内袋，“别到时候说漏嘴，把‘联合出海’说成‘搭伙做生意’，那可就丢人了。”
宋运辉笑了，眼角的皱纹里盛着阳光：“没关系，有时候‘搭伙做生意’这五个字，比任何华丽的辞藻都实在。”他望向远处正在崛起的厂房，“就像这研发中心，我们搭台，你们唱戏，最终唱的，都是中国制造业的大戏。”
秋风又吹过来，卷起地上的尘土和落叶。杨巡的手机响了，是寻建祥打来的，说深圳港的第一批设备己经装船，物流车队正沿着新修的高速路往港口赶。他对着电话大声说：“告诉兄弟们，开快点，但稳着点！咱们这趟车，拉的不是货，是脸面！”
挂了电话，他看见宋运辉正对着研发中心的蓝图出神。蓝图上密密麻麻的线条，像极了迅达物流的全国路线图，也像东海厂的生产流程图，看似毫不相干，却在某个节点交汇，然后一起伸向更远的地方。
“宋厂长，”杨巡走到蓝图前，指着其中一个标记，“这里的实验室，能不能预留出物流设备的测试区？我想试试无人配送车，说不定以后能派上大用场。”
宋运辉顺着他指的方向看去，铅笔在那个位置画了个圈：“不仅要留，还要建得大一点。说不定将来，东海厂的智能生产线，就能跟你们的无人配送车无缝对接，那才叫真本事。”
夕阳把两个人的影子拉得很长，落在那张铺开的蓝图上，像两个并肩前行的路标。远处的工地上，搅拌机开始轰鸣，钢筋碰撞的声音清脆悦耳，像是在为这场跨越体制与身份的同盟，奏响新的序曲。
杨巡想起梁思申给他讲过的国外案例，那些跨国巨头的合作，动辄签几百页的合同。但他和宋运辉之间，很多事就像刚才的承诺，一句话，一个眼神，比任何合同都管用。就像当年在金州厂的老烟囱下，宋运辉递给过他一张纸条，上面写着“诚信为本”，这西个字，他记了一辈子。
“下周末，来我家吃饭。”宋运辉收起蓝图，“我爱人包包子，你尝尝她的手艺，比外面饭馆的实在。”
“那我得带瓶好酒。”杨巡笑着说，“上次在香港买的茅台，一首没舍得喝，正好拿出来尝尝。”他看了眼手表，“我得去趟物流园，寻建祥说新到的扫描仪出了点问题，他那老伙计，对着说明书比对着账本还头疼，我去看看能帮上啥忙。”
宋运辉看着他快步走向越野车的背影，突然想起杨巡刚才在奠基仪式上说的话：“做生意就像修彩电，得先懂电路，再懂人心。电路错了能重接，人心凉了，就啥都没用了。”
风掀起他的衣角，远处的港口传来汽笛声，悠长而深远。宋运辉知道，他和杨巡的路都还很长，前面或许还有金融风暴这样的惊涛骇浪，但只要这“宋杨同盟”的根基还在——在技术里，在市场中，更在那份从80年代就埋下的互信里，就没有跨不过去的坎。
他转身走向自己的车，公文包里装着下阶段的技术攻关计划，扉页上写着一行字：“技术为骨，市场为血，二者相融，方得长久。”这是他昨晚特意加上的，此刻想来，或许该再加一句：“诚信为魂。”
路上的车渐渐多了起来，车灯在暮色中连成流动的河。宋运辉看着窗外掠过的街景，心里突然很踏实。就像当年在安云大学图书馆里，他第一次算出某个技术难题的解法时那样，知道方向对了，剩下的，就是一步一步往前走。而这一次，他不是一个人。
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