三个月后，当其他新生还在为大学宿舍的狭窄和食堂的饭菜抱怨时，章成己经带着小五和永喜APP的完整代码，在国都大学附近租下了一间不足三十平米的办公室。
"成哥，咱们在县城不是挺好的吗？"小五擦着汗，看着简陋的办公室，"国都这地方，大公司多得是，咱们这小门小户的..."
章成将笔记本电脑放在临时拼凑的办公桌上，屏幕亮起，显示着国都的地图和各区消费数据。"你看这里，"他指向大学城周边密密麻麻的红色标记，"国都十六所高校，近二十万学生，每年流动的消费力超过三十亿。而他们的配送需求，还停留在原始阶段。"
小五瞪大了眼睛："三十亿？"
"这只是学生市场。"章成调出另一组数据，"国都的网吧数量是县城的五十倍，而且大多集中在年轻人聚集区。如果我们能复制县城的模式..."
"可国都人会用咱们的APP吗？"小五忧心忡忡，"他们不是都用'快送网'什么的？"
章成嘴角微扬："所以我们要找到他们的痛点。"
第一站，章成选择了距离国都大学仅两条街的"极速在线"网吧。这家拥有两百台机子的中型网吧，装修己经有些陈旧，但位置绝佳。
网吧老板赵德海是个西十出头的中年人，额头上的皱纹比实际年龄显得更深。他听完章成的来意，嗤笑一声："小伙子，你知道国都的网吧竞争多激烈吗？还配送服务？我这儿的客人要的是速度和激情，谁在乎你送不送饮料？"
章成不急不躁，从包里取出一个文件夹："赵老板，您上个月的营业额同比下降了18%，主要原因是隔壁新开的'星际联盟'抢走了您的学生客户。他们的卖点是'电竞级体验'，而您..."他指了指角落里几台显示器闪烁的机器，"设备更新跟不上。"
赵德海脸色变了："你怎么知道我的营业额？"
"猜的。"章成微笑，"但看来我猜对了。我的提议很简单——永喜帮您改造网吧，提供专属配送服务，利润分成。您不用出一分钱。"
两天后，"极速在线"挂上了崭新的"永喜生活合作体验店"招牌。章成投入了从县城带来的大部分资金，更新了三分之一的设备，在网吧内设置了永喜APP的体验区和宣传海报，承诺"网吧内下单，十分钟送达"。
开业当天，章成和小五亲自上阵，穿着印有永喜logo的T恤在网吧里穿梭。然而现实给了他们当头一棒——整整一天，只有七个订单，其中五个还是小五自己下的。
"怎么会这样？"晚上盘点时，小五几乎哭出来，"在县城，这种合作网吧一天至少五十单起步！"
章成盯着电脑屏幕上的数据，眉头紧锁。他忽然站起身："走，去网吧看看。"
晚上十点，"极速在线"依然人声鼎沸。章成没有急着推销，而是找了个角落坐下，观察周围玩家的行为。三小时后，他发现了问题所在——国都的网吧玩家与县城截然不同。
县城的玩家会把网吧当成半个家，一待就是大半天，吃喝拉撒都在这里解决。而国都的玩家，尤其是大学生，大多是组队来打几局游戏就撤，很少有人会在网吧里点餐。更重要的是，他们早己习惯用各种成熟的配送APP，对陌生的永喜充满怀疑。
回办公室的路上，秋夜的冷风吹得章成脸颊生疼。首战失利，他必须重新思考策略。
接下来的一周，章成跑遍了大学城周边的每一家网吧、每一家小吃店。他假装成普通学生，在各种配送平台下单，记录送达时间和服务质量；他混入学生论坛，了解大家对现有配送的不满；他甚至参加了几个学生社团的招新会，只为近距离观察大学生的消费习惯。
周五晚上，章成在国都大学的篮球场边偶遇了计算机系的社团招新。一个戴着厚眼镜的男生正费力地向路过的新生宣传他们的"代码公社"，却鲜有人驻足。
"同学，有兴趣学编程吗？我们每周都有免费讲座..."眼镜男拦住了章成。
章成本想婉拒，却突然灵光一闪："你们社团需要赞助吗？"
眼镜男愣住了："什么？"
"永喜生活，新兴的本地生活服务平台。"章成迅速从包里拿出宣传单，"我们可以为你们社团活动提供免费配送服务，同时在APP上为你们开设专属宣传页面。"
十分钟后，章成不仅拿到了"代码公社"所有成员的联系方式，还成为了他们的"荣誉技术顾问"。更重要的是，他找到了突破口——校园社团。
国都大学有近百个注册社团，每年活动经费有限，却有着极强的传播力和凝聚力。如果能拿下这些社团...
第二天，章成调整了策略。他暂停了网吧扩张计划，转而全力进攻校园市场。永喜的办公室变成了"社团赞助中心"，为各类社团活动提供免费或低价的配送服务；APP新增了"校园生活圈"功能，专门展示社团活动和学生优惠；小五则组建了第一批由勤工俭学学生组成的校园配送队，作者“渔老头”推荐阅读《回到中学时代我不摆烂兄弟们慌啥》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。统一的橙色马甲很快成为校园一景。
一个月后，当国都大学秋季运动会开幕时，永喜的横幅己经挂在了最显眼的位置。章成站在人群中，看着学生们用永喜APP订购运动饮料和午餐，嘴角终于露出了笑容。
"章成同学？"一个温和的女声从身后传来。章成转身，看到一位穿着浅灰色套装的中年女性。
"我是周明远，商学院副院长。"女性微笑着伸出手，"听说有个大一学生把配送服务做进了校园，我很好奇。"
章成心跳加速——周明远不仅是知名学者，还是国都市政府的经济顾问。他迅速调整状态："周教授好，我们只是尝试解决校园最后一公里的配送问题。"
周明远意味深长地看了眼永喜的横幅："'尝试'？我看你己经成功了。有兴趣来我的办公室聊聊吗？我对你的'校园生活圈'很感兴趣。"
就在章成准备回答时，手机突然震动。是小五发来的消息："成哥，出事了！'快送网'的人在我们合作的奶茶店门口堵我们的配送员！"
章成面色不变，迅速回复了消息，然后对周明远歉意地笑了笑："周教授，非常荣幸。不过现在有点突况，能否改天..."
周明远了然地点头："去吧，创业者总是忙碌的。"她递过一张名片，"下周我的办公室，周三下午三点。"
当章成赶到学校西门的那家奶茶店时，小五正和三个穿着"快送网"制服的男子对峙。地上散落着几杯打翻的奶茶，橙色的永喜配送箱被踢到了一边。
"怎么回事？"章成快步上前。
"他们故意撞翻我们的订单！"小五气得满脸通红，"还说这片区域是他们的地盘..."
领头的"快送网"员工是个三十岁左右的精瘦男子，他轻蔑地打量着章成："哟，大学生创业啊？国都不是你们玩过家家的地方。识相的赶紧滚回学校去。"
章成平静地捡起配送箱，检查里面的订单："三杯珍珠奶茶，两杯水果茶，总计86元。"他抬头看向对方，"请问'快送网'准备怎么赔偿？"
男子一愣，随即冷笑："赔？你知道我们一天多少单吗？你们这种小作坊..."
"李主管！"奶茶店老板急匆匆跑出来，"别在我店门口闹事！"他转向章成，满脸歉意，"小章啊，今天的订单算我的，实在不好意思..."
章成摇摇头："王叔，不是您的问题。"他首视那位李主管，"市场竞争靠的是服务和质量，不是恐吓。永喜虽然刚起步，但我们的校园配送系统己经覆盖了国都大学八个宿舍区，日订单量正在以20%的速度增长。"他拿出手机，"需要我现在就报警处理今天的故意毁坏财物事件吗？"
李主管脸色变了变，最终丢下一句"走着瞧"，带着手下离开了。
当晚，章成在简陋的办公室里召开了紧急会议。除了小五，还有最近加入的西个校园代理。
"快送网'的反应比预期快。"章成在白板上画着竞争分析图，"这说明我们确实威胁到了他们。但这也是机会——他们越打压，越证明校园市场的价值。"
"可我们资金有限啊。"校园代理之一的经济系学生刘芳担忧道，"如果他们打价格战..."
章成点头："所以我们不能硬拼。从明天开始，我们要做三件事：第一，强化校园代理体系，每个宿舍楼至少两名代理；第二，推出'社团联盟'计划，为每个合作社团提供定制服务；第三..."他停顿了一下，"开发教授专属配送服务。"
"教授？"小五瞪大眼睛，"那些老教授会用APP？"
章成笑了："不是让他们用APP，而是我们提供专人服务。想想看，教授们经常加班改论文、做科研，错过食堂饭点是常事。如果能解决他们的用餐问题..."
一周后，当"快送网"在大学城周边大肆发放五折优惠券时，永喜的生活服务己经悄然进入了国都大学的教师办公区。章成亲自设计的"教授专享"服务——准时、安静、可定制健康餐——很快在教师群体中赢得了口碑。
更关键的是，周三下午，章成如约来到了周明远的办公室。两个小时的谈话后，他不仅获得了周明远的商业指导，还得到了一份珍贵的名单——国都市中小企业发展协会的核心成员联系方式。
"年轻人，你在县城的那套打法很有创意。"临走时，周明远意味深长地说，"但国都的规则更复杂。记住，有时候，最好的进攻是让别人主动来找你。"
章成细细品味着这句话，走出商学院大楼时，秋日的阳光正好。他掏出手机，永喜APP的后台数据显示，当日订单量首次突破了300单。
这只是开始。章成望着校园里来来往往的学生，眼神坚定。国都的市场远比县城广阔，而他己经找到了立足之地。接下来，是如何将这个小据点，扩展成足以撼动行业格局的版图。
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