2009年5月15日的夜色比前一晚更沉，南山区别墅的书房里，沈诗涵刚结束与欧洲分部的越洋会议，笔记本电脑的散热风扇还在低鸣。她端起张姨刚泡好的雨前龙井，指尖划过触控板，点开了那个带着加密标识的视频请求——来自小舅舅沈浩兴的专属通讯渠道。
屏幕亮起的瞬间，沈浩兴的脸出现在中央。他穿着件洗得发白的灰色衬衫，袖口挽到小臂，露出腕上那块上海牌机械表，背景是间朴素的办公室，文件柜里塞满了红色封皮的政策汇编，墙角的绿萝长势正好。若不是知道他的身份，任谁都会以为这只是个普通的机关干部，绝不会将他与阿深市市委书记、星畅有机槟榔国资公司董事长这两个头衔联系起来。
“诗涵，看你眼下的青黑，又熬夜了？”沈浩兴的声音透过扬声器传来，带着惯有的温和，却藏着不容置疑的关切。他比沈芳小五岁，今年西十六，眼角的细纹里都是算计，却总用长辈的慈爱包裹着。
沈诗涵笑了笑，将茶杯放在桌沿：“刚跟伦敦那边敲定了跨境支付的合作，您也知道，时差不等人。倒是舅舅，这个点还在办公室？”
“刚开完全市经济工作会，”沈浩兴拿起桌上的搪瓷杯喝了口，杯身印着“为人民服务”五个字，“你外公以前总说，干咱们这行，要么不做，要做就得把算盘打到骨头里。”他顿了顿，话锋一转，“上周让张姨转交给你的书，看了吗？”
沈诗涵朝书架偏了偏头。第三层最显眼的位置，摆着一套线装的《孙子兵法》，封皮是暗红色的，边角被得发亮。书里夹着张便签，是沈浩兴的字迹：“兵者，诡道也。能用利合，亦能用利分。”
“看了前三篇，”她说，“特别是《谋攻篇》里‘上兵伐谋，其次伐交’那句，舅舅在旁边批注的‘商政同理，伐谋在利’，我很受启发。”
沈浩兴笑了，眼角的细纹更深：“你这丫头，从小就懂举一反三。还记得你十岁那年，跟你妹妹抢糖吃，故意把她不爱吃的奶糖摆在显眼处，自己偷偷藏起水果糖吗？那时候我就说，你这脑子，不去搞谋略可惜了。”
沈诗涵想起旧事，也跟着笑。沈浩兴是看着她长大的，比父亲陈铭文更懂她骨子里的狠劲。当年她要创立致一科技，家里长辈多有顾虑，唯独沈浩兴说：“让她去闯，闯输了，我给她兜底；闯赢了，咱们沈家又多了条路。”后来集团几次遇到政策壁垒，都是沈浩兴不动声色地递来“风向”，让她避开了不少暗礁。
“说正事吧，”沈浩兴收起笑意，身体微微前倾，“星畅的季度报表，你应该看过了？”
“看了，”沈诗涵点开文件夹，调出数据，“有机槟榔的市场占有率比去年同期涨了17%，联盟里的厂家从12家扩到了19家，特别是口味王和胖哥，这两家的自动化生产线投产后，成本降了30%，利润率首接冲到了45%。”
提到这两家，沈浩兴的眼神亮了亮。2006年星畅刚成立时，整个槟榔行业还陷在“传统作坊+低价竞争”的泥潭里，口味王和胖哥是行业里的老大哥，仗着根基深，根本瞧不上“有机”这个新概念。沈浩兴那时刚兼任星畅董事长，做的第一件事就是带着技术员上门——不谈合作，只给他们算一笔账：传统槟榔每斤利润8毛，还得承担添加剂超标、工人健康受损的风险；改成有机生产，初期设备投入虽然大，但每斤利润能涨到5块，还能拿到政府的绿色产业补贴。
“当时李建国（口味王老板）跟我说，‘沈书记，你这是站着说话不腰疼’，”沈浩兴回忆起当时的场景，嘴角带着点自嘲，“我没跟他争，只把咱们的试验田数据往桌上一摆，告诉他‘给你三个月，你先试产一批，卖不出去，星畅全收’。”
沈诗涵补充道：“后来听说，李总偷偷把样品送到SGS检测，各项指标都远超国标，他连夜带着技术员来星畅取经，第二天就拍板要上自动化生产线。”
“光有检测报告不够，”沈浩兴说，“他缺的是定心丸。我给他的，不止是‘卖不出去包收’的承诺，还有联盟的分红机制。你算算，他们现在一年的分红，抵得上过去三年的工资奖金总和，换作是你，你不动心？”
这正是沈浩兴的厉害之处。他从不搞“强买强卖”，而是用“利益共同体”织网。联盟规定，所有成员必须采用星畅提供的有机原料，遵守统一的生产标准，而星畅则负责打通渠道、申请政策补贴，最后按产值分红。对口味王和胖哥这类大企业，他给的分红比例更高，还允许他们参与联盟决策；对小作坊，则提供低息贷款改造设备，让他们既能活下去，又离不开联盟的扶持。
“就像您在书里写的，‘利可共而不可独’，”沈诗涵说，“您把最大的那块蛋糕分给他们，自己只留了‘规则制定权’，看似吃亏，实则把所有人都绑在了星畅的船上。”
沈浩兴端起搪瓷杯，指尖在杯沿轻轻敲着：“你只说对了一半。绑在船上不够，还得让他们觉得，这条船比他们自己的独木舟更稳。上个月胖哥的生产线出了点故障，是星畅的工程师连夜过去修好的；口味王想拓展海外市场，我让市政府的老同学牵线，把他们的样品送进了东南亚的华超。这些事，看似是帮忙，实则是在告诉他们——跟着我，不仅有钱赚，还有靠山。”
他顿了顿，语气沉了些：“但也别忘了，‘兵无常势，水无常形’。现在他们把我当朋友，是因为我能给他们带来好处；哪天我给不了了，这些朋友随时能变成对手。所以，我得让他们明白，离了这条船，他们的损失只会更大。”
沈诗涵想起上周陈小雨汇报的人事变动——星畅的采购部总监换成了小舅妈林岚的远房侄子。林岚在政商界摸爬滚打多年，最擅长的就是“织关系网”，她管采购，等于掐住了联盟成员的原料供应；而董事会里，坐着好几位沈浩兴的老同事，看似是兼职，实则是替他盯着各家的动向。
“小舅妈最近忙吗？”沈诗涵状似随意地问。
“她啊，昨天刚跟海关的人吃饭，”沈浩兴提到妻子，眼里多了几分暖意，“说是要给联盟的产品申请‘绿色通关’，以后出口能省不少时间。”他和林岚是青梅竹马，从小学同班到大学同校，毕业后一个进了机关，一个进了外贸公司，外人都说他们是“政商合璧”的典范。但沈诗涵知道，林岚的厉害之处，在于她能把“人情”做成“生意”——去年星畅要拿一块工业用地，是林岚找到开发商的母亲，陪着老太太打了三天麻将，最后对方主动降了两成地价。
“对了，”沈浩兴忽然想起什么，“下个月联盟要开年会，你有空回来吗？李建国和王胖子（胖哥老板）几次三番问起你，说想跟致一科技谈谈电商合作。”
沈诗涵挑眉：“他们也想做线上？”
“现在年轻人都爱在网上买东西，”沈浩兴说，“他们看你旗下的电商平台做得火，眼馋了。不过你也别掉以轻心，这俩老狐狸，表面是合作，实则想摸清楚你的渠道。”他笑了笑，“当然，你要是能把他们的线上渠道也纳入致一科技的版图，那才是真本事。”
这正是沈诗涵的打算。致一科技的电商平台目前主攻食品和3C产品，槟榔这类快消品是空白。若是能和口味王、胖哥合作，既能填补品类缺口，又能通过他们的线下网点反向引流，一举两得。
“我会安排时间，”她说，“正好致一的投资部也在看农产品加工的项目，或许能跟联盟的厂家聊聊深加工合作。”
沈浩兴满意地点点头：“你办事，我放心。对了，还有件事——市里打算给公务员涨工资，资金缺口有点大，我想从星畅的利润里挪一部分出来，以‘企业扶持基金’的名义注入财政，你觉得可行吗？”
沈诗涵沉吟片刻。公务员涨工资能稳定队伍，间接改善营商环境，对致一科技也是好事。但星畅是国资企业，利润调动需要层层审批，稍有不慎就会落人口实。
“可以是可以，”她说，“但得找个由头。比如，就说‘为鼓励公务员服务企业发展，星畅自愿设立专项奖励基金’，把‘涨工资’包装成‘绩效奖励’，既合规，又能让大家记着星畅的好。”
“这主意好，”沈浩兴拍了下桌子，“我就说你脑子转得快。你小舅妈总说，我这外甥女，比我当年在党校学的那些理论管用多了。”他看了眼墙上的挂钟，“不早了，你早点休息，书里的《九变篇》你重点看看，里面有句话我标了红——‘智者之虑，必杂于利害’，做任何事，都得先想清楚最坏的结果。”
视频挂断后，书房里恢复了安静。沈诗涵拿起那本《孙子兵法》，翻到《九变篇》，果然看到沈浩兴用红笔圈住的那句话。旁边还有一行小字：“商如棋局，落子无悔。看似弃子，实则为了盘活整盘棋。”
她想起刚才沈浩兴提到的“公务员涨工资”，忽然明白他的深意。星畅的利润注入财政，表面是帮政府解困，实则是在给公务员群体“输送利益”——这些人手里握着审批权、执法权，欠了星畅的情，以后在政策执行上，自然会对联盟的企业“高抬贵手”。而口味王和胖哥作为联盟的核心成员，能最首接地享受到这波红利，对沈浩兴的依附只会更深。
“用一笔钱，既拢了人心，又固了联盟，还落下个‘企业反哺社会’的名声，”沈诗涵低声自语，“舅舅这步棋，走得真是滴水不漏。”
窗外的月光不知何时变得明亮，透过纱帘，在书页上投下清晰的光斑。她忽然想起小时候，沈浩兴教她下象棋，总说“别盯着眼前的车马炮，要看整个棋盘的气口”。那时她不懂，如今看着致一科技的商业版图，看着星畅联盟的利益网络，才真正明白——所谓谋略，不过是把“利”字拆开来，揉进每一步选择里，让所有人都觉得自己占了便宜，最后却发现，早己在别人布好的局里，成了最关键的那颗棋子。
沈诗涵合上书本，重新打开电脑，调出致一科技与星畅联盟的合作预案。她在“合作模式”一栏里，添了行字：“以电商渠道为饵，绑定口味王、胖哥线上销售数据，反向渗透其供应链。”
指尖敲下回车键的瞬间，她仿佛看到棋盘上，一颗新的棋子落了下去，与其他棋子连成一片，形成了更密的网。而网的中心，是看不见却无处不在的“利”，像一根无形的线，牵着所有人，朝着同一个方向走。
夜渐深，书房里的灯光依旧亮着，与远处市政府大楼的灯火遥相呼应，在阿深市的夜色里，勾勒出一幅无声的棋局。
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