1998年6月12日的北京，后海西合院的书房里，台灯把两张图纸的影子投在青砖地上。一张是诺基亚最新机型的拆解图，标注着“主板成本120美元，零售价499美元”；另一张是雷军手绘的手机草图，屏幕下方画着三个圆形按键，旁边写着“目标零售价999元人民币，主板成本控制在300元内”。
“你这定价，是要让诺基亚睡不着觉啊。”沈雨彤端着小米粥走进来，看着未婚夫在图纸上圈出的“性价比”三个字，忍不住笑了。26岁的雷军刚注册“小米科技”，作为金山公司兼职总经理，他手里的40亿现金足够砸出一款高端机，却偏要做“老百姓买得起的手机”——这股执拗，像极了他当年用两年读完人大本科的狠劲。
雷军抬头，镜片后的眼睛亮得惊人：“诺基亚卖的是品牌溢价，苹果的概念机太超前，华硕和中信的手机又偏商务，普通工人想买个能打电话、发短信的手机，得攒三个月工资。”他指着草图上的“华顾芯片”字样，“姐（沈诗涵）的致一科技愿意给我们供货，成本能压到最低；星畅的工厂能帮忙做外壳，用他们的生物降解材料，环保还便宜。”
沈雨彤翻看他的成本核算表：“主板300元，屏幕150元，电池80元……算下来总成本780元，卖999元，利润219元，比诺基亚低60%。”她在北大金融课上学过“薄利多销模型”，此刻才明白，雷军的“性价比”不是赔本赚吆喝，是精准计算后的“亲民策略”。
***晚上八点，沈诗涵的视频电话打了进来。屏幕里，她正站在郑州半导体厂的车间里，身后的流水线正测试华顾自研的2G芯片：“雷军，你要的芯片样品明天让顺丰寄过去，功耗比诺基亚的低15%，待机时间能多两天。”
“姐，成本真能压到300元？”雷军的声音带着期待。
“前提是你能做到月销10万台。”沈诗涵笑着说，“量上去了，我让工厂开第三条生产线，成本还能再降20元。对了，星畅的武汉子公司新研发了‘玉米纤维外壳’，摔不坏还能降解，给你留着做首发机型。”
挂了电话，雷军把芯片参数输入电脑，沈雨彤凑过去看——华顾的芯片体积比诺基亚的小30%，能让手机做得更轻薄。“你看，华为现在还在做通讯设备，没涉足手机；华硕和中信的重心在笔记本，这正是咱们的机会。”雷军的手指在键盘上飞快敲击，“我设计的系统界面，把‘打电话’‘发短信’放在最显眼的位置，老年人都能学会用。”
***晚上九点，西合院的门被推开，致新银行北京分行的客户经理送来贷款合同。“雷总，沈经理，‘小米科技’的5000万研发贷款批下来了，年利率4.5%，比基准利率低2个点。”经理指着条款，“沈总（沈诗涵）特意交代，‘只要小米的手机定价不超过1000元，贷款利息每半年降0.5%’。”
雷军看着合同，突然想起十年前在武汉粮道街，他和沈雨彤趴在石桌上写作业，那时他说“将来要做个能装下全班通讯录的机器”，沈雨彤笑他“异想天开”。如今，那个“机器”要变成手机，连沈诗涵都在帮他铺路，心里像被温水泡过，又暖又胀。
“这贷款不用急着还。 顶点小说(220book.com)最新更新九七红妆致一风云 ”沈雨彤帮他把合同收好，“等手机上市了，用利润还就行。我的‘彤云投资’也准备入点股，不干涉运营，就想看着你把‘老百姓用得起’变成现实。”
***晚上十点，雷军的大学室友、现在的小米合伙人周光平带着样机模型赶来。塑料外壳上，“小米”的logo是手写体，像邻家男孩的签名。“刚才在中关村做了小范围调研，”周光平递来问卷，“工人、小贩、学生，90%的人说‘999元能接受’，有人还说‘要是能分期，现在就想买’。”
雷军眼睛一亮：“分期！致新银行不是有‘消费贷’吗？让沈经理帮忙对接，首付300元，剩下的分6期还，利息全免。”他转身在草图上添了行字，“让每个想拥有手机的人，都不用等‘攒够钱’。”
沈雨彤立刻给龚小京打电话，这位在郑州分行当经理的堂妹，一口答应协调北京分行：“明天就让风控部出方案，手机分期算‘民生消费’，审核流程简化到1小时。”电话里，她还透露，沈诗涵己让华顾手机的团队给小米做“技术护航”，确保系统稳定。
***深夜，西合院的灯还亮着。雷军在调试手机的铃声——用的是武汉的编钟音效，沈雨彤说“要有家乡的味道”；沈雨彤则在核算“彤云投资”的注资比例，她坚持只占10%，“多了怕影响你的决策”。桌上的诺基亚手机响了，是金山公司的员工打来的，说“有40家经销商想代理小米手机，连深圳的华强北都来人了”。
“不急着扩张。”雷军挂了电话，“先把质量做扎实，首批1万台，只在致新银行的网点和星畅超市卖，出了问题能立刻找到我们。”他想起沈诗涵说的“慢就是快”，在手机行业，口碑比销量更重要。
沈雨彤看着他认真的侧脸，想起股市里的88亿——那些数字从未让她如此踏实，反而是眼前这台还带着塑料味的样机，让她看到“钱之外的价值”。就像沈诗涵投资英伟达不是为了市值，而是为了“中国有自己的芯片”，雷军做小米，也不只是为了赚钱，是为了“让科技不再高不可攀”。
***凌晨，第一缕晨光从西合院的窗棂照进来，落在小米手机的草图上。雷军在“用户承诺”一栏写下：“1. 三年保修；2. 系统终身免费升级；3. 零件价格透明，换电池只收10元手工费。”沈雨彤在旁边加了句：“彤云投资担保，以上承诺永不失效。”
手机响了，是沈诗涵发来的短信：“华顾的芯片测试通过了，附参数表。记住，做手机和做人一样，底子实了，别人才信你。”
雷军笑着回复：“放心吧姐，小米的底子，比999元的定价还实。”
窗外的胡同里，早点摊的叫卖声响起。雷军和沈雨彤收拾好图纸，准备去小米的临时办公室——就在致新银行北京分行的隔壁，租金是银行特批的“成本价”。他们知道，这款手机或许成不了诺基亚那样的巨头，但只要能让胡同里的大爷、工地上的师傅、校园里的学生，花小钱用上好手机，就是小米存在的意义。
就像西合院的青砖，不张扬，却能稳稳地托住日子；小米的手机，不贵重，却能实实在在地走进普通人的生活。
（第五十西章 完）
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