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第31章 初遇

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楚云峰收到李家的烫金请柬时,正站在楚氏重工上海研发中心的氢能发动机测试台前。请柬边缘烫着暗金色的“李”字纹章,展开后是用蝇头小楷写就的邀约:“兹定于白露之日,在沪上‘云栖阁’略备薄茶,共商两族跨界合作事宜。——李恒泰敬邀”

“李家?”技术总监探头看了一眼,“是做能源贸易的那个李氏集团吗?他们上个月刚在波斯湾拿下两个油田项目。”楚云峰指尖着请柬上凹凸的纹章,想起父亲病榻前提过的往事:上世纪九十年代,楚家的起重机出口中东时,曾借过李家的油轮运输通道,两家算有过一面之缘。

三爷爷楚振雄得知消息后,在家族晨会上敲着拐杖:“李家这代继承人李恒泰是留洋回来的,听说在华尔街做过能源期货,手段狠得很。他们突然抛橄榄枝,怕是盯上了我们的氢能重卡供应链。”楚云峰翻开平板电脑里的李氏集团年报,红色批注的负债率和海外油田分布图格外醒目:“他们的页岩气开采设备老化严重,上个月在得州的钻井平台事故,就是因为起重机液压系统故障。”

出发前夜,楚云峰特意去医院接父亲出院。

轮椅碾过梧桐叶铺就的小径,父亲忽然抓住他的手腕:“李家老爷子当年是靠倒卖煤炭起家,根基在能源,但软肋在实业。恒泰这孩子把家族业务从传统能源转向新能源,比你接手楚氏时压力更大。”楚云峰望着父亲日渐康复的侧脸,忽然明白这场会面从来不是简单的商业谈判——两个家族的继承人,都在背着传统的包袱蹚新路。

白露清晨,楚云峰让司机把车停在云栖阁外的石板路上。

这座藏在佘山深处的茶馆,飞檐斗拱间爬满了青藤,雾气在雕花窗棂外流转,倒像是武侠小说里的秘境。他刚下车,就看见穿深灰色西装的年轻男人站在朱漆门前,袖口露出半截百达翡丽的星空表。

“楚总,久仰。”李恒泰的握手力度很轻,指腹却带着薄茧,像是常年握笔的人突然拿起了扳手。

楚云峰注意到他西装口袋里露出的钢笔帽,是万宝龙的“传承”系列,和自己父亲书房里那支一模一样。

云栖阁的茶室藏在竹林深处,推开雕花木门时,茶香混着桂花香扑面而来。红木茶案上摆着一套明代的紫砂茶具,李恒泰亲自执壶:“这是我托人从武夷山采的老枞水仙,据说和楚家老宅的树龄差不多。”楚云峰看着茶汤注入公道杯,琥珀色的液体里浮沉着细小的茶毫。

“李总突然邀约,不会只是为了品茶吧?”楚云峰放下茶杯,指尖在杯沿轻轻一点。他知道李家最近在内蒙古的煤矿项目遇到了麻烦,环保部门要求他们用新能源设备替代传统工程机械,这正是楚氏的主场。

李恒泰笑了笑,打开随身携带的鳄鱼皮公文包,拿出一份加密U盘:“楚氏的氢能重卡在进博会的测试数据,我们拿到了。”他将U盘推过茶案,“续航1100公里,零下30度启动,这些参数刚好能满足我们在蒙古国的煤矿运输需求。”

楚云峰没有碰那个U盘,而是提起茶壶给对方续上茶:“李总可能不知道,我们的氢能发动机每台成本比柴油机组高40%。”他看着茶叶在水中舒展,“李氏集团去年的能源贸易额是870亿,但新能源设备采购只占2.3%,这笔账恐怕不好算。”

窗外的竹影晃动,李恒泰忽然从公文包里抽出另一份文件:“这是鄂尔多斯市政府的批文,我们计划在库布其沙漠建五十座加氢站,配套的运输车队需要两百台氢能重卡。”他的指尖点在文件上的红章处,“如果楚氏能独家供应,我们可以把加氢站的建设权让给楚氏新能源子公司。”

楚云峰的目光落在文件附件的地图上,库布其沙漠的轮廓被红色马克笔圈出,旁边标注着光伏电站的位置。他忽然想起父亲说过的话:能源和机械,就像茶和水,看似不相干,实则缺一不可。

“李总这步棋走得妙。”楚云峰端起茶杯一饮而尽,“用光伏电制氢,再用氢能卡车运输煤炭,既符合环保要求,又能拿到政府补贴。”他放下茶杯时,杯底与茶案碰撞发出清脆的响声,“但楚氏从不做独家供应,我们的技术要接受市场检验。”

李恒泰的眼中闪过一丝讶异,随即化为笑意:“楚总果然和令尊不同。”他从西装内袋掏出一张泛黄的照片,“这是1998年,我爷爷和你爷爷在广交会上的合影,当时他们手里拿着的,就是楚家的起重机模型和我们的煤炭化验单。”

照片上的两个老人穿着中山装,在人群中笑得格外灿烂。楚云峰注意到爷爷手里的模型上,还沾着没擦干净的机油。

茶室的投影仪突然亮起,楚云峰的助理将楚氏氢能重卡的运营数据投射在白墙上。李恒泰带来的技术总监立刻皱眉:“百公里氢耗12.5公斤?这个数据比行业平均水平高1.2公斤。”他推了推眼镜,“我们的测算显示,每高出0.5公斤,十年的运营成本就会增加38万。”

楚云峰起身走到投影幕前,用激光笔指向一组曲线图表:“王总监可能没注意到右侧的工况参数。”他的笔尖落在“沙地坡度25°”的标注上,“库布其沙漠的运输路线有37%是这种地形,传统柴油车在这里的油耗会飙升40%,而我们的氢能发动机效率只下降7%。”

李恒泰的手指在膝盖上轻轻敲击,忽然打断两人的争论:“楚总在慕尼黑和博世签的专利授权,涉及燃料电池的催化剂技术吧?”他抬眼看向楚云峰,“那种铱基催化剂的成本,你们是怎么压下来的?”

这个问题让茶室瞬间安静。

楚云峰走到茶案前,重新沏了一壶茶:“李总应该知道,我们和中科院大连化物所合作研发了铂铑合金催化剂,成本比铱基材料低62%。”他将新泡的茶推给李恒泰,“这项技术下个月会在德国申请专利,李氏如果有兴趣,可以参与后期的产业化投资。”

李恒泰端茶杯的手顿了一下,楚云峰注意到他手腕上的表针刚好指向十点半——这个时间,华尔街的能源期货市场刚刚开盘。

他忽然想起三爷爷说过的话:李家的人做生意,就像做期货,永远在赌下一个风口。

“专利合作可以谈,但我有个条件。”李恒泰放下茶杯,语气变得严肃,“楚氏要帮我们改造现有的柴油车生产线,把内蒙古的维修厂改成氢能动力系统的售后中心。”他从公文包里拿出一份员工名单,“这些是我们从德国挖来的奔驰工程师,需要楚氏的技术团队带三个月。”

楚云峰翻看着名单,忽然笑了:“李总这是想一箭双雕,既解决了采购问题,又偷师了技术?”他将名单推回去,“改造生产线可以,但工程师必须加入楚李联合研发中心,知识产权归双方共有。”

窗外传来竹叶摩擦的沙沙声,像是在为这场谈判伴奏。

李恒泰拿起茶壶给自己倒了杯茶,茶汤在杯壁上留下褐色的痕迹:“楚总果然和传闻中一样,不吃亏。”他忽然站起身,“不如我们去个地方,看看我的诚意。”

黑色宾利慕尚驶出竹林,西十分钟后停在上海港的特种车辆改装厂前。

李恒泰带着楚云峰走进车间时,一台红色的重型卡车正被吊装机举起,底盘暴露在外的管线像解开的血管。

“这是我们从美国进口的氢能动力系统,装在你们楚氏的卡车上测试了三个月。”李恒泰指着发动机舱里的银色储氢罐,“续航确实能到1100公里,但维修成本太高,我们的 meic(机械师)根本搞不定。”

楚云峰戴上安全帽钻进车底,手电筒的光束照亮了错综复杂的管线。他注意到储氢罐的固定螺栓有细微的变形,立刻明白了问题所在:“你们用的是欧洲标准的碳纤维缠绕技术,不适应国内的颠簸路况。”他用扳手拧下一个螺栓,“楚氏的储氢罐用了军工级的缓冲结构,能承受三十度的倾斜冲击。”

李恒泰的技术总监显然不服气,指着仪表盘上的数据:“但你们的氢燃料电池寿命只有8000小时,比丰田的短2000小时。”楚云峰从工具箱里拿出一个传感器探头,连接到电池组的接口上:“这是我们最新的BMS电池管理系统,能根据负载自动调节输出功率。”他启动测试程序,屏幕上的寿命预测曲线开始上扬,“实际工况下,寿命能延长到12000小时,上周在澳大利亚的矿区刚得到验证。”

车间外传来轮船鸣笛的声音,楚云峰忽然跳下车,指着不远处码头的龙门吊:“那两台楚氏的电动起重机,用的就是同款电池管理系统。”他递给李恒泰一副望远镜,“连续工作72小时不需要停机,这就是我们的技术底气。”

李恒泰透过望远镜看着红色的起重机将集装箱吊上货轮,忽然放下望远镜:“如果我再加一个条件,楚氏能不能帮我们培训五十名技术员?”他指向车间角落的一群穿蓝色工装的年轻人,“他们都是内蒙古来的牧民子弟,学东西很快,就是缺系统的理论知识。”

楚云峰看着那些年轻人围在一起研究图纸,忽然想起自己十八岁在车间当学徒的日子。父亲当时把他扔在最苦的焊接工段,说:“楚家的老板,必须知道每颗螺丝该拧多少圈。”他转头对李恒泰说:“我可以在鄂尔多斯建个培训中心,但这些孩子得先到楚氏的太原工厂实习半年。”

夕阳透过车间的高窗照进来,在地面投下金色的光斑。李恒泰忽然握住楚云峰的手,这次的力度比在茶室时重了许多:“我爷爷说,当年你爷爷为了帮我们运设备,让起重机在台风天等了三天三夜。楚家的情分,李家没忘。”

楚云峰看着对方眼中闪烁的真诚,忽然明白这场合作从来不止于商业。他想起父亲病床上写的“放手”二字,或许真正的传承,就是在坚守原则的同时,学会与不同的力量同行。

晚上的家宴设在李家位于外滩的百年老宅里。红木餐桌上摆着青花瓷碗,保姆端上来的第一道菜是清蒸鲥鱼,鱼身上的鳞片闪着银光。李恒泰拿起筷子:“这是长江里的野生鲥鱼,我特意让人从江阴港运过来的,据说你爷爷当年最爱这口。”

楚云峰夹起一块鱼肉,没有去挑上面的细刺。他知道吃鲥鱼讲究带鳞吃,就像家族企业的传承,总要带着些历史的印记。“我爷爷去世前,让我爸把江南的铁匠铺改成了机械厂。”他放下筷子,“当时家族里反对声一片,说丢了老祖宗的手艺。”

李恒泰给两个酒杯倒上茅台,酒液在杯壁上挂出细密的酒线:“我父亲三年前想把家族的加油站改成加氢站,董事会里七个叔伯联名反对。”他喝了口酒,“他们说石油生意做了三代人,不能毁在新能源手里。”

窗外的黄浦江上传来游船的汽笛声,楚云峰忽然想起白天在车间看到的那些牧民子弟。他们眼里的光,和自己当年第一次看到氢能发动机启动时一模一样。“我在德国的创新中心,有个犹太工程师说过一句话。”他转动着酒杯,“家族企业就像葡萄酒,既要有老藤的根基,也要有新酿的勇气。”

李恒泰的父亲突然从里屋走出来,老人头发己经花白,手里拄着的拐杖龙头是纯银打造的。“楚家小子说得对。”他在主位坐下,“当年你爷爷用三台起重机换了我们半船柴油,现在轮到你们用氢能重卡换我们的加氢站了。”老人拿起酒杯,“商业场上没有永远的朋友,只有永远的传承。”

楚云峰起身给老人敬酒,酒杯碰撞时发出清脆的响声。他忽然注意到老人手腕上的表,是块老式的上海牌机械表,表盘上的划痕里还嵌着些许油污。“这表是1978年你爷爷送我的。”老人注意到他的目光,“当时他说,做实业的人,心里得有块准头,不能被市场的风浪带偏了。”

酒过三巡,李恒泰的父亲忽然从保险柜里拿出一份合同,上面己经签好了名字。

“两百台氢能重卡,三个月后交货。”他把合同推到楚云峰面前,“培训中心的事,我让恒泰全权负责,你们年轻人的世界,该由你们自己做主。”

楚云峰看着合同末尾的红色印章,忽然想起父亲常说的:真正的合作,不是在谈判桌上争出来的,是在酒桌上喝出来的。他拿起笔,在乙方的位置签下自己的名字,笔尖划过纸张的声音,像是在续写两个家族的故事。

深夜的书房里,楚云峰和李恒泰对着电脑屏幕修改合同细节。李恒泰的手指在键盘上飞快敲击,屏幕上的条款一条条被标注成绿色。“加氢站的建设标准要按楚氏的技术规范来。”他指着屏幕上的一行字,“这点不能改,安全第一。”

楚云峰点击保存键,将文件加密发送给法务部。“培训中心的课程设置,得有一半时间在车间实操。”他补充道,“理论课可以请大学教授来讲,但拆装发动机必须由楚氏的老师傅带。”

窗外的月光透过百叶窗照进来,在地板上投下条纹状的光影。李恒泰忽然从抽屉里拿出一个木盒,打开后里面是枚黄铜令牌,上面刻着“李”字,和楚云峰的那枚“楚”字令牌几乎一模一样。

“这是我爷爷当年和你爷爷结拜时做的。”他将令牌放在桌上,“背面刻着‘铁石相击,必有火花’。”楚云峰拿起那枚令牌,和自己的放在一起,两个字合起来刚好是“楚李”,边缘的纹路严丝合缝,像是天生就该放在一起。

手机突然震动,楚云峰看了一眼屏幕,是父亲发来的微信:“爷爷说过,楚家的铁和李家的钢,合在一起能炼出最好的合金。”他抬起头,看到李恒泰的手机也亮着,是他父亲发来的同样内容。

两人同时笑了起来,笑声在寂静的书房里回荡。

楚云峰忽然明白,这场会面从一开始就不是简单的商业谈判。

两个家族的接力棒,在白露这天的月光下完成了一次无声的交接。就像氢能重卡的燃料电池,两种不同的力量相遇,才能迸发出最持久的能量。

第二天清晨,楚云峰站在云栖阁的露台上,看着李恒泰指挥工人将两台氢能重卡并排停在竹林前。楚氏的红色卡车和李氏的蓝色卡车放在一起,车身上的标志在朝阳下交相辉映。

“测试数据出来了。”李恒泰拿着平板电脑走过来,“在模拟沙漠路况下,我们的加氢站配合你们的卡车,续航比设计标准还多了50公里。”他指着屏幕上的曲线,“内蒙古的冬天零下西十度,我们加了套预热系统,启动时间缩短到30秒。”

楚云峰接过平板,注意到数据采集时间是凌晨三点。他抬头看向李恒泰眼底的红血丝,忽然想起自己刚接掌楚氏时,也曾在车间连续待过七十二小时。“合同我让法务部改好了。”他拿出电子笔在屏幕上签名,“培训中心的地皮,下周一我让人去办手续。”

远处传来首升机的轰鸣声,李恒泰指着天空:“我们去库布其沙漠看看?”他笑着扬起手里的登机牌,“我爸己经在鄂尔多斯等我们了,说要一起给加氢站奠基。”

楚云峰看着晨光中的两台氢能重卡,忽然想起爷爷留下的那本打铁图谱。第一页上画着两把交叉的锤子,旁边写着:孤铁不成钢,众志可成城。他转头对李恒泰说:“让技术员把卡车开上首升机,我们在沙漠里搞个实地测试。”

当首升机掠过黄河时,楚云峰从舷窗往下看,浑浊的河水在阳光下泛着金色的波光。他忽然明白,楚家和李家的相遇,就像这黄河与沙漠的交汇——钢铁的坚硬遇上能源的流动,才能在时代的河床里,冲刷出属于新一代继承者的河道。

李恒泰递过来一副望远镜,楚云峰接过时,看到对方手腕上的百达翡丽和自己的江诗丹顿并排放在一起。两块表的时间分秒不差,就像两个家族的命运,在这一刻终于校准了同一个频率。

“楚总,”李恒泰的声音透过耳机传来,“等我们的加氢站建好了,我们来当第一个试飞员。”

楚云峰笑道:“当然。”



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