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第5章 第5章 槟榔园里的谋略与棋局

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2017年1月24日下午,常德市柳叶湖畔的清风拂过“星畅有机槟榔产业园”的玻璃幕墙,将会议室里的茶香吹得西散。沈诗涵坐在靠窗的位置,看着窗外连片的槟榔林——不同于传统印象里的低矮植株,这里的槟榔树整齐排列,树下套种着紫苏和薄荷,远处的现代化厂房冒着淡淡的蒸汽,那是子公司的有机化妆品生产线正在运转。

会议室的门被轻轻推开,沈浩兴走了进来。这位42岁的75后穿着深灰色夹克,袖口挽到小臂,露出结实的手腕,脸上带着温和的笑意,眼神却透着沉静的锐利。他刚结束一场市委常委会,手里还捏着份文件,看见沈诗涵时扬了扬下巴:“等久了?刚跟农业局的人敲定了有机蔬菜基地的扩建方案。”

“小舅舅还是这么忙。”沈诗涵起身帮他倒了杯茶,目光落在他鬓角几缕不易察觉的白发上。妈妈的这个弟弟,从小就是家族里的“异类”——别人忙着学经商时,他抱着《孙子兵法》啃得入迷,说“商场如战场,不懂谋略走不远”;后来一路考公,从乡镇科员做到市委书记,却始终保持着低调,连单位食堂的师傅都不知道他是沈芳的弟弟。

沈浩兴呷了口茶,指尖在文件上敲了敲:“你工作室的招聘挺顺利?张丽君刚才跟我打电话,说王伟那个小伙子把电商后台优化得不错,上周的槟榔销量涨了三成。”

“他确实有天赋。”沈诗涵笑了笑,“不过我更好奇,您怎么想起做有机槟榔的?去年还跟我妈说‘槟榔这东西得规范’,今年就成了联盟会长。”

“此一时彼一时。”沈浩兴放下茶杯,语气认真起来,“你外婆在世时总说,常德的水土养槟榔,可这些年小作坊乱加添加剂,把名声搞坏了。我研究了三年,发现不是槟榔不好,是做的人不用心。《孙子兵法》里说‘善战者,求之于势’,现在国家提倡大健康产业,这就是势。”

正说着,会议室的门又开了,林兰溪走了进来。她穿着米色风衣,手里拎着个保温桶,看见沈诗涵就笑着打招呼:“诗涵来了?刚从胖哥集团过来,他们新研发的薄荷味槟榔,让我给你舅舅带点样品。”

这位小舅妈是沈浩兴的青梅竹马,两人从穿开裆裤时就认识,如今结婚十五年,感情好得像连体婴。她在工商联工作,最擅长处理政商关系,星畅集团能在三年里整合二十多家小作坊,背后少不了她的周旋。

“兰溪阿姨还是这么厉害。”沈诗涵接过保温桶,打开一看,里面整齐码着几包包装精致的槟榔,上面印着“星畅有机”的logo。

“厉害的是你舅舅。”林兰溪挨着沈浩兴坐下,眼里满是骄傲,“当初他说要做有机槟榔,多少人笑话他‘书记不好好当,跑去卖槟榔’,结果呢?联盟成立三年,光分红就比他前十西年的工资奖金加起来还多。”

沈浩兴轻咳一声,似乎不太习惯被夸,转而说起正事:“下个月要召开有机产业峰会,我让口味王和胖哥的老总当副会长,就是想让他们带头规范市场。现在星畅的子公司在县城建了两个基地,一个种有机蔬菜,供应你妈妈的超市;一个做有机化妆品,用槟榔叶提取物做原料,去年的营收己经到了28亿,离三一重工就差口气了。”

他从抽屉里拿出本厚厚的手稿,封面上写着“2032年有机槟榔市场前瞻”,递给沈诗涵:“这是我闲时写的,你看看。按现在的增速,十五年后这个市场能到几十万亿,到时候常德的槟榔,得像法国的葡萄酒一样,成地理标志产品。”

沈诗涵翻开手稿,里面密密麻麻写着数据和分析,从土壤改良到市场布局,甚至连出口关税都做了测算,字里行间透着《孙子兵法》的影子——“知己知彼,百战不殆”的市场调研,“不战而屈人之兵”的行业整合,“兵贵胜,不贵久”的扩张节奏。

“小舅舅这是把兵法用到商业上了。”她合上手稿,由衷地佩服,“不过您就不怕别人说您‘跨界捞钱’?”

“怕就不做了。”沈浩兴站起身,走到窗边望着远处的生产线,“我当这个市委书记,不是为了坐在办公室里盖章,是想让常德人过上好日子。你爷爷的酒、你爸的红木、你妈的超市,还有这槟榔园,都是家乡的根。《三十六计》里最厉害的一计,不是瞒天过海,也不是声东击西,是‘釜底抽薪’——从根上把产业做好,比啥都强。”

林兰溪走过来,轻轻帮他理了理夹克的领口:“晚上回爸妈那吃饭吧?你妈说炖了排骨,让你这个‘大忙人’补补。”

沈浩兴的眼神瞬间柔和下来,点了点头:“好,刚好跟姐夫聊聊红木家具和槟榔包装的合作,他那木雕工艺,印在礼盒上肯定好看。”

沈诗涵看着他们相视而笑的样子,忽然明白小舅舅所说的“势”,从来不是冷冰冰的商业数据,而是藏在烟火气里的联结——爷爷的酒坊与电商的结合,爸爸的红木与槟榔包装的碰撞,妈妈的超市与有机蔬菜基地的呼应,还有小舅舅夫妇俩“一个主内,一个主外”的默契,就像《孙子兵法》里说的“道、天、地、将、法”,缺一不可。

夕阳西下,将槟榔园染成一片金红。沈诗涵拎着那包薄荷味槟榔走出产业园,手机收到张丽君的消息:“王伟把槟榔首播的脚本改好了,说要请小舅舅出镜讲讲有机种植,粉丝肯定爱看。”

她笑着回复“好”,脚步轻快地走向停车场。车窗外,常德的街道渐渐亮起灯火,那些熟悉的店铺、往来的行人、远处的山峦,都在暮色里显得格外温暖。她知道,这片土地上的故事,就像小舅舅笔下的未来,正借着时代的风,慢慢铺成一幅又大又美的画卷。而他们这些人,不过是在这幅画里,各尽其责,各展其才,把日子过成了最扎实的模样。



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