战略既定,执行为王。
第二天一大早,包国维便带着他的两位核心高管——董事长老包和财务部长李慕白,乘坐着从镇上租来的、最体面的一辆黄包车,浩浩荡荡地,向着县城进发了。
他们的任务,只有一个——为即将诞生的包氏集团品牌旗舰店,寻找一个完美的战场。
县城,无疑比水乡古镇,要繁华了十倍不止。
宽阔的马路上,汽车、黄包车、自行车川流不息。
街道两旁,是鳞次栉比的商铺,既有古色古香的中式钱庄、茶楼,也有富丽堂皇的西式银行、百货公司。
空气中,弥漫着很有活力与机遇的现代商业气息。
三人并没有急着去东大街,而是先在整个县城里,仔仔细细地,转悠了一整天。
包国维的手中,拿着一张简易的地图,和他的那个小本本。
他每到一个地方,都会仔细地观察、记录。
“……西大街,是传统的商业区,以布庄、米行、手工作坊为主,人流量大,但消费能力普遍不高,不适合我们的品牌定位……”
“……南大街,是娱乐区,戏院、酒楼、妓院林立,鱼龙混杂,虽然热闹,但品牌形象容易受损……”
“……北大街,是政务区,县政府、警察局都在这里,虽然清净,但缺少商业氛围……”
他就像一个最精密的城市规划师,将整个县城的商业脉络,分析得是条理清晰,鞭辟入里。
听得一旁的老包和李慕白,是连连点头,感觉自己今天不是来选址的,而是来上了一堂生动的城市商业地理课。
最终,在傍晚时分,他们来到了他们的终极目标——东大街。
这里,无疑是整个县城的心脏。
街道两旁,是最高档的百货公司、最豪华的餐厅、最时髦的咖啡馆。
出入这里的,非富即贵,是全县消费能力最强的金字塔尖人群。
而街道的正中央,最显眼的位置,便是那座三层楼高、气派非凡的西海商行。
“就是这里了。”
包国维站在西海商行的斜对面,看着一个正在挂牌招租的、两层楼高的铺面,眼中,闪烁着志在必得的光芒。
这个铺面,不大不小,位置绝佳。
它就像一把尖刀,正对着钱西海的心脏。
接下来的谈判过程,出乎意料的顺利。
或许是安氏银行的名头起了作用,又或许是包国维那超越年龄的、从容不迫的气度,镇住了那位原本想坐地起价的房东。
最终,他们以一个相对合理的价格,签下了一年的租约。
店铺到手,接下来,便是更重要的——装修设计。
当包国维将他亲手绘制的、很有奇思妙想的设计图,交给那个镇上最有名的、留着八字胡的装修老师傅——陈师傅时,这位干了一辈子活的老木匠,彻底懵了。
“包……包少爷,”他指着图纸上那些他闻所未闻的设计,结结巴巴地问道,“您……您这个……墙……为什么要把它砸掉一半,换成一整块大玻璃啊?这……这不安全啊!而且,这得花多少钱啊!”
“还有这个……这个叫开放式货架的东西,是什么玩意儿?把东西都摆在外面,让客人自己随便拿、随便看?那……那要是被人偷了怎么办?”
“还有这个!灯……灯光为什么要搞得这么亮?跟戏台子一样?晚上还能不能睡觉了?”
陈师傅感觉自己的世界观,受到了前所未有的巨大冲击。
包国维耐心地,向他解释着这些超越时代的设计理念。
“陈师傅,您听我说。这块大玻璃,叫橱窗。它的作用,不是防盗,而是展示。我要让每一个从我们店门口路过的人,都能清晰地看到我们店里那琳琅满目的商品,和顾客盈门的盛况。这,就是最好的广告!”
“那个开放式货架,叫体验式购物。我们卖的,是日化品,是需要顾客亲身感受的东西。我要让他们,可以自由地拿起我们的香皂闻一闻,拿起我们的洗发水看一看。这种自由、尊重的购物体验,是他们从未有过的。至于防盗,我们会有专门的店员,进行引导和看护。”
“而这个灯光,叫品牌形象。我要让我们的旗舰店,成为整个东大街,在夜晚最亮、最耀眼的存在!我要让它,像一座灯塔,吸引所有人的目光!”
在包国维那很有煽动性的、天马行空的描述下,陈师傅虽然依旧是似懂非懂,但他看着眼前这个少年那充满自信和远见的眼神,最终,还是选择,相信他。
店铺在如火如荼地装修,而另一项更重要的工作——核心店员的招聘,也提上了日程。
包国维知道,一个好的店员,尤其是店长,是旗舰店能否成功的灵魂所在。
他需要的,不是一个简单的售货员。
他需要的,是一个既懂得现代零售理念,又拥有管理才能,更重要的是,能与他同心同德的事业合伙人。
而这个人选,他早己在心中,有了目标。
这天,他带着李慕白,来到了县城里一个破败的、居住着许多落魄知识分子的文化里巷弄。
他们敲开了一扇斑驳的院门。
开门的,是一个约莫二十五六岁、面容清秀、但眉宇间却带着几分愁苦与英气的年轻女子。
她穿着一身洗得发白的旧旗袍,虽然简朴,却难掩其良好的教育和出身。
她,就是包国维此次专程前来拜访的对象——苏晚晴。
苏晚晴,是前清一位举人的孙女,从小饱读诗书,还曾上过新式的女子学堂,能说一口流利的英文。
可惜,家道中落,父亲早亡,如今只能靠着给大户人家的孩子们当家庭教师,勉强维持生计,还要照顾一个常年卧病在床的母亲。
“请问,你们找谁?”苏晚晴看着眼前这两个陌生的少年,眼神中带着几分警惕。
“请问,是苏晚晴苏小姐吗?”包国维礼貌地躬了躬身,“我叫包国维,是包氏实业有限公司的总经理。今日冒昧登门,是想……聘请您,担任我们公司第一家品牌旗舰店的店长。”
苏晚晴愣住了。
她看着眼前这个虽然年轻,但眼神却异常真诚、沉稳的少年,又看了看他递过来的、那份印刷精美的聘请书,以及上面那个她闻所未闻的“包氏实业”,脸上,写满了困惑与不解。
一场关于梦想、信任与未来的谈话,就在这座破败的小院里,缓缓展开。
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