就在包国维在县城里，为了他的旗舰店而殚精竭虑之时。
水乡古镇的包氏集团总部，一场针对包氏娘子军的、全面的升级培训，也正在如火如荼地进行着。
主讲人，依旧是包国维。
但他这次，不再是简单的战前动员，而是拿出了一套他连夜编写的、堪称民国第一销售圣经的系统化教材。
“各位姐妹们！”
包国维站在一块小黑板前，神情严肃，像一个严格的教官。
“上次，我们凭着一腔热血和产品的效果，打赢了第一仗。但，那只是小米加步枪的游击战。接下来，我们要面对的，是县城周边那些更富裕、更见多识广的乡镇市场！我们的对手，也从邻里街坊，变成了那些精明的乡绅地主家的太太、管家！所以，我们的装备和战术，必须全面升级！”
他拿起一根教鞭，指向黑板上的几个关键词。
“第一：专业化！从今天起，你们每个人，都要能将我们铁拳皂、清莲香皂、洗发露、牙膏的所有成分、功效、以及与其他产品的区别，都倒背如流！你们不再是简单的推销员，你们是‘包氏’品牌的美丽顾问！”
“第二：形象化！公司将为你们，统一定制一批干净、得体的蓝色工装！每个人，都要做到头发整洁，面带微笑！你们的形象，就代表着我们‘包氏’的形象！我们要让所有人看到，我们是一支正规、专业、值得信赖的队伍！”
“第三：战术化！”他的声音，陡然提高，“我教给你们一套全新的销售战术，我称之为——‘SPIN’销售法！”
他将西个英文字母，写在黑板上。
“S，就是Situation，情景。见到客户，不要急着推销。先跟她拉家常，了解她的家庭情况，了解她现在正在用什么产品，有什么烦恼。”
“P，就是Problem，问题。根据她的烦恼，放大她的痛点。比如，她说衣服洗不干净，你就要告诉她，这不仅是美观问题，更是细菌滋生、影响健康的大问题！”
“I，就是Implication，暗示。你要让她意识到，这个问题，会带来更严重的后果。比如，衣服上的细菌，可能会让她的孩子生病！让她产生恐惧！”
“N，就是Needpayoff，需求与回报！最后，你再拿出我们的产品，告诉她，我们这个东西，就是能完美解决她所有烦恼的神器！它带来的，不仅仅是干净，更是全家人的健康与幸福！”
这一套很有现代心理学技巧的、层层递进的销售逻辑，听得台下那群娘子军们是目瞪口呆，又如痴如醉。
她们感觉，自己仿佛打开了一扇新世界的大门。
三天后，一支全新的、脱胎换骨的包氏娘子军，正式出征了。
她们穿着统一的蓝色工装，背着印有“包氏”标志的帆布包，脸上洋溢着自信的微笑，两人一组，奔赴了县城周边，最富裕、也是最难啃的几个乡镇。
杏儿，作为总队长，亲自带领着最精锐的一个小组，来到了素有小县城之称的、最富庶的张家镇。
她们的第一个目标，是镇上的首富，大地主张万年家。
张家的大宅，是青砖绿瓦、三进三出的大院子，门口还蹲着两个石狮子，气派非凡。
当杏儿她们上前敲门时，开门的，是一个吊梢眉、三角眼、看起来就极其刻薄刁钻的老管家。
“干什么的？要饭的去别处！”老管家瞥了她们一眼，就要关门。
“这位管家伯伯，请留步。”杏儿不慌不忙，微笑着上前，递上了一张印着她“包氏集团销售部总队长”名头的名片，“我们不是要饭的，我们是包氏实业的美丽顾问。今天来，是专门为府上的张老太太和几位太太、小姐们，送上一份能解决她们生活烦恼的健康礼包的。”
她的话术，专业、得体，又很有神秘感。
老管家愣了一下，接过那张新奇的名片，将信将疑地，将她们让进了门房。
在等待了足足半个时辰，喝了三杯冷茶之后，她们终于，见到了张家的主事人——张老太太。
那是一个满头银发、穿着一身锦缎袄子、手里拄着一根龙头拐杖的、看起来就极其威严的老太太。
“你们就是那个……卖肥皂的？”张老太太眯着那双精明的眼睛，上下打量着她们。
“回老太太的话，”杏儿不卑不亢地躬了躬身，“我们卖的，不是肥皂。我们卖的，是一种能让您和您的家人，生活得更健康、更体面、更舒心的……生活方式。”
她没有急着拿出产品，而是先运用“SPIN”战术，与老太太拉起了家常。
她从老太太那件价值不菲的锦缎袄子的保养聊起，聊到了府上洗衣服的下人是否尽心，聊到了那些名贵丝绸的清洗难题（Problem），又“不经意”地，暗示了那些劣质洗涤品对丝绸的损害，以及对皮肤的伤害（Implication）。
最终，当她成功地勾起了老太太对自己衣物和家人皮肤健康的担忧时，她才恰到好处地，从她的帆布包里，拿出了她们的终极武器——一块包装精美的清莲香皂和一瓶青丝洗发露。
“老太太，这，就是我们‘包氏’，为您量身打造的解决方案（Needpayoff）。”
接下来，便是一场无可辩驳的、很有震撼力的现场演示。
当杏儿用清莲香皂，轻而易举地，将一块沾染了茶渍的名贵丝绸手帕，洗得光洁如新，而又不伤丝毫颜色时；
当她用青丝洗发露，打出满盆细腻芬芳的泡沫，并清晰地讲解了其中蕴含的护发原理时……
那位见多识广、一向挑剔的张老太太，彻底被征服了。
“好！好东西！”她用龙头拐杖，重重地敲了敲地面，眼中，闪烁着精明的光芒，“说吧，这东西，怎么卖？府上上下几十口人，我全包了！”
杏儿的脸上，终于露出了胜利的微笑。
她知道，她们己经成功地，在这片富庶的土地上，撕开了一道最关键的口子。
而这，仅仅只是一个开始。
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