好的货源不稳定,一次杨帆看走眼,进了一批质量极差的t恤,几乎全砸在了手里,本金损失惨重。
城管突击检查,她们反应慢了点,三轮车被扣下,货物被没收,罚款几乎掏空了他们一周的利润。
杨帆和人争抢好位置,差点动起手来,是赵小菊死死拉住了她。
最艰难的一次,她们看中了一批出口转内销的连衣裙,款式极其漂亮,价格也合适,是能打响招牌的好机会,但需要的本金远远超过她们的积蓄。
两人凑遍了所有口袋,连毛票都算上,还差一大截。
晚上,赵小菊回到出租屋,翻出了那个软布包。金手镯和玉戒指在灯下闪着温润却冰冷的光。她拿起那只分量不轻的金手镯,这是陆夫人当年塞给她的其中一件。指腹过上面精细的缠枝莲纹路,仿佛还能感受到那位精神恍惚的贵妇人最后一点真心的温暖和那句“好好生活”。
她闭了闭眼,深吸一口气。然后,她没有任何犹豫,将金手镯紧紧攥在手心,冰冷的金属硌得生疼。
第二天,她独自去了深圳当时唯一一家有资质的国营金银首饰店。
柜台后的老师傅接过手镯,仔细看了看成色和重量,报了一个价。价格比想象中低,但在那时,却是一笔足以救急的巨款。赵小菊没有讨价还价,只是轻轻点了点头。
当她在单据上按下手印,看着那只承载着一段复杂记忆的手镯被收进柜台时,心里没有太多不舍,只有一种破釜沉舟的决绝。
过去的馈赠,终于转化为了走向未来的盘缠。她拿着那叠厚厚的现金,走出首饰店,深圳灼热的阳光照在她脸上,她微微眯起了眼。
这笔钱解决了燃眉之急。那批连衣裙果然成了爆款,让她们的小摊在夜市里彻底出了名,也积累了第一笔像样的创业基金。
她们的关系也成了外人眼中的谜。
杨帆利落短发,常穿男装,行事果断,搬货卸货、与人交涉冲在前面;赵小菊美丽温柔,负责销售和整理,两人形影不离,默契无间。
在九十年代的深圳,这样的组合难免引人猜测。
“哎,那俩卖衣服的,是不是一对啊?”有顾客窃窃私语。
“看着像,那短头发的肯定是‘男的’,长得还挺俊,就是太冷了。”
“啧啧,真是可惜了那个美女……”
这些风言风语,或多或少也传到了她们耳朵里。杨帆听了,只是冷哼一声,不屑解释。赵小菊则微微脸红,却也不置可否。渐渐地,她们发现,这种误解反而成了一种奇特的“保护色”,至少让一些想来骚扰赵小菊的闲人,因为摸不清杨帆的“底细”而有所忌惮。
她们便心照不宣地维持着这种模糊,将全部精力都投入到生存和创业中。
两年时光,在夜市的烟火气、汗水和不断的奔波中飞逝。
两人各自辞掉了原来的工作,她们的“事业”从一辆三轮车、一块塑料布,慢慢发展到拥有了一个固定的、稍大一点的摊位。
存折上的数字终于变得可观起来。在一个夏夜收摊后,数完当天厚厚一沓营收,杨帆抬起头,看着赵小菊,眼睛亮得惊人:“小菊,我们够钱租个门面了。”
找店面、谈租金、简单装修……又是一番辛苦奔波。
最终,她们在一条不算顶繁华但人流稳定的临街小巷,租下了一个不到三十平米的小铺面。她们给它起了个名字,叫“繁华服饰”。取自“帆”“花”的谐音,帆是杨帆,花是小菊。
店铺装修几乎全是自己动手。杨帆负责刷墙、安装灯具货架;赵小菊则负责软装,买了最便宜的白色窗帘,自己用缝纫机做了同色的蕾丝边,淘来二手的老木头箱子当展示台,墙上挂着干芦苇和棉麻布做的装饰。钱要花在刀刃上,她们把大部分资金都投入到了第一批精心挑选的货品上。
小店被打理得温馨而别致,在一排花花绿绿的店铺中显得格外出挑。
赵小菊的设计天赋在这里得到了更大的发挥空间。她开始不满足于仅仅售卖批发来的成品,尝试着自己设计一些简单的款式,画好草图,由杨帆去找相熟的小加工厂打版制作。
虽然量小价高,但足够独特,基本不会撞衫,深受那些追求个性的年轻女孩喜爱。
新店开业后,生意比预想的还要好。之前摆摊积累的口碑发挥了作用。“繁华”渐渐有了些名气,甚至吸引了一些杂志编辑和小明星来淘货。
为了庆祝新店的落成,也为了犒劳自己这两年几乎拼尽全力的辛苦,杨帆拍板决定:“走,小菊,今晚不做饭了,我们出去吃顿好的!就去南海酒店那边的西餐厅,我以前谈生意去过一次,环境不错!”
赵小菊有些犹豫:“那里很贵吧……”
“怕什么!”杨帆大手一挥,脸上是难得的、真正舒朗的笑容,“我们赚的钱,偶尔奢侈一回怎么了?庆祝我们终于不用再风吹日晒地摆地摊了!”
看着杨帆眼中闪烁的兴奋和骄傲,赵小菊也笑了,点了点头:“好。”
傍晚,她们提前关了店门。赵小菊换上了一件自己设计的、湖蓝色的真丝连衣裙,衬得她肌肤如玉,清丽脱俗。杨帆则依旧是她标志性的白衬衫和黑色西裤,短发用发胶仔细打理过,显得格外精神利落。
两人打了个车,前往那家位于五星级酒店内、以昂贵和浪漫著称的西餐厅。
车窗外的深圳华灯初上,霓虹闪烁,勾勒出这座梦想之城的繁华轮廓。她们看着窗外,都没有说话,心中却充满了对未来的无限憧憬和两年艰辛终得回报的激动。
她们并不知道,命运的齿轮,即将在一次不经意的回眸间,再次悄然转动。
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