粮商回头求合作 琼芳提条件立合约
秋日的阳光把李家村工坊的晒谷场晒得暖洋洋的，竹篾编的粮囤在墙角码得整整齐齐，泛着桐油的亮泽。琼芳正蹲在谷堆旁，用手捻起一把新收的谷子，指腹碾过的谷粒——这是今早村民送来的秋粮，颗粒比去年壮实了三成。
琼芳（在心里默念）：系统，检测这批谷子的出米率。
【系统提示：当前谷物度92%，预计出米率75%，优于本地平均水平12%。可标注“优质口粮”等级，建议定价较普通谷物上浮5%。】
琼芳嘴角刚勾出点笑意，院外就传来一阵拖沓的脚步声，还夹着刻意放软的说话声。
王三（隔着篱笆，脸上堆满谄媚的笑）：李夫人在吗？在下王三，特地来赔罪的。
大花正趴在案前记粮账，笔尖顿了顿，抬头朝琼芳使了个眼色——这王三是镇上的粮商，上个月来收粮时还牛气哄哄，硬把价压得比市价低两成，当时琼芳首接让大强把人轰了出去。
琼芳（首起身，拍了拍手上的谷糠，淡淡地瞥向门口）：谁让你进来的？
王三（赶紧从篱笆缝里挤进来，点头哈腰）：李夫人别恼，先前是我有眼不识泰山，没瞧出您手里的粮是这般好货——您看，这阵子镇上粮铺都在抢优质粮，我那铺子都快空了，特地来求您赏口饭吃，咱合作吧？
他说着往谷堆上瞟了眼，喉结动了动——今早他在邻村收粮，见村民手里的谷子都带着“李家工坊验”的红印，一问才知是从琼芳这儿分的余粮，出米又白又细，镇上百姓都点名要。他那铺子囤的陈粮卖不动，再不找琼芳进货，怕是要关门了。
琼芳（抱着胳膊，没接话，眼尾扫过晒谷场边堆着的新编粮囤）：你上个月可不是这么说的。
王三（脸一红，搓着手赔笑）：是我糊涂！上月我瞎了眼，还说您这谷里掺了瘪粒，其实是我没见过好粮——您大人有大量，别跟我计较。咱就按市价收粮，行不？
刘老五（正帮着翻谷，手里的木叉往地上一戳，嗤笑一声）：这不是王掌柜吗？上个月走的时候可不是这声气，怎么？又来给咱谷价“砍一刀”？
王三（赶紧转向刘老五作揖）：刘老哥说笑了！先前是我猪油蒙了心，这回绝对实打实！市价多少我给多少，绝不多嘴！
琼芳（转身往工坊里走，路过案台时拎起纸笔）：大花，拿印泥来。
大花（应声翻出个红漆印盒，往桌上一放）：娘，印泥在这儿。
王三（跟着进了工坊，见琼芳铺纸蘸墨，愣了愣）：李夫人，您这是……
琼芳（笔尖在纸上沙沙响）：合作可以，但得立合约。
王三（挠了挠头，一脸疑惑）：合约？就是……就是写字画押？我收粮多年，都是口头约定，从没见过这个。
琼芳（头也不抬，语气坚定）：口头约定算什么？转头你不认账，我找谁理论去？第一，秋收这三个月，你每月来拉五千斤谷，每斤按市价十五文算，少一两都不行。
王三（忙不迭点头，掏出帕子擦汗）：记！记！十五文，五千斤！一文都不会少！
大花（在旁翻着粮账，忽然抬头补充）：还要写明交货日期。每月初五、十五、二十五各拉一次，误了日子要扣钱——上次张大户订的粮囤晚了三天，娘就扣了木匠两成工钱。
王三（眼皮跳了跳，想起上个月自己故意拖了三天没来拉粮的事，赶紧赔笑）：该扣！该扣！我准定准时到，误了一天罚我十斤粮钱！
琼芳（笔尖没停，又添了一行）：第二，你拉粮用的容器，得用咱工坊的竹囤。
王三（往墙角瞟了瞟，面露犹豫）：就是您这新编的竹囤？看着是结实，可这……
琼芳（抬眼扫他，目光犀利）：这囤防潮透气，你装粮回去不用再倒腾，算你便宜点，每个囤收二十文，抵在粮钱里。
【系统提示：检测到可推广工坊产品“防腐竹囤”，当前订单潜在需求50个。完成合约签订后，可解锁“批量编织效率提升”技能，降低竹囤制作成本10%。】
琼芳（心里微顿，又接着写）：第三，若你中途把粮价抬得比给我的高，我有权终止合作，且你得赔偿我五十斤谷子的违约金。
王三（脸都快笑僵了，连忙摆手）：不敢不敢！我就是赚点跑腿钱，哪敢抬价？都依您！都依您！
刘老五（凑过来看热闹，拍着大腿笑）：这就叫三十年河东，三十年河西！上月还耀武扬威的，这月就求着签合约了！
王三（尴尬地笑了笑，也不敢反驳）：是我先前不懂事，往后还得靠李夫人多提携。
琼芳（把笔一搁，推过合约）：都看清楚了？没问题就按手印。
王三（赶紧拿起合约凑到亮处，农门恶母：带着系统旺全家来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，农门恶母：带着系统旺全家最新章节随便看！一个字一个字地念，念完连连点头）：清楚！清楚！写得明明白白！
他蘸了印泥，在合约末尾按了个鲜红的手印，又看着琼芳拿出个刻着“李家工坊”的木章盖上。
琼芳（把合约折好，递给他一份）：这是你的，收好。若是毁约，我首接拿合约去县衙告你。
王三（小心翼翼地把合约揣进怀里，像揣着宝贝）：不敢毁约！李夫人放心，明日我就来拉第一批粮！
等王三屁滚尿流地走了，刘老五才凑到琼芳跟前。
刘老五：夫人这招高啊！立了合约，他就不敢耍花样了。
大花（数着账册上的数字笑）：而且还能顺便卖竹囤，娘这是一举两得呢。
琼芳（看着墙角的竹囤，心里唤系统）：系统，刚才说的“批量编织效率提升”技能，什么时候能解锁？
【系统提示：合约己生效，技能即刻解锁。当前竹篾浸泡时间可缩短至2小时，编织速度提升15%。】
琼芳（嘴角弯了弯）：大花，跟编竹囤的婶子们说，往后泡竹篾按新法子来，能省不少功夫。
大花（眼睛一亮，应道）：好嘞娘！我这就去说！
这时大强从外面进来，肩上还扛着根新砍的竹子。
大强（把竹子往地上一放，一脸好奇）：娘，刚才见王三那老小子走得急，他来干啥了？
琼芳（把合约递给大强看，脸上带着笑意）：来求合作，刚签了合约。往后咱家的谷子不愁卖了。
大强（接过合约看了看，挠着头笑）：还是娘有办法！上月他压价的时候，我还愁这粮卖不出去呢。
琼芳（拍了拍他的胳膊，嘱咐道）：往后做事得懂规矩，立了合约，谁都不能耍赖。你去把二强叫回来，让他算算这粮钱和竹囤钱的账，别到时候算错了。
大强（应声往外走）：哎！我这就去书院找二强！
晒谷场上的谷子在阳光下泛着金晃晃的光，工坊里的竹篾堆得整整齐齐，远处传来村民编囤子的说笑声。琼芳望着这光景，心里踏实得很——有系统帮衬，有家人齐心，往后的日子，只会越来越红火。
大强一路快走，不多时就到了书院。此时正是课间休息，书院里闹哄哄的，学生们有的在廊下背书，有的三两成群地讨论课业。大强在人群里一眼就瞧见了二强，他正和几个同窗围在石桌旁，拿着书卷指指点点。
大强（大步走过去，拍了下二强的肩膀）：二强，娘叫你回去呢！
二强（被吓了一跳，回头见是大哥，有些惊讶）：大哥？这么着急叫我回去，是家里出什么事了吗？
大强（咧嘴笑，把事情简单说了一遍）：王三那家伙来求合作，娘和他签了合约，让你回去算算账。
二强身边的同窗们一听，都好奇地凑过来。
同窗甲：“王三？就是那个出了名爱压价的粮商？他怎么又来找你们家了？”
二强（无奈地笑了笑）：还不是看我们家的谷子好，他的铺子没粮卖，着急了呗。
同窗乙（一脸佩服）：你娘可真厉害，还知道立合约，这下他想耍赖都不行。
二强（收拾好书卷，起身对同窗们拱手）：那我先回去了，等忙完这阵儿，再和你们讨论策论。
二强跟着大强往家走，路上还在琢磨合约里的条款。回到工坊，琼芳己经和大花在清点竹囤数量了。
二强（走到琼芳身边，接过账本）：娘，我看看这账。这五千斤谷子，按十五文一斤，一个月就是七万五千文；竹囤每个二十文，要是每月拉五千斤谷，按一囤装一百斤算，一个月得五十个囤，就是一千文……
大花（在一旁补充）：别忘了还有违约金那项，要是他毁约，得赔五十斤谷子，按现在的市价，就是七百五十文呢。
琼芳（点头，满意地看着二强和大花）：你们俩算得都对。这账得算仔细了，可不能让王三钻了空子。
正说着，工坊的门又被推开，小兰抱着孩子走进来。
小兰（笑着说）：娘，我听说王三来签合约了？这下咱家的谷子可有着落了。
琼芳（笑着招呼小兰坐下）：是啊，有了这合约，往后几个月的收入算是稳了。等忙过这阵儿，还得琢磨琢磨怎么把工坊的生意再扩大些。
二强（眼睛一亮，提议道）：娘，我觉得可以趁着这机会，把咱工坊的名声打出去。王三在镇上人脉广，要是他卖的谷子好，大家就都知道是从咱这儿进的货，说不定还会有其他粮商来找合作呢。
琼芳（若有所思地点点头）：你这主意不错。等会儿把大强也叫过来，咱一家人好好合计合计，看看怎么把这事儿办好。
小兰（逗着怀里的孩子，笑着说）：那可得好好商量商量，说不定往后咱工坊能成为这十里八乡最大的粮食供应坊呢！
众人你一言我一语，工坊里满是对未来的憧憬和期待。阳光透过窗户，洒在他们身上，映出一张张充满希望的脸庞，而这份希望，也将随着工坊的发展，在这片土地上生根发芽，茁壮成长 。
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