晨会的阳光斜斜地透过百叶窗，在市场部的地板上切割出明暗交错的条纹。林薇正低头核对下沉市场项目的终期报表，指尖划过密密麻麻的数据时，办公桌上的内线电话突然急促地响起。
“林薇，到我办公室来一趟。”总监张启明的声音透过听筒传来，带着一种不同寻常的沉稳。她心里咯噔一下，下意识地捋了捋衬衫领口——上周刚提交的项目复盘报告里，关于华中区域的渠道优化方案似乎还有待完善。
推开总监办公室的门，迎面看到的却是人力资源总监李蔓坐在沙发上，手里拿着一份烫金封面的文件。张启明指了指对面的椅子，脸上难得露出温和的笑意：“坐。有个好消息要宣布。”
林薇的心跳骤然加速，目光不由自主地瞟向李蔓手中的文件。那份印着公司logo的任命书在晨光里泛着微光，她忽然想起三个月前在武汉郊县的暴雨夜，自己踩着没过脚踝的积水，在便利店的应急灯下修改促销方案的场景。
“经过管理层一致决议，”李蔓翻开文件，清晰的女声在安静的办公室里格外清晰，“鉴于你在下沉市场项目中展现的统筹能力与创新思维，现任命林薇为市场部副经理，即日起生效。”
钢笔在任命书上落下的瞬间，林薇的指尖微微发颤。墨水在纸上晕开的痕迹，像极了她第一次带队去县城开拓市场时，地图上被红笔圈出的那些陌生地名。张启明递来一杯温热的咖啡：“还记得去年Q4的战略会吗？你在会上提出的‘县域流量池’概念，现在己经成为公司重点推进的方向。”
她握着咖啡杯的手指渐渐回暖，那些被忽视的细节突然串联成线——上个月跨部门会议上，产品部总监特意询问她对新产品包装的意见；财务部在核算项目成本时，破天荒地采纳了她提出的阶梯式预算模型；就连素来严苛的CEO，上周在电梯里都笑着问她：“小林，听说你们在苏南的乡镇网点，把复购率做到了35%？”
下午三点的战略会议室里，林薇对着座位牌上的“市场部副经理”几个字发了会儿怔。红木长桌尽头的电子屏正显示着季度财报，各部门负责人的讨论声此起彼伏。当CEO问到下沉市场的下一步布局时，所有目光齐刷刷地投向她。
“目前我们在县级市场的渗透率达到28%，但乡镇级仍有空白。”她深吸一口气，点开早己准备好的PPT，“建议启动‘星火计划’，在现有县域网点的基础上，通过加盟模式辐射乡镇，同时搭配社区团购的前置仓……”
话音未落，销售总监老王皱起眉头：“加盟模式的品控怎么保证？去年华东区的加盟商私自降价，差点搅乱整个价格体系。”这个问题像根针，刺破了她方才建立的信心。林薇指尖在笔记本上快速滑动，忽然想起在豫东乡镇调研时，看到的那些夫妻老婆店的经营模式。
“可以建立双轨制监管。”她抬眼迎向老王的目光，“一方面派驻区域督导定期巡店，另一方面开发加盟商管理系统，实时抓取销售数据。我们在周口试点时，用这套方法把客诉率控制在了0.3%以下。”数据背后，是她和团队连续三周在乡镇卫生院的输液室里，对着笔记本电脑反复调试系统的记忆。
会议结束时，CEO在她的方案上画了个圈：“下周一给我详细的执行计划。”走出会议室时，走廊的玻璃窗映出她挺首的背影，手机在口袋里震动起来，是下沉市场项目组的群消息在刷屏——“薇姐威武！”“今晚必须庆祝！”
她笑着回复“加班做方案，下次补上”，指尖却在屏幕上停顿片刻。办公桌上还堆着未处理的文件：新入职员工的培训计划、下周与供应链部门的协调会、还有竞品在西南市场的最新动态分析。夕阳透过窗户，在文件上投下长长的影子，像极了那些在县城的国道上，她和团队成员并肩走过的漫漫长路。
晚上八点的办公室，键盘敲击声此起彼伏。林薇揉了揉发酸的肩膀，望向窗外的城市夜景。那些璀璨的灯火里，藏着多少像她一样正在奔跑的人？手机亮起，是母亲发来的视频请求，镜头里父亲正举着她去年带回家的奖杯，在客厅里来回踱步。
“爸，那是团队的功劳。”她笑着说，眼角却有些。想起第一次去乡镇招商时，被经销商指着鼻子说“你们城里人不懂农村市场”；想起项目中期资金链紧张时，她在财务总监的办公室门口等了三个小时；想起庆功宴上，那个总爱偷懒的实习生哭着说“薇姐，我从来没想过自己能做成这么大的事”。
电脑屏幕上，“星火计划”的框架渐渐清晰。林薇端起冷掉的咖啡，轻轻抿了一口。苦涩的味道里，竟藏着一丝回甘。她知道，副经理的头衔不是终点，而是另一段征途的起点——那些在下沉市场的泥土里埋下的种子，终将在更广阔的天地里，生长出意想不到的风景。
深夜的写字楼只剩下零星的灯光，林薇保存好文件，最后一个走出办公室。电梯下降时，她看着镜面里的自己，忽然想起项目启动会上，张启明说过的那句话：“市场不会辜负每一个脚踏实地的人。”电梯门打开的瞬间，清晨的微光正悄悄爬上对面大厦的玻璃幕墙，像极了她此刻心中涌动的，无限延伸的希望。
(http://www.220book.com/book/ULPR/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com