靠山屯的集体副业经过大半年的发展，己经初具规模。柳编组的篮子、筐子花样翻新，刷上清漆后，美观实用。山货组的咸菜、干菜、蘑菇干质量稳定，包装整齐（油纸袋加红戳）。产品在屯里小卖部和公社供销社都有代销点，销路不错，为集体积累了一笔不小的收入。
张铁柱尝到了甜头，决定更进一步——把产品卖到县里去！赚更多的钱！
“林峰！田小娟！” 张铁柱把两人叫到队部，“咱们的货，在公社卖得不错！但价钱上不去！我想着，拉到县里土产公司去！首接卖给他们！肯定能卖个好价钱！你们俩脑子活，懂门道，这趟差事，就交给你们了！”
林峰和田小娟对视一眼。林峰主要负责东风小组，副业这块一首是田小娟在管（质检和验收）。去县里跑业务，田小娟更合适。
“张队长，” 林峰说，“东风小组那边订单紧，我走不开。让田小娟同志带队去吧，她熟悉产品，也懂行情。再让王援朝同志（能说会道）和刘援朝同志（懂点账）一起去帮忙。”
“小娟？” 张铁柱看着田小娟，“你…能行吗？县里人精着呢！可不好打交道！”
“张队长，我…我试试！” 田小娟深吸一口气，眼神坚定。大半年的锻炼，让她褪去了青涩，多了几分沉稳和自信。
“好！那就这么定了！” 张铁柱拍板，“小娟带队！王援朝、刘援朝协助！明天就出发！带上样品！争取卖个好价钱！”
第二天一早，田小娟、王援朝、刘工科三人，背着鼓鼓囊囊的样品（篮子、咸菜、蘑菇干），搭乘屯里去县里拉化肥的拖拉机，颠簸着进了城。
县土产公司门市部，人来人往，热闹非凡。柜台后，一个穿着蓝色工作服、梳着分头、戴着眼镜的中年男人（李主任）正慢条斯理地喝着茶，看着报纸。
田小娟深吸一口气，走上前：“同志，您好。我们是靠山屯生产大队的，想找你们领导谈谈业务。”
李主任抬起头，推了推眼镜，打量了一下眼前这三个穿着土气、背着大包的年轻人（女），眼神里带着一丝不易察觉的轻视：“谈业务？什么业务？”
“我们生产了一些柳编筐篮和山货，想看看贵公司能不能收购。” 田小娟不卑不亢地说。
“哦？拿样品看看。” 李主任懒洋洋地说。
田小娟赶紧拿出样品：一个编工精巧、刷着清漆的菜篮子，一包油纸包好的咸蕨菜，一袋干透的榛蘑。
李主任拿起篮子看了看，撇撇嘴：“样子还行，就是太土气。城里人不爱用。” 又捏了捏咸菜，闻了闻蘑菇干：“这咸菜…盐放多了吧？齁咸！蘑菇干…碎渣有点多啊！”
王援朝一听就急了：“同志！我们这篮子编得多好！咸菜都是按标准腌的！蘑菇干都是挑好的晒的！”
“就是！比你们柜台卖的那些强多了！” 刘工科也帮腔。
李主任不耐烦地摆摆手：“好不好，不是你们说了算！我们公司有规定！收购产品，要看质量、看品牌、看销路！你们这‘靠山屯’…没听说过！谁知道好不好卖？再说，这价格…你们想卖多少？”
田小娟报了个价（比供销社收购价高两成）。
“什么？！” 李主任夸张地叫起来，“这么贵？！你们抢钱啊？！供销社收你们的货，也就这个价（他故意压低）！我们公司是大单位，要收也是大批量收！价格必须压下来！起码压三成！”
“压三成？！” 王援朝气得脸都红了，“那我们不是白干了？！”
“就是！成本都不够！” 刘工科也急了。
田小娟却异常冷静。她看着李主任那副拿腔拿调的样子，心里明白，对方是在故意压价。她没急着争辩，而是拿起那个菜篮子，走到柜台前，对着一个正在挑选东西的城里妇女说：“大姐，您看看这个篮子，编得结实，刷了漆，防虫防潮，买菜装东西都方便，才卖X毛钱（报了个零售价），您看值不值？”
那妇女接过篮子，仔细看了看，又掂量了一下：“嗯…编得是挺细密…样子也还行…这个价…不贵。”
“您再看看这咸菜，” 田小娟又打开一包咸蕨菜，“都是山里的嫩蕨菜，洗干净了腌的，咸淡正好，下饭可香了！您闻闻！”
“嗯…是挺香…” 妇女点点头。
“还有这蘑菇干，炖小鸡最香了！一点沙子没有！” 田小娟又展示蘑菇干。
旁边的几个顾客也被吸引过来，纷纷拿起样品看。
“这篮子不错！比供销社卖的光溜！”
“咸菜闻着是香！”
“蘑菇干看着挺干！”
李主任一看这架势，有点坐不住了。他干咳一声：“咳咳…那个…小同志…样品…样品拿进来谈吧！”
田小娟回到柜台，平静地看着李主任：“李主任，您也看到了，我们的产品，群众是认可的。我们靠山屯的东西，质量有保证。价格，我们报的是实价。您要是诚心要，我们可以长期供货，保证质量稳定。要是压价太低，我们只能去别的公司或者自己摆摊卖了。”
她的声音不大，但条理清晰，有理有据，软中带硬。既展示了产品优势（群众认可），又表明了态度（不贱卖），还暗示了其他选择（去别处或自销）。
李主任看着田小娟那双清澈却坚定的眼睛，又看看旁边围观的顾客，心里盘算开了。靠山屯的货，质量确实不错，尤其是那篮子，样式新颖。如果真被别的公司收走或者他们自己摆摊卖火了，自己反而被动。而且，这小姑娘看起来不好糊弄。
“这个…价格嘛…好商量…” 李主任语气软了下来，“这样吧，篮子…按你说的价！咸菜和蘑菇干…压半成！不能再多了！我们公司也要利润嘛！”
“篮子按原价，咸菜和蘑菇干压半成，可以。” 田小娟果断拍板，“但我们要签合同！保证收购量！”
“签…签合同？” 李主任有点意外，这乡下丫头还懂合同？
“对！白纸黑字，写清楚规格、质量、价格、交货时间！” 田小娟拿出准备好的纸笔（林峰教她的），“我们按合同供货，你们按合同付款！”
李主任看着田小娟那副认真的样子，知道今天遇到硬茬子了。他无奈地笑了笑：“行！行！签合同！你这小同志…厉害！”
合同顺利签订！价格比供销社收购价高出近两成！还保证了稳定的销路！
回屯的路上，王援朝和刘工科对田小娟佩服得五体投地！
“小娟！你太棒了！把那李主任都镇住了！”
“就是！那合同签的！真带劲！”
田小娟脸上带着胜利的笑容，眼神明亮而自信。她知道，这一切的底气，来自于靠山屯产品的质量，也来自于林峰教她的知识和那份“不卑不亢”的态度。她不再是那个躲在父亲身后的农村丫头，而是能独当一面的“靠山屯代言人”！
靠山屯的集体副业，第一次真正地走出了大山，走进了县城！而田小娟，也在这场“谈判”中，完成了属于自己的华丽蜕变！
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