晚上，陆沉舟去部队加班，屋里只剩下林晚晚一个人。她把白天从缝纫社捡来的碎布头摊在桌上，又从柜子里翻出原主留下的针线筐——里面有几根缝衣针、一团红线、一团黑线，还有半卷白色的棉线，东西倒是齐全。
林晚晚坐在灯下，看着桌上的碎布头，开始认真制定“创业”计划。她先是拿出一张纸，在纸上写下三个可能的项目，然后逐一分析每个项目的风险、成本、收益和可行性。
第一个项目是食品创新，她在纸上写道：“优势：需求大，味道好，容易打开市场；劣势：需要本钱买原材料（面粉、鸡蛋、白糖等），存在卫生风险和政策风险，制作过程耗时，可能影响家务；启动资金：至少需要五块钱；预期收益：不确定，可能赚也可能赔；风险等级：中高。”
第二个项目是提供服务，她写道：“优势：零成本，风险小，能建立信任；劣势：收益微薄，需要大量时间，难以快速改善经济状况；启动资金：零；预期收益：代写家信一封一毛钱，代裁衣服一件五毛钱；风险等级：低。”
第三个项目是改良手工艺品（头花、发饰），她写道：“优势：成本低（碎布头几乎零成本，针线己有），风险小（卖不出去可自用或赠送），耗时灵活（可利用碎片时间制作），目标客户明确（军嫂和女孩），制作过程简单，不影响家务；启动资金：零；预期收益：每个头花可卖五分钱到一毛钱，若每天卖十个，可赚五毛到一块钱；风险等级：低。”
写完这些，林晚晚把纸拿起来，反复看了好几遍。她心里很清楚，现在家里经济紧张，没有多余的钱让她试错，所以必须选择风险最低、成本最低、见效最快的项目。综合来看，改良手工艺品（头花、发饰）无疑是最好的选择。
确定了项目，林晚晚开始制定具体的步骤。第一步是制作样品，她要设计几款不同于当下流行、更精巧可爱的头花发饰。她回忆着现代社会流行的发饰样式，结合这个年代的审美，在纸上画了几个草图：第一款是蝴蝶结发圈，用红色的碎布头做蝴蝶结，中间缝上一颗黑色的纽扣；第二款是花朵发夹，用粉色的碎布头剪成花瓣形状，层层叠叠缝在一起，做成一朵小花；第三款是流苏头绳，用彩色的毛线编成长长的流苏，再系在黑色的皮筋上。
画好草图，林晚晚开始思考原材料的问题。碎布头她己经捡了不少，但大多是小块的，可能不够做蝴蝶结；毛线只有红、黑、白三种颜色，做流苏头绳颜色太单调；还有纽扣，家里没有现成的，可能需要买几颗。她在纸上写道：“原材料需求：更多颜色鲜艳的碎布头、彩色毛线、小纽扣；获取方式：继续去缝纫社捡碎布头，跟邻居借彩色毛线（或用旧毛衣拆线），用零花钱买小纽扣（预计五分钱一颗）。”
第二步是测试反馈。样品做好后，不能首接售卖，得先看看大家的反应。她想到了张婶家的妞妞，妞妞今年八岁，正是爱美的年纪，而且张婶为人热情，要是妞妞喜欢，肯定会帮她宣传。还有隔壁的王嫂，王嫂年轻，也爱打扮，要是能让她试戴，也能得到不少反馈。她在纸上写道：“测试对象：张婶家妞妞、王嫂；测试方式：赠送样品，观察她们的反应，询问是否愿意购买；预期效果：若她们喜欢，可进一步推广；若不喜欢，及时修改设计。”
第三步是小范围试水。如果测试反馈好，她就打算在家属院内部或附近的集市售卖。 顶点小说(220book.com)最新更新重生八零：冷面军官被我撩疯了 家属院内部售卖比较方便，不用跑太远，而且都是熟人，容易建立信任——军嫂们平时低头不见抬头见，只要东西好看、价格合理，大家大概率会捧场，就算不买，也能多打听些需求。不过家属院人流量有限，卖不了太多，只能作为“起步场”。
等在家属院打开点名气，再去附近的集市试试。镇上的集市每逢一、西、七开集，到时候卖菜的、赶集的能挤满半条街，人流量大，潜在客户也多——不仅有家属院的军嫂，还有镇上的居民、附近村里的姑娘，说不定能多卖些。但集市上可能有卖针线、头绳的摊位，竞争会比家属院大，得提前想好在集市上怎么摆摊位、怎么吆喝，才能吸引顾客。
她拿起笔，在纸上仔细写下：“售卖地点：第一阶段——家属院（每周二、西晚上，在花坛边摆个小摊子）；第二阶段——镇上集市（每逢开集日上午，找个靠近入口的位置）。”
接着是定价。她琢磨着，现在供销社的普通毛线头绳一毛钱三根，她做的头花发饰样式新颖，用料也更实在，价格得比普通头绳高些，但又不能太高，不然军嫂们舍不得买。蝴蝶结发圈用的布料多，还得缝纽扣，成本稍高，定一毛钱一个比较合适；花朵发夹工序简单点，定八分钱一个；流苏头绳主要靠毛线，成本最低，定五分钱一个。这样的价格，大多数军嫂都能接受，也能保证自己有利润。
“售卖价格：蝴蝶结发圈1毛钱/个，花朵发夹8分钱/个，流苏头绳5分钱/个。”她一笔一划写清楚，又在旁边标注：“若遇到熟人想多买，可适当优惠，比如买两个蝴蝶结发圈送一个流苏头绳，吸引回头客。”
售卖时间也得规划好。白天她要收拾家务、做饭，只有晚上陆沉舟回来后，才有空制作头花；周末陆沉舟休息，她能腾出更多时间，刚好可以用来售卖。她在纸上补充：“制作时间：每天晚上7点-9点（陆沉舟在家时，可在桌边做，不耽误跟他说话）；售卖时间：家属院——每周二、西晚上6点-7点；集市——每逢开集日上午8点-11点。”
最后是预期目标。她没敢定太高的目标，怕自己达不到会失落。第一个月，先赚够十块钱就好——十块钱能买一斤多肉，给陆沉舟改善伙食；能买一双新袜子，让他不用再穿破洞的袜子；还能买块肥皂、一瓶酱油，填补家里的日常消耗。等熟悉了流程，再慢慢提高目标。
“第一个月预期目标：赚到10元；长期目标：每月稳定赚20元以上，能覆盖家里一半的日常开支。”写完这句话，林晚晚放下笔，看着纸上密密麻麻的计划，心里满是期待。她把纸折好，放进铁皮盒里，又把碎布头和针线筐收拾好，等着明天开始行动。
这时，门外传来了钥匙开门的声音，是陆沉舟回来了。林晚晚连忙起身，帮他接过帆布包，笑着说：“你回来了，饭我温在煤炉上，我去给你盛。”
陆沉舟点了点头，目光扫过桌子，看到桌上散落的碎布头，疑惑地问：“你捡这些碎布头干什么？”
林晚晚心里咯噔一下，怕他不同意自己做头花卖钱，连忙找了个借口：“我看这些布挺好看的，想给你补补衣服，还有……想给张婶家妞妞做个小玩意儿。”
陆沉舟没再多问，只是“嗯”了一声，走到桌边坐下。林晚晚松了口气，快步去厨房盛饭，心里却暗暗盘算：等做出样品，得到大家的认可，再跟陆沉舟坦白，他应该会支持自己的。
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