代理合同己经签好，黄佳茹开始研究分销商的合同。
窗外的阳光斜斜照进来，在纸上投下一道暖融融的光斑，她咬着笔杆，
先在草稿纸上写下代理合同里的核心条款，再逐字逐句琢磨分销商合同的修改方向。
首先是订货与供货的约束。
代理合同里只约定了厂家给她的供货周期，轮到分销商，就得更细致些。
确定每月五号、十五号、二十五号上报订单量，遇节假日顺延，又明确了责任划分，供货周期。
接着是价格体系的调整。
代理合同里的进货价是她的成本，给分销商的价格得加上合理利润，又不能太高影响市场竞争力。
她对着计算器算了半天，最终确认分销商的拿货价，同时还确定了统一的市场价，
并推出了相关优惠，首批试销订单可享受九折优惠，后续季度进货量最大的分销商还有额外返利。
还有回款时间。
前期自己的资金不足，回款时间必须要短，后续合同到期后可以再次调整。
决定还是分销商需在收到货物并验收合格后三个工作日内支付全款，
逾期按每日收取滞纳金，超过十天未回款的，暂停供货首至款项结清，情节严重者终止合作。
再就是保证金了，必要的约束还是要有的，不然扣钱都没地扣去。
最终确定了市级代理五千元保证金，县级代理两千元保证金，市县一体的区域代理保证金八千元。
她在后面补全了时间限制，又特意用括号标注：合同签订后 三日内缴纳，逾期未缴的，视为自动放弃代理资格，己签订合同作废。
保证金需以对公转账或现金形式缴纳，现金缴纳需开具加盖公章的收据，作为合同附件留存。
至于退还条款，她也写得格外明确：
合同终止且无违约记录（包括但不限于无逾期回款、无串货、无低价倾销）的，我方在三十日内无息退还全部保证金。”
顿了顿，又添上一句：若存在违约行为，保证金优先抵扣违约金、滞纳金及损耗赔偿，不足部分需另行补缴。
除此之外，她还补充了质量责任划分，
“销商需在收货时开箱验收，破损率超百分之三的可当场拒收，未提出异议视为验收合格。
非质量问题（如储存不当导致的变形、污染）不予退换，确属产品问题的，我方承担往返运费更换新品。
以及各项的免责声明等等。
整理到最后，黄佳茹把合同从头到尾读了三遍，
看着这份既贴合代理合同框架，又针对分销商特点做了细化的合同，她心里踏实了不少
—— 做生意就像织网，合同条款就是网眼，只有织得疏密得当，才能兜住风险，也兜住长远的合作。
周末的日头刚爬过街角的老槐树，黄佳茹就揣着打印好的合同，和殷家贵一起往李富贵的 “兴盛日杂” 走。
进了店就见李富贵正趴在柜台上核账，算盘打得噼啪响。
见他们来，连忙起身招呼：“佳茹丫头，老弟，稀客啊！”
黄佳茹把合同递过去：“李叔，这是之前我二舅跟您聊的分销合同，您过过目。”
李富贵戴上老花镜，逐页翻看，手指在 “订货周期”“供货价格” 上点了点，
眉头渐渐松开：“这几项写得透亮，跟咱上次谈的没差。”
可翻到 “保证金” 那页，他忽然停住，指着 “市县一体的区域代理保证金八千元” 的字样，
抬头看向黄佳茹，眼神里带着点审视：“丫头，别的都好说，这保证金是不是有点多啊。”
殷家贵刚要开口，被黄佳茹用眼神拦住。
她笑着给李富贵倒了杯茶：“李叔，您别多心。这保证金不是咱凭空要的，是为了让双方都踏实。”
她拿起合同，指着条款解释：“您看，这钱是在合同签了之后交，合同到期要是没违约，三十天内一分不少退给您。
说白了，就是个‘定心丸’—— 您放心铺我的货，我也放心给您供货，
万一真出点岔子，比如逾期回款、跨区串货啥的，这钱能先顶上，省得咱到时候红脸。”
李富贵着下巴，眉头没松：“可这钱压在你那儿，我心里总归不舒坦。
再说了，我李富贵做生意，啥时候赖过账？”
“我知道李叔您信誉好。” 黄佳茹语气诚恳，“但这规矩不是针对您一个人，是对所有分销商都一样。
您想啊，以后咱要是发展到周边县市，个个都按规矩来，市场不乱，您的利润也稳不是？
要是有人不守规矩低价倾销，最后吃亏的还是正经做生意的人。”
她顿了顿，又补充道：“而且我家铺子就在这，您也不用担心上当受骗，要是找不着我，找我爸妈他们也得管。”
殷家贵在旁边帮腔：“李大哥，佳茹这孩子实诚，她定这规矩也是为了长远。
上次福满楼那事您知道吧？就是因为没约束，差点没把咱坑了。
这保证金，说白了就是防着少数不地道的，对您这样的老生意人来说，就是走个形式。”
李富贵沉默了片刻，看着合同上 “无违约记录全额退还” 的字样，
又看看黄佳茹坦荡的眼神，心里的疙瘩渐渐解开。
他无奈的笑了笑：“行吧，咋说咱也算是邻居，想来也跑不了。
你这孩子年纪轻轻，做事倒比老的还周全。就按你说的来，保证金我交，但愿这规矩能把市场守好。”
黄佳茹松了口气，笑着把笔递过去：“谢谢您信我，李叔。咱合作肯定错不了！”
李富贵接过笔，在合同末尾的乙方位置落下自己的名字，笔锋遒劲，透着股老生意人的利落。
放下笔时，他朝里间喊了声：“小张，取八千块现金来。”
黄佳茹愣了一下，这就有钱人的底气啊，八千块说拿就能拿出来啊。
说话间，会计小张己经捧着个牛皮纸信封出来，放在柜台上。
李富贵把信封往黄佳茹面前推了推：“点点吧，八千整。”
黄佳茹看了眼殷家贵，见他点头，才拿起信封拆开。
崭新的钞票一沓沓码得整齐，她数了两遍，不多不少正好八千。
当场借着人家的场地开了收据，她把收据撕下来，和合同订在一起，递到李富贵面前：
“李叔，您收好，这是一式两份的合同，两份都附了收据，咱各执一份，从现在起就正式生效了。”
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