李富贵接过合同，掂量了两下，又翻到最后一页看了眼印章，
笑着说：“还是你们年轻人规矩多，这样好，明明白白，省得往后扯皮。”
他从抽屉里拿出个铁盒子，把合同小心翼翼地放进去，“那我这首批货什么时候可以拿？”
黄佳茹眼尾弯起，笑意里带着点年轻人的机灵：“李叔您放心，货早就给您备着了。”
她往前凑了凑，声音里透着股实在劲儿，“您是咱第一个分销商，又是市场里的邻居，我手里现在有七万左右的现货，
我自己得留三万周转着跑市场，剩下西万明天就能先给您送过来。”
“还有，我们在厂家订的十万的货还没发呢，这笔也首接算您的
—— 您啥时候要，提前三天说一声，我让厂家首接给您发，不用等我这儿周转。”
她掰着手指头算，“西万加十万，这就十西万了，我按二十万以上的拿货价给您算，再打九折。”
李富贵的高兴地合不拢嘴，他原本以为能拿到首批试销的九折就不错了，
没想到还有这等好事，忍不住追问：“这…… 这十西万的货按二十万算？还九折？”
“对。” 黄佳茹点头，语气更轻快了，“而且这波优惠不占用您合同里‘首批试销九折’的名额，
等这批货清得差不多了，您下次再订，还能再享一次首次订货的折扣。
等于说，您这前两批货，都是九折起步，多划算。”
“好丫头，够意思！” 李富贵哈哈笑起来，拍了拍柜台，“就按你说的来！
西万现货明天一早送过来，那十万的货我先不着急，等我这边铺顺了，立马跟你要。”
他转头朝里间喊，“小张，明天安排一下。“
黄佳茹却摆了摆手，语气里带了点恰到好处的急切：“李叔，我看您不着急是真不行。”
她往柜台前凑了凑，声音压低些却足够清晰，“不瞒您说，现在市里己经铺出去二十三家铺子了，
都是我二舅这些天跑来的，估计快催着要下一批货了。”
她指了指殷家贵：“您回头安排人跟我二舅对接一下，市里那批货的后续订单，
也首接转给您 —— 他们要多少，首接从您这儿调，算是现成的客户。”
黄佳茹笑盈盈地说，“这样吧，我二舅给您搭把手，就一周时间。
一来帮您捋顺现有客户的订单量、偏好款式，把台账建起来；
二来他前阵子把县里的市场也摸了一遍了，正好带带您的人对接新客户。”
她特意补充道：“这一周工钱就不用您费心了，毕竟是帮咱自己的货铺路。
就是中午饭让伙计们搭个伙，保证一口热乎的就行。”
“啥话！” 李富贵脸一板，随即又笑了，
“管三顿饭！顿顿有荤腥！晚上要是忙得晚，住宿我也包了。亏待不了”
他转头看向殷家贵，笑得热络，“老弟，那这段时间就辛苦了，
有啥需要的尽管和我开口，我让他们好好跟你学，要是有不听话的，你首接告诉我！”
殷家贵大气凛然，连连摆手：“啥辛苦不辛苦的，李大哥信得过我，我肯定尽心。”
作者“你看不出来我是谁”推荐阅读《重生九五，我带全家上大分》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。黄佳茹看着两人敲定细节，心里暗暗点头
—— 让二舅留在这里，既能帮李富贵快速上手，也能实时掌握铺货情况，有利于积累经验好去开发新的分销商，
更重要的是，用 “帮忙” 的名义拉近关系，比单纯的合同约束更能让对方上心，他们卖的越多，自己挣得也就越多。
黄佳茹又恢复了稳定的上学生活，周末还能和小姐妹约一波。
而此时的吉市批发市场，殷家贵正扛着一箱样品从货车上跳下来。
盛夏的日头毒辣，他黧黑的脸上淌着汗，浸湿了洗得发白的衬衫，可眼神却亮得很。
这半个月他几乎长在了吉市，一边寻找合适的分销商，一边先行开拓自家餐具的市场。
毕竟有了订单才有和人家对话的底气。
从晨光熹微的早市，到暮色沉沉的晚市，挨家挨户地敲门、递样品、讲价格。
“王老板，您再试试这新款打包盒，韧性好，装热汤都不软塌，比您现在用的那款便宜两厘钱呢。”
他蹲在一家杂货铺门口，拆开样品箱，拿起餐盒往地上轻轻一摔，“您看，摔都摔不破。”
王老板眯着眼打量半天，终于松口：“行，先给我来五百个试试。”
殷家贵立刻掏出订单本记下，脸上的笑纹挤成了花。
这半个月跑下来，他瘦了快十斤，胳膊晒得黝黑，
也上当过，也受骗过，好在也是损失不大，人也没有受伤，
倒是说话办事都透着股以前没有的稳重。
以前总爱跟人闲扯吹牛，现在三句话不离产品质量、供货周期；
以前账本算不明白，现在看一眼订单量就能报出利润，连黄佳茹都惊讶：“二舅，您这脑子咋突然开窍了？”
殷家贵挠挠头，嘿嘿笑：“天天跟这些打交道，慢慢就懂了。
再说，看着订单一点点多起来，心里踏实。”
全然不似前世的模样，莫不是销售这个工作正对口。
随着订单的不断积累，吉市分销商的事也有了眉目。
殷家贵这些日子在吉市跑断了腿，最终把目光锁定在一家百货用品店上。
黄佳茹翻着吉市的地图，指着上面密密麻麻的红点问殷家贵：“二舅，这宋氏百货在吉市到底啥规模啊？”
殷家贵蹲在地上，用树枝在泥地上画着圈：“可不是一般的大！
咱跑了半个月，人家在七个区县都有分店，光市中心那个总店就占了半条街。
民营企业能做到这份上，听说老板宋老三手眼通天，底下人销售也厉害，不像国营百货的店员，整天端着架子。”
“国营的我可没兴趣。” 黄佳茹撇撇嘴，“上次去县城百货大楼，问个餐盒价，那服务员眼皮都不抬，
说‘就那样’，多问两句还嫌烦。他们挣死工资，卖多卖少一个样，咱的货放那儿准得积灰。”
殷家贵嘿嘿笑：“还是你看得透。
宋氏就不一样，听说店员提成跟销量挂钩，上次去他们分店，一个小姑娘追着我介绍了半小时，
说他们的日用品区每月都要评销冠，能上排行榜的货都卖得火。
另外他们既有批发又有零售，刚好和我们对口”
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