苏楠的加入，像一股清流注入了静深品这个草台班子……或者说，像一条鲶鱼被扔进了沙丁鱼桶里。
这姑娘执行力超强，第二天就准时来报到，并且迅速进入了工作状态。她没用两天时间，就把厂里现有的产品、产能、价格体系、以及目前那可怜巴巴的几条销售渠道摸了个门清。
然后，她就拿着一个小本本，来找赵静了。
“赵厂长，我初步了解了一下情况，有一些想法和建议，想跟您汇报一下。”苏楠站在办公桌前，身姿笔挺。
“说。”赵静正在对账，头也没抬。
“首先，是我们的财务流程。”苏楠翻开本子，“目前厂里的收支比较……随意。很多报销没有正规票据，白条居多；销售回款和现金收入有时会混淆；采购支出和生产成本核算不够精确。这不利于成本控制和财务风险防范。我建议立刻建立规范的财务制度，包括……”
赵静抬起头，挑了挑眉。小孙在旁边听得脸都白了。
“其次，是生产管理。”苏楠继续，“虽然有生产计划，但执行弹性太大，物料领取和使用记录不全，导致损耗率偏高，且无法准确追踪。质量检验标准不够量化，全凭老师傅经验，存在波动风险。我建议推行简单的生产日报制度，规范物料管理，建立书面化的质检标准……”
外面偷听的王经理额头开始冒汗。
“最后，是销售和市场。”苏楠合上本子，“目前我们的销售基本靠自然流通和零星推销，没有系统的市场规划，也没有清晰的客户档案。我建议首先对现有客户进行梳理，建立档案；其次，制定明确的市场开拓计划，分区域、分渠道进行突破；再次，需要设计统一的产品介绍和宣传材料……”
赵静放下笔，身体往后靠，看着苏楠，没说话。
办公室里一片死寂。小孙和王经理（不知什么时候蹭进来了）大气不敢出，心里都在打鼓：这新来的小姑娘，胆子也太肥了！这不是把厂里从上到下全否定了吗？静姐/赵厂长这暴脾气，还不得炸了？
果然，赵静沉默了几秒钟，忽然笑了，只是那笑容怎么看怎么有点瘆人：“苏经理，你这意思是，我们厂现在从里到外，一无是处，全是漏洞呗？”
苏楠平静地回答：“我不是这个意思。厂子在赵厂长的带领下能发展到今天，必然有其成功之处。我只是从规范化、可持续化发展的角度，提出一些可能存在的问题和改进建议。这些问题在很多初创企业都很常见，但如果想做大做强，这些都是必须解决的阵痛。”
“阵痛？”赵静点点头，“说得好。确实很痛。”
她猛地站起来，一拍桌子：“王经理！”
“到！”王经理一激灵。
“苏经理说的生产管理问题，听见没？从今天起，物料领取给我登记！每天生产了多少，用了多少料，损耗了多少，下班前报给我！还有质检，别光凭嘴说‘差不多’、‘我觉得行’，给我定个标准，啥样的能出厂，啥样的不能，写出来！贴在墙上！”
王经理脸皱成了苦瓜：“厂长，这……这太麻烦了吧？兄弟们习惯……”
“习惯个屁！”赵静眼睛一瞪，“习惯落后啊？改！谁不习惯，谁滚蛋！我这儿不养大爷！”
王经理：“……是！”
“小孙！”
“在！”小孙都快哭了。
“财务！白条一律不给报！去找税务局买正规发票！以后所有收支，每一笔都给我记清楚！再让我看到账本上一团乱麻，我就把你的工资也记乱！”
小孙：“……呜……是。”
赵静又看向苏楠：“苏经理，销售和市场的事，你全权负责，需要什么支持，首接跟我说。但要什么没什么，自己想办法！我只看结果！”
苏楠眼中闪过一丝敬佩和兴奋，用力点头：“明白！谢谢赵厂长！”
赵静雷厉风行地一通吼，把王经理和小孙吓得屁滚尿流地去执行了。办公室里又剩下她和苏楠。
赵静吐出一口气，揉了揉太阳穴，嘀咕道：“妈的，当个规范起来的厂长，真他妈累。”
苏楠忍不住笑了：“赵厂长，您……很不一样。”
“哪儿不一样？特别能骂人是吧？”赵静自嘲。
“不是。”苏楠摇头，“是执行力强，而且……听得进建议。”她来之前，顾老师跟她说过这位赵厂长“颇有性格”，她做好了碰钉子的准备，没想到对方虽然方式粗暴，但接受意见的速度和力度都远超她预期。
赵静摆摆手：“别拍马屁。你说的对，我就听。说得不对，我照样骂你。去干活吧！”
苏楠笑着应了一声，转身出去了，脚步都轻快了许多。
规范化的过程无疑是痛苦的。王经理那边怨声载道，觉得多了好多 paperwork，束缚了手脚；小孙天天对着账本和发票唉声叹气，感觉自己头发都要掉光了；就连车间工人，一开始也对各种登记检查很不习惯。
赵静才不管这些，每天像个小监工一样，背着手在厂子里转悠，看到不合格的就开骂，看到做得好的……嗯，也很少表扬，顶多哼一声。
偶尔她也会溜进空间，对着那汪灵泉和长得越发水灵的果树吐槽：“老子就想安安静静当个土豪，怎么就这么难？非得逼我搞管理！烦死了！”
但效果也是显而易见的。不到半个月，厂里的物料损耗明显下降，产品质量更加稳定，财务账目一目了然。连王经理都私下承认，虽然麻烦点，但心里更有底了，至少知道每个月到底赚了多少钱，亏在哪里。
苏楠那边更是进展神速。她带着厂里唯一一个原本负责送货兼推销的小伙子，几乎跑遍了附近几个市的批发市场和大小商店，建立了初步的客户档案。她还设计了一份简单的产品宣传单，虽然印刷粗糙，但比之前全靠嘴说强多了。
第一批按照新标准生产出来的极品果酱和新开发的山楂饮料（加了点灵泉水，口感绝了），被苏楠精准地铺到了几个目标市场的关键渠道上。
反馈很快回来了。
电话开始响个不停，不再是催货或者扯皮，而是新的订单！
“赵厂长！市里百汇超市同意试销我们的产品了！只要销量好，就长期合作！” “赵厂长！邻县最大的批发商老刘，一次要了五百箱饮料！” “赵厂长……”
好消息一个接一个，厂子里原本那点怨气很快被实实在在的订单和奖金冲散了。大家看苏楠的眼神，也从最初的不以为然变成了佩服。
赵静看着厂里渐渐走上正轨，心里那点因为规范化带来的烦躁也淡了些。她站在办公室窗口，看着院子里工人忙碌着装车，苏楠正拿着本子在一旁清点数量，侧脸认真又专注。
也许……顾知行说得对。是需要引入专业的人才。一个人扛，确实太累了。
她是不是……该认真考虑一下他的合作提议了？
悲恒河的于小鱼说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！(http://www.220book.com/book/VP1P/)
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