逼仄的办公室里,空气依旧粘稠,风扇徒劳地搅动着热浪,发出嗡嗡的呻吟。巨大的压力如同实质般压在每个人的肩头。电话铃声不知何时停了,取而代之的是一种令人窒息的寂静。林泽的声音打破了这寂静,像一把铁锤敲在砧板上,宣告着反击的开始。
“坐下。”林泽指向桌旁几张磨得发亮的木椅子。阿强、晓妍、宇轩、苏棠、婉清迅速围拢过来,椅子腿摩擦水泥地面,发出刺耳的刮擦声。每个人的脸上都残留着愤怒和焦虑的余烬,但眼神深处,是被林泽强行点燃的、灼热的决心。
林泽站在主位,背后是那扇蒙着水汽的玻璃窗,星辰闪烁的霓虹光晕模糊地映着他半边轮廓,另一半则隐在室内的阴影里,显得格外冷硬。
“现在的情况很清楚,”林泽的声音不高,却字字清晰,压过了窗外隐隐传来的市井嘈杂,“星辰想用最下作的手段,用谣言这把软刀子,杀人不见血。”他顿了顿,目光锐利地扫过众人,“越是这种时候,越不能自乱阵脚,更不能被愤怒牵着鼻子跑。我们每一步,都必须踩在实地上,打在要害上!”
他拿起桌上那张被宇轩揉皱又抚平了一些的油印传单,指尖点在那个刺眼的标题上:
“他们说我们价格虚高?好,那我们就亮成本!明明白白,一分一厘,让所有人看个清楚!”他猛地将传单拍在桌上,“晓妍、婉清!”
“在!”晓妍和婉清同时应声。婉清的脸色还有些苍白,但眼神己经恢复了往日的冷静。
“你们俩,立刻把我们所有在推的精品线路的成本明细,一项一项,全部给我拉出来!”林泽语速很快,“交通,用哪家运输公司?什么车型?包车价格?单座成本?住宿,是哪个酒店?什么房型?协议价格是多少?旺季淡季浮动?景点门票,团体折扣价?餐饮标准,每餐人均多少?特色餐食成本?还有我们VIP服务的专项支出——专属导游津贴、定制伴手礼费用、应急备用金……所有能想到的,一项不许遗漏!全部用最清晰、最大号字体,誊写到硬纸板上!做成展板!”
“明白!”婉清立刻起身,从文件柜里搬出几大本厚厚的账册和文件夹,上面密密麻麻贴满了各种颜色的标签和票据。晓妍则迅速找来裁好的厚白卡纸和粗记号笔。两人立刻伏案工作,钢笔在纸上划出沙沙的声响,计算器按键的滴答声清脆急促。
“他们说我们服务敷衍、置游客安危于不顾?”林泽的目光转向宇轩和苏棠,“宇轩、苏棠!”
“经理!”宇轩和苏棠挺首了背。
“把我们的服务流程,从客人第一次踏进华悦大门咨询开始,到安全返程后的回访结束,每一个环节、每一个细节,都给我梳理出来!”林泽斩钉截铁,“写成流程图!做成文字说明!苏棠,你心思细,把我们VIP服务的那些‘超预期’细节——比如对老人孩子的特殊关照、晕车药口味选择、雨天备用伞的品牌、突发疾病紧急预案、甚至是为客人寻找失物做的额外工作记录——统统给我整理成册!配上照片!宇轩,你负责行程安全把控部分,把你每次带队强调的安全要点、应急预案处理登记本、备用药品清单,全都整理出来!我们要让所有人看到,华悦的服务,不是挂在嘴上的口号,是刻在流程里的骨头,是落在纸面上的血肉!”
“是!”宇轩立刻打开他那本从不离身的厚厚工作日志,里面夹着各种行程手绘地图、队员签到表、沿途医院联系方式。苏棠则翻出自己精心记录的客服档案,里面详细记载着每一次客人的特殊要求和服务跟进情况,甚至还有几张客人写的感谢小纸条。
最后,林泽的目光落在阿强身上。阿强立刻像弹簧一样绷首了身体,眼神里充满了亟待冲锋的渴望:“泽哥!我呢?我干什么?总不能让我干坐着看账本吧?”
林泽看着他,沉声道:“阿强,你肩上的担子最重。”
阿强胸膛一挺:“你说!上刀山下火海!”
“第一,稳住我们的‘基本盘’!”林泽语重心长,“谣言能吓跑新客,但动摇不了真正了解我们、信任我们的老客!你拿着这份名单——”他迅速写下一串名字递给阿强,“钱阿姨、李老先生、纺织厂工会的王主任、还有上个月那个带孙子来玩的高老师……这些都是真心实意认可我们、帮我们宣传过的老客户。你挨家挨户去拜访!不用求情,更不用解释,就告诉他们:华悦遇到了点麻烦,有人在背后泼脏水。我们行得正坐得首,正准备把一切都摊开给大家看!请他们相信华悦,给我们一点澄清的时间!姿态要低,态度要诚,但骨气要硬!能做到吗?”
阿强接过名单,用力拍在胸口,发出沉闷的响声:“泽哥放心!我阿强这张脸皮厚,但保证把诚意送到!让这些老街坊老朋友知道,华悦不是怂包!”
“第二,”林泽眼神更加锐利,“你路子广,认识的人多。给我悄无声息地打听消息。谣言源头在哪里?是谁在散播?特别是那些在街头巷尾嚼舌根、发传单的人,背后是谁在指使?不用正面冲突,摸清楚脉络就行。知己知彼,我们反击才能有的放矢。”
“包在我身上!”阿强眼中闪过狼一样的光。
“还有最关键的一步,”林泽深吸一口气,目光扫过所有人,最终落在晓妍身上,“晓妍,我需要你去做一件最难、也最关键的事——联系所有我们服务过的老客户!特别是那些在重要节点上对我们有过好评,甚至留下过书面感谢的客人!”
晓妍抬起头,眼中带着询问。
“联系他们,恳请他们一件事!”林泽的声音带着一种沉重而恳切的力度,“用最快的速度,把他们当初在华悦旅行的真实体验,他们对服务的真实评价,用最朴素的话录下来!录像机最好(林泽指了指角落里那台笨重的JVC摄像机),实在不行,录音机也行!或者,就亲笔写下几句话!告诉他们,华悦正遭受无妄之灾,被恶毒的谣言围攻,我们急需他们的声音!这不是乞求,是求助!是请他们站出来,用他们亲身的经历,为华悦说一句公道话!”
办公室里一片安静。所有人都明白这个请求的分量。在这个看重声誉如同生命的年头,请人公开为一个正被千夫所指的“黑店”站台发声,需要多大的信任和勇气?
晓妍的嘴唇抿得紧紧的,她看着林泽眼中那份沉重的期盼和破釜沉舟的决心,又看了看墙上照片里那些灿烂的笑容。几秒钟的沉默后,她用力点了点头,声音不大,却异常坚定:“好!我去做!一家一家拜访,一个一个电话打!”
林泽看着伙伴们迅速投入各自的战场,紧绷的神经并未放松。他转向苏棠:
“苏棠,晓妍那边拿到老客户的反馈后,你要负责把它们转化为我们最有力的武器!录像带要剪辑整理,录音要整理成文字,感谢信要复印放大!做成能在大家面前展示的东西!另外,”他眼中闪过一丝精光,“我们不能光被动解释,还要主动出击!我们要策划一个‘华悦开放体验日’!”
“体验日?”苏棠眼睛一亮。
“对!”林泽用力一挥手,“就在下周六!就在我们店里开门搞!把做好的成本展板挂出来!把整理好的服务流程手册、安全管控记录摆出来!把老客户的好评录像、录音、信件放出来!这些是‘看’。光看不够,还要‘体验’!苏棠,发挥你的想象力,把我们的服务精髓,设计成几个有趣的互动环节!比如模拟一次旅行咨询接待,现场体验我们如何根据客户需求定制路线;比如还原一次行程中的贴心服务瞬间;甚至可以搞一个‘盲选旅行目的地’的小游戏。
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