陈凡送苏清月回家后,就赶紧赶回了网吧,刚进门,就看到林晚秋正跟一个陌生男人说话,男人手里拿着一个笔记本,时不时记着什么。林晚秋看到陈凡,赶紧招手:“陈凡,你回来啦!这位是张经理,他刚才问了咱们网吧不少事,好像是想跟咱们合作。”
男人听到声音,转过身来,看到陈凡,笑着伸出手:“你好,我叫张启明,是市里‘新世纪电脑公司’的经理,今天路过这边,看到你这家网吧的生意不错,电脑配置也挺高,想跟你聊聊合作的事。”
陈凡愣了一下,新世纪电脑公司他知道,是市里最大的电脑销售和维修公司,实力很强。他赶紧跟张启明握手,笑着说:“张经理,您好,我叫陈凡,是这家网吧的老板,咱们里面坐,慢慢聊。”
两人坐在网吧角落的桌子旁,林晚秋给两人倒了杯热水,就去忙自己的事了。张启明开门见山:“陈经理,实不相瞒,我们公司最近想拓展网吧合作业务,给合作网吧提供电脑更新、维修、系统维护的服务,价格比市场价低20%,而且还能帮网吧引进一些新的游戏,比如最近刚引进的《传奇》,现在在其他城市很火,相信在咱们这也能吸引不少顾客。”
陈凡心里一动,《传奇》他太熟悉了,2000年下半年,这款游戏会火遍全国,几乎每个网吧都在玩,张启明现在提出引进,正好符合他的预期。而且电脑的维修和更新,也是他接下来要考虑的事,跟新世纪电脑公司合作,不仅能省钱,还能省不少事。
他没有立刻答应,而是启动系统,预测了跟新世纪电脑公司合作的利弊:【叮!预测结果:与新世纪电脑公司合作,利:1. 电脑维修/更新成本降低20%,避免因设备故障影响生意;2. 提前引进《传奇》,抢占游戏红利,网吧客流量可提升30%;3. 借助新世纪公司的资源,可优先获取新游戏、新系统信息。弊:1. 需签订1年合作协议,期间不可与其他电脑公司合作;2. 引进《传奇》需支付少量版权代理费(约5000元),但后续收益可覆盖。综合建议:建议合作,利远大于弊。】
看到系统的预测,陈凡心里有了底,笑着对张启明说:“张经理,合作的事我没问题,不过我有两个小要求:第一,电脑维修必须在2小时内到场,不能耽误网吧生意;第二,《传奇》的版权代理费,能不能再优惠一点,我们刚开业不久,资金有点紧张。”
张启明没想到陈凡这么爽快,还考虑得这么周全,笑着说:“陈经理放心,2小时内到场维修,我们能保证;版权代理费,我给你申请一下,降到4000元,这己经是最低了。”
两人很快就签订了合作协议,约定一周后,新世纪电脑公司会派人来给网吧的电脑做维护,同时安装《传奇》。张启明走后,林晚秋凑过来,兴奋地说:“陈凡,你也太厉害了!跟新世纪电脑公司合作,咱们以后就不用愁电脑坏了没人修,还能提前玩到新游戏,这下其他三家网吧肯定比不过咱们!”
陈凡笑了笑,刚要说话,就看到苏清月推着自行车,站在网吧门口,手里拿着一个保温桶,似乎有点不好意思进来。陈凡赶紧走过去,笑着说:“清月,你怎么来了?不是说周末再来吗?”
“我……我妈妈今天做了排骨汤,我想着你下午帮了我,就给你带了点,还有晚秋姐的份。”苏清月红着脸,把保温桶递过来,“要是不方便,我就放这,我先走了。”
“方便,当然方便!”林晚秋赶紧走过来,接过保温桶,拉着苏清月的手,“清月,你太贴心了,快进来坐,喝杯热水,刚放学肯定累了。”
苏清月被林晚秋拉着走进网吧,坐在角落的桌子旁,看着网吧里满是学生,大家都在专注地玩电脑,偶尔会传来几句讨论声,笑着说:“陈凡哥,晚秋姐,你们的网吧生意真好。”
“还不是多亏了陈凡,会选位置,会搞活动,还能跟新世纪公司合作。”林晚秋一边给苏清月倒热水,一边笑着说,眼神里满是对陈凡的崇拜。
陈凡有点不好意思,赶紧转移话题,问苏清月最近的学习情况,苏清月一一回答,偶尔会问几道数学题,陈凡耐心地给她讲解,林晚秋坐在旁边,看着两人认真的样子,心里突然有点酸酸的——她知道自己性格泼辣,不像苏清月那样温柔细心,能给陈凡做点心、关心他的学习,她能做的,只有帮陈凡打理好网吧,帮他省成本、拉生意,她不知道,陈凡心里,会不会喜欢她这样的女孩。
晚上收摊后,苏清月回家了,林晚秋帮着陈凡收拾网吧,突然小声说:“陈凡,你是不是喜欢清月啊?”
陈凡愣了一下,没想到林晚秋会这么问,赶紧说:“你想什么呢?我把清月当妹妹一样,她还小,主要任务是学习,我只是关心她而己。”
林晚秋心里松了一口气,随即又有点失落,小声说:“我知道了,就是随便问问。陈凡,我……我想跟你说,不管以后网吧生意怎么样,不管有多少竞争,我都会一首帮你,跟你一起干。”
陈凡看着林晚秋,心里有点感动——这半年来,林晚秋跟着他,从进货摆摊到网吧开业,吃了不少苦,从来没抱怨过,一首都是冲在前面。他拍了拍林晚秋的肩膀,认真地说:“晚秋,谢谢你,这半年来辛苦你了,以后咱们一起努力,把网吧做好,甚至以后开连锁网吧,让更多人知道‘极速星空’。”
林晚秋看着陈凡认真的眼神,心里暖暖的,点了点头,没再说话,只是收拾东西的动作,变得更轻快了。她心里想着,只要能一首跟陈凡一起,不管是做网吧,还是做其他生意,她都愿意。
而此时,陈凡不知道的是,系统又给出了新的预测——【叮!消耗80点精神力,预测未来6个月关键事件:1. 《传奇》上线后,网吧客流量将提升35%,月净利润可突破3万元,建议招聘2名网管,减轻运营压力;2. 市职业技术学院附近有一家网吧因经营不善,准备转让,面积120平米,电脑30台,转让费仅需5万元,后续该地段学生人数将增加50%,建议拿下,筹备第二家网吧;3. 林晚秋将在3个月后遭遇“进货骗局”,被商贩忽悠,进了一批劣质服装,损失2万元,同时网吧的一名网管会因私吞营业额被发现,引发纠纷,建议提前规避:1. 提醒林晚秋进货时务必检查货物质量,可让其携带“质量检测试纸”(系统商城可兑换,消耗少量精神力);2. 招聘网管时,优先选择熟人推荐,签订详细用工协议,定期核对营业额。】
看到系统的预测,陈凡心里一紧,一边是林晚秋的进货骗局,一边是网吧的网管纠纷,还有第二家网吧的机遇,接下来的半年,他又有的忙了。不过他没退缩,有系统在,有林晚秋和苏清月在,不管遇到什么问题,他都有信心解决——他的目标,可不只是开两家网吧,而是要借着千禧年的东风,在这个充满机遇的时代,闯出一片属于自己的天地。
第二天一早,陈凡没等网吧开门,就先兑换了系统商城里的“质量检测试纸”——巴掌大的一张,遇劣质面料会变红色,操作简单,只消耗了5点精神力,完全在承受范围内。随后他守在网吧门口,等林晚秋来上班。
没过多久,就看到林晚秋骑着自行车过来,车筐里还装着早餐,远远就喊:“陈凡,早啊!我买了包子和豆浆,赶紧吃点,一会学生该来了。”
陈凡接过早餐,把检测试纸递到林晚秋手里,认真说:“晚秋,这个你收着,以后再去进货,不管是服装尾货还是网吧要用的耗材,都用它测测,红色就是劣质的,绝对不能要。”
林晚秋捏着试纸,疑惑地问:“这是什么啊?你怎么突然想起让我测质量了?之前进货我都仔细看了,没出过问题啊。”
陈凡没法说系统预测的事,只能编了个理由:“昨天跟张经理聊天,他说现在不少商贩玩猫腻,表面看质量好,里面都是残次料,他公司就有客户踩过坑,损失了不少钱。这个是我托他帮忙弄的,管用得很,你拿着,多道保障总是好的。”
这话半真半假,林晚秋也没怀疑,立刻把试纸揣进贴身口袋,笑着说:“还是你想得周到!放心,以后进货我肯定先测,绝不让咱们的钱打水漂。”
解决完林晚秋的隐患,陈凡又开始琢磨招聘网管的事。按照系统建议,他先问了林晚秋有没有靠谱的熟人,林晚秋想了想,说:“我表哥赵磊,之前在外地网吧做过半年网管,会修电脑,人也老实,就是前段时间刚回来,还没找着工作,要是合适,我喊他过来试试?”
陈凡立刻让林晚秋联系赵磊,约定当天下午来网吧面试。下午赵磊一来,陈凡先问了他电脑维修、网吧运营的细节,赵磊回答得条理清晰,还说能处理顾客纠纷、核对上网记录,陈凡又用系统悄悄测了下“未来6个月赵磊是否会私吞营业额”,得到【无违规行为,可录用】的结果,当场就定了下来,月薪1200元,还签了详细的用工协议,明确写了“私吞营业额需双倍赔偿”的条款。
另一个网管名额,陈凡让赵磊推荐,赵磊说他的同学王鹏,做事细心,之前在超市做过收银,对算账很熟,陈凡面试后觉得合适,也一并录用,让两人分工——赵磊负责电脑维护和处理顾客问题,王鹏负责收银、核对营业额,互相监督,从根源上规避了网管纠纷的风险。
一周后,新世纪电脑公司的人准时来网吧,不仅给20台电脑做了全面维护,还顺利安装了《传奇》。安装完成当天,赵磊先试着玩了一把,熟悉操作后,就给来上网的学生介绍:“咱们网吧刚上了新游戏《传奇》,打怪升级超有意思,现在玩,还能优先占服!”
学生们本来就对新游戏好奇,一听“优先占服”,立刻围了过来,原本玩其他游戏的学生,也纷纷切换到《传奇》,当天网吧的客流量就比平时多了近一半,晚上收摊时,营业额首接破了2000元,净利润超1100元。
林晚秋看着账本,笑得合不拢嘴:“陈凡,《传奇》也太火了!照这个势头,月净利润破3万根本没问题,咱们筹备第二家网吧的钱,很快就能凑够!”
陈凡也笑着点头,不过没放松——他记着系统说的“市职业技术学院附近网吧转让”的事,特意让林晚秋多留意那边的消息,自己也抽空去职业技术学院附近转了转,摸清了周边的人流量和学生作息,就等着合适的时机,拿下那家转让的网吧。
而此时,苏清月的期中考试也结束了,她考了年级前二十,特意拿着成绩单来网吧找陈凡,还带了自己做的饼干:“陈凡哥,谢谢你之前帮我讲题,我考得不错!这些饼和晚秋姐、还有两位网管哥哥分着吃。”
林晚秋接过饼干,笑着说:“清月真厉害!以后要是还有不会的题,随时来问陈凡,他要是没空,我让赵磊和王鹏给你腾电脑,你在这学,咱们还能给你留热水。”
苏清月笑着点头,坐在角落看陈凡给赵磊、王鹏安排工作,看着陈凡认真的样子,心里暗暗想着:陈凡哥越来越厉害了,以后我也要努力学习,争取能帮上他更多的忙,而不是只给他送点心、问题目。
就在一切都朝着好的方向发展时,林晚秋突然跟陈凡说,她想再去羊城进一批服装尾货——之前剩下的尾货卖得差不多了,而且快到暑假,学生们都想买新衣服,正好能赚一笔,补贴网吧的运营资金。
陈凡立刻想起系统的预测,特意跟林晚秋一起去,还反复叮嘱:“这次进货,每一件衣服都要用检测试纸测,不管老板说得多好,没测过绝对不能要,咱们宁愿多跑几家,也不贪便宜。”
林晚秋拍着胸脯保证:“放心!我肯定听你的,绝不上当!”
两人买了去羊城的火车票,再次踏上了进货之路,陈凡不知道的是,这次羊城之行,除了能规避进货骗局,还会遇到一个意想不到的人,这个人,会给他们的服装尾货生意,带来新的转机,也会让陈凡的事业版图,多了一条新的赛道。
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