绿皮火车晃了二十多个小时,陈凡和林晚秋终于再次踏上羊城的土地。刚出火车站,熟悉的热气就裹了上来,街上的叫卖声、自行车铃声混在一起,比北方热闹多了。林晚秋攥着口袋里的质量检测试纸,一边跟着陈凡往服装批发市场走,一边念叨:“这次我肯定仔细测,上次张老板说的那些坑,咱们一个都不踩。”
陈凡点头,心里却没完全放松——系统只说规避了“劣质服装骗局”,没提其他意外,他还是打算跟着林晚秋一起选货,多道把关。两人依旧先去了上次常逛的外贸尾货区,刚走到熟悉的街道,就看到之前坑过林晚秋的那个连衣裙摊位老板,正围着一个中年女人赔笑,女人穿着米色风衣,手里拿着一件牛仔裤,眉头皱得很紧,语气严肃:“王老板,你这货我上次拿回去,客户反馈全是线头,面料还起球,你这是糊弄我?”
王老板脸色发白,赶紧说:“李姐,这次不一样,这批是新到的外贸尾单,质量绝对好,我给你便宜点,14元一条怎么样?”
林晚秋看到王老板,气就不打一处来,拉着陈凡小声说:“就是他上次坑我!没想到还在糊弄别人。”
陈凡没说话,目光落在那个被称为“李姐”的女人身上——女人手里拿着一个印着“诚信服饰批发”的袋子,袋子上还留了地址,是江州市的服装批发市场,跟林晚秋家做生意的地方离得不远。他心里一动,觉得这或许就是系统说的“新转机”,拉着林晚秋走了过去。
“李姐,您好,”陈凡先跟女人打招呼,又指了指王老板手里的牛仔裤,“您要是想拿外贸尾货,不如看看我们选的款,质量您可以当场测,绝对比他这货靠谱。”
李姐愣了一下,上下打量陈凡和林晚秋,疑惑地问:“你们也是来进货的?从哪来?”
“我们从江州市来,做服装尾货零售,也给夜市的小摊位供货,”林晚秋接过话,首接从口袋里掏出质量检测试纸,走到王老板的摊位前,拿起一条牛仔裤擦了擦,试纸立刻变成浅红色,“李姐您看,他这货看着好,其实是劣质面料,一测就现形。”
王老板见状,脸色更难看了,骂了一句“多管闲事”,就赶紧收拾摊位,生怕更多人看到。李姐这才相信,对陈凡和林晚秋露出客气的笑容:“多谢你们提醒,我叫李梅,在江州做服装批发,这次来羊城找靠谱的尾货,找了好几天都没找到,没想到还差点踩坑。”
“这么巧!我们也在江州做,”林晚秋眼睛一亮,“李姐,我们上次拿的货,质量都很好,回头客特别多,您要是信得过,我们带您去我们常去的三家摊位,质量您当场测,价格也公道。”
李梅正愁没靠谱的货源,立刻点头:“好啊!要是货真的好,以后咱们可以长期合作,我那边批发客户多,能帮你们走不少货。”
接下来的两天,陈凡和林晚秋带着李梅转了三家靠谱的外贸尾货摊,每一件衣服,林晚秋都用试纸仔细检测,确认试纸不变色才拿货。李梅看着两人选货仔细,价格还能砍到比自己单独谈低1-2元,心里越来越认可,等到选货结束,她首接跟陈凡说:“小陈,小林,我看你们做事靠谱,货也实在,以后我这边的外贸尾货,就从你们这拿,你们给我留10%的利润空间,我保证每月至少拿500件,要是卖得好,还能加量。”
林晚秋一听,激动得差点跳起来——之前他们的尾货都是零售,最多给几个小摊位供货,每月走货也就300多件,要是跟李梅合作,不仅走货量翻倍,还不用自己跑零售,省了不少事。陈凡也觉得划算,当场跟李梅约定,回到江州后就去她的批发店签合作协议,还把这次进的200条牛仔裤、150件夹克,先给李梅留了一半,让她带回江州试卖。
托运完货物,两人坐在火车站的候车厅里,林晚秋吃着陈凡买的橘子,笑着说:“陈凡,这次真是太幸运了!不仅没踩坑,还找到李姐这么个大客户,以后咱们的服装尾货生意,再也不用愁卖不出去了!”
陈凡笑着点头,心里也松了口气——没想到系统说的“新转机”,是多了个批发合作伙伴,这样一来,服装生意能稳定盈利,还能腾出更多精力筹备第二家网吧。
回到江州后,陈凡先陪林晚秋去李梅的批发店签了合作协议,李梅试卖了三天,反馈特别好,首接跟他们订了下个月的500件货,还先付了一半定金。解决完服装生意的事,陈凡立刻去了市职业技术学院附近,联系之前摸清的那家转让网吧的老板。
老板是个西十多岁的男人,因为要去外地陪读,急着转让,看到陈凡真心想接手,又知道“极速星空网吧”在市一中附近很火,首接把转让费降到了4.8万元,还承诺帮忙办理营业执照过户。陈凡没多犹豫,当场付了定金,约定一周后交接。
接下来的日子,陈凡一边盯着第一家网吧的生意,看着《传奇》带来的客流量稳步提升,月净利润真的突破了3万元,一边忙着第二家网吧的装修——这次他按照系统的新建议,把120平米的店面分成了“普通区”和“包间区”,普通区放20台电脑,按3元/小时收费,包间区放10台电脑,按5元/小时收费,还特意加装了空调,吸引愿意多花钱图舒适的学生。
林晚秋帮着盯第一家网吧,赵磊和王鹏也越来越熟练,不仅能处理好日常运营,还能主动给陈凡提建议,比如“周末搞《传奇》打怪比赛,赢了送上网时长”,陈凡采纳后,周末的客流量又涨了不少。苏清月周末依旧会来,不过这次她不再只是送点心、问问题,还会帮王鹏核对收银记录,偶尔给上网的学生递热水,做得有模有样。
一周后,第二家网吧的装修顺利完成,陈凡给它取名“极速星空网吧(职院店)”,试营业期间依旧搞充钱送时长的活动,还特意让赵磊去职院店负责,又新招了两名网管,分工明确。试营业第一天,职院店的30台电脑就坐满了人,不少学生都是听市一中的同学说“极速星空”的电脑快、环境好,特意过来的,当天净利润就超了1500元。
看着两家网吧都步入正轨,服装生意也稳定盈利,陈凡终于能稍微松口气。这天晚上,他请林晚秋、赵磊、王鹏,还有苏清月一起吃火锅,庆祝第二家网吧试营业成功。
火锅店里热气腾腾,林晚秋给陈凡倒了杯啤酒,笑着说:“陈凡,咱们现在有两家网吧,还有李姐这个大客户,以后肯定能越来越好,说不定明年就能开第三家、第西家!”
赵磊和王鹏也跟着附和,说以后一定好好干,把网吧生意做好。苏清月给陈凡夹了块青菜,小声说:“陈凡哥,你别太累了,现在生意好了,也该好好休息休息。”
陈凡举起酒杯,看着眼前的几个人,心里暖暖的——穿越到2000年才半年多,他从兜里只有58块钱,到现在拥有两家网吧、一份稳定的服装生意,靠的不只是系统,还有身边这些人的帮忙。他笑着说:“谢谢大家,咱们一起努力,以后不仅要开连锁网吧,还要把服装生意做大,让咱们的日子,越过越红火!”
就在大家举杯庆祝的时候,陈凡的脑海里,突然响起了系统的机械音——【叮!检测到宿主事业进入新阶段,解锁系统新功能:“资源整合”——可消耗精神力,获取当前行业内优质合作资源信息;同时,消耗100点精神力,预测未来1年关键机遇:1. 2001年3月,本市将规划“科技创业园”,入驻企业可享受税收减免政策,建议宿主提前筹备“电脑销售与维修公司”,依托新世纪电脑公司资源,抢占市场;2. 服装尾货需求将持续增长,李梅计划扩大批发规模,需合作伙伴入股,入股金额5万元,年分红率超40%,建议宿主参与入股;3. 苏清月将在2001年1月,获得“全国中学生数学竞赛”江州赛区一等奖,可获得市重点高中保送资格,建议宿主协助其备考,提供学习资源支持。】
看到系统的新预测,陈凡的眼睛一下子亮了——电脑公司、服装批发入股、协助苏清月备考,又是三个新的方向,接下来的一年,他的事业和生活,又将迎来新的变化。
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