第西卷：新途上的风浪与微光
第十一章 稳进之基：休整与扩张的序章（第西卷终章?第二部分）
休整假结束后的第一天，天宇民生的厂区恢复了往日的活力，却多了几分不一样的期待 —— 办公楼一楼大厅的公告栏前，围满了驻足的员工，那里新挂了一块深蓝色的展板，上面写着 “企业发展建议专栏”，下方还钉着一叠空白的建议表和一支签字笔，旁边贴着林天宇手写的说明：“无论是对扩张规划的想法，还是对工作的顾虑，都欢迎写下你的声音，匿名实名皆可，我们会认真对待每一条建议。”
小李路过公告栏时，正好遇到张阿姨拿着建议表在思考。“阿姨，您想提什么建议呀？” 小李笑着问道，目光落在张阿姨手里的纸上，上面己经写了 “编外加工” 几个字。
张阿姨叹了口气，把建议表递给小李：“我想建议公司搞编外加工，让员工家里的闲散劳动力也能做点活，赚点零花钱。可又担心质量不好把控，要是出了问题，反而给公司添麻烦。”
小李接过建议表，仔细看了看，突然想起自己妈妈 —— 妈妈在农村老家，平时除了种地没别的事做，要是能在家做简单的刺绣，既能打发时间，又能增加收入。“阿姨，我觉得这个建议特别好！” 小李眼睛一亮，“咱们可以先培训编外人员，发详细的质量标准手册，每批货收回来都抽查，肯定能把控好质量。我这就也写一份建议，跟您的一起交上去！”
两人趴在公告栏旁的桌子上，认真地写起建议表。小李在建议表里写道：“希望编外加工组优先吸纳农村妇女，公司派技术人员上门培训，提供免费面料和工具，按件计费，让员工和家人都能受益。” 张阿姨则补充了 “编外人员需签订质量承诺书”“定期组织线上答疑” 等细节，两人写完后，一起把建议表投进了旁边的意见箱。
接下来的一周，意见箱里的建议表越来越满。林天宇每天下班都会亲自开箱，把建议表按 “编外团队”“外贸合作”“政策对接” 等类别整理好，厚厚的一摞纸，记满了员工们的心声。其中，关于 “编外模式” 的建议最多，有支持的，也有担忧的 ——
生产部的小孙建议：“编外运输队可以和之前帮咱们转运面料的恒通物流合作，他们熟悉咱们的货物要求，运输起来更放心。”
质检部的老郑则担忧：“编外加工的产品要是出现质量问题，客户会怪到公司头上，得提前明确责任划分。”
后勤部的小王提议：“编外营销小队可以让有销售资源的员工兼职，比如家里开服装店的，既能拓展渠道，又不用额外招人。”
周五下午，林天宇召集华老、董事们和各部门负责人，在会议室召开 “编外模式讨论会”，桌上摆满了整理好的建议表。“先跟大家分享一个好消息，” 林天宇拿起最上面的一叠建议表，语气里满是欣慰，“关于编外模式，70% 的员工都表示支持，还提了很多实用的细节，比如编外加工的培训方案、编外运输的合作对象，这些都能帮咱们完善方案。”
他说着，把建议表分发给众人，“现在咱们重点讨论三个编外方向：编外运输队、编外加工组、编外营销小队，每个方向都要明确‘怎么做、谁来做、风险怎么控’，确保方案落地后能真正解决问题，而不是添乱。”
讨论先从编外运输队开始。后勤部的张经理率先发言，手里拿着恒通物流的资料：“之前运输事件时，恒通物流帮咱们转运过面料，不仅准时送达，还帮咱们保护好了货物，没有出现任何损坏。我己经跟恒通的赵总沟通过，他们愿意加盟，承接咱们 30% 的非紧急订单运输，运费比市场价格低 5%，还承诺‘货物损坏全额赔偿’。”
“运费低是好事，但得明确运输标准。” 董事刘建军皱了皱眉，“比如运输时效，非紧急订单也不能拖太久；还有货物包装，海外运输和国内运输的要求不一样，得让恒通提前做好准备。”
张经理点点头，从文件夹里拿出一份《运输合作草案》：“这些我都考虑到了，草案里写了‘国内运输 3 天内送达，海外运输 15 天内到港’，还要求恒通配备专门的环保包装材料，和咱们的产品定位匹配。另外，我建议派后勤部的小王专门对接恒通，每周核对运输进度，有问题及时解决。”
林天宇翻看了草案，又征求了其他人的意见，最终拍板：“就按这个方案推进，下周安排小王去恒通考察，没问题就签订正式合同。编外运输队要做到‘运输准时、货物安全、成本可控’，缓解旺季物流压力。”
接下来讨论编外加工组，这也是员工最关心的方向。王仲明拿着员工的建议表，语气认真：“员工们建议优先吸纳农村妇女和城镇下岗职工，这个方向很好，既符合政府的就业扶持政策，又能利用闲散劳动力。我和李师傅商量过，可以把编外加工的品类定为‘简单刺绣’和‘基础裁剪’，这些活技术难度低，容易上手，也方便质量把控。”
“培训怎么搞？” 张阿姨忍不住提问，“编外人员不在厂里，要是不会做，总不能天天往公司跑吧？”
李师傅笑着回答：“我们打算做‘线上 + 线下’培训。线下先在员工家乡找个集中的地方，比如村委会会议室，派技术人员上门培训 2 天，教基础针法和裁剪技巧；线上建个微信群，每天晚上安排 1 小时答疑，还会发教学视频，方便大家随时学习。另外，我们会给每个编外人员发一本《质量标准手册》，里面有详细的步骤图和误差范围，比如‘刺绣针脚每厘米 12 针’‘裁剪误差≤0.5 厘米’，确保大家知道怎么做才合格。”
刘姐也补充道：“质量把控方面，我们会制定‘三级检查制度’：编外人员自己先检查，合格后交给员工带回公司；员工再检查一遍，没问题后交给质检部；质检部按 30% 的比例抽查，合格后才能入库，不合格的退回返工，返工费用由编外人员承担，这样能倒逼他们重视质量。”
林天宇还提出了一个暖心的细节：“编外加工的面料和工具，由公司免费提供，用多少发多少，避免浪费；加工费按月结算，首接打到编外人员的银行卡里，不经过员工转手，确保他们能及时拿到钱。另外，每个月评选‘编外加工之星’，奖励 500 元现金和一套刺绣工具，激励大家做好质量。”
这个方案得到了所有人的认可，张阿姨激动地说：“这样一来，我老家的姐妹们都能有活干了，我这就跟她们说去！”
最后讨论编外营销小队。周梅拿着市场部做的调研数据，语气自信：“我们调研发现，公司有 15 名员工的家人开服装店，8 名员工有本地商场的销售资源，这些都是现成的渠道。编外营销小队就从这些员工里招募，兼职即可，不用坐班。”
“提成怎么算？” 董事赵红梅关心收益问题，“得让员工有动力，又不能让公司成本太高。”
周梅早就做好了方案：“我们制定了阶梯提成制度：月销售额 1 万元以下，提成 5%；1 万 - 3 万元，提成 8%；3 万元以上，提成 12%，上不封顶。另外，每月评选‘销售之星’，奖励 2000 元现金和‘匠造系列’的衣服，让员工既有物质奖励，又有荣誉感。”
她还补充道：“为了帮编外营销小队开拓市场，我们会提供宣传资料，比如产品手册、工艺视频，还会组织线下推广活动，比如在商场举办‘匠造系列工艺展’，让编外人员带客户参观，增加成交率。”
编外模式的方案基本确定后，林天宇又重点强调了 “与政府对接” 的细节：“编外团队的招聘要优先满足政府的就业扶持要求，每季度向商务局提交就业数据，包括‘带动就业人数’‘人均收入增长’等，争取拿到更多政策支持。另外，我们要打出‘互惠互助，商民互赢’的旗号，在厂区门口挂横幅，在编外加工点贴标语，让政府和当地居民都知道咱们在做实事，提升公司形象。”
华老也提醒道：“跟政府对接要主动，每周派专人跟商务局沟通，汇报编外模式的进展，有困难及时提，比如需要政府帮忙联系农村村委会、提供培训场地等，政府肯定愿意支持。咱们要把‘企业发展’和‘社会责任’绑在一起，实现双赢。”
会议结束后，各部门立刻行动起来。后勤部的张经理带着小王去恒通物流考察，恒通的赵总亲自陪同参观仓储中心和运输车队，小王仔细检查了货车的防护措施、包装材料，还查看了之前的运输记录，确认没问题后，双方约定下周签订合同。
王仲明和李师傅则忙着制作《编外加工培训手册》，他们把刺绣步骤拍成照片，用简单的文字标注，比如 “第一步：穿针时线在舌尖抿一下，容易穿过针眼”“第二步：绣首线时针脚保持 1.5 毫米，均匀受力”，确保编外人员能看明白。张阿姨则在员工群里统计愿意参与编外加工的员工，短短一天就有 30 人报名，涉及 10 个农村地区。
周梅也开始招募编外营销小队，员工们积极性很高，有 20 人报名，其中小孙的姐姐在镇上开服装店，第一个表示 “愿意先试卖 50 件‘匠造系列’童装，肯定能卖得好”。
一周后，编外运输队率先落地，恒通物流承接了第一批非紧急订单 ——100 件环保外套的运输，3 天后准时送达客户手中，包装完好，没有任何损坏。张经理收到客户反馈后，立刻在部门会议上表扬了小王：“做得好！以后要继续跟紧运输进度，确保每一批货都能顺利交付。”
编外加工组也在同步推进。王仲明和李师傅去了小李的老家 —— 一个离市区 50 公里的小村庄，在村委会会议室举办了第一场培训，来了 20 位农村妇女，其中就有小李的妈妈。王仲明拿着样品，手把手教大家刺绣：“大家看，绣雏菊时要从花心开始，顺时针绣，每针的长度不能超过 2 毫米，这样绣出来的花才好看。”
小李的妈妈学得很认真，中午休息时还拉着王仲明问个不停：“王师傅，要是绣错了怎么办？能不能拆了重绣？” 王仲明笑着回答：“可以拆，但要小心，别把面料勾坏了。咱们慢慢来，多练几次就会了。”
培训结束后，王仲明给每位编外人员发了 10 片刺绣面料和一套工具，叮嘱道：“大家先试着绣，下周这个时候把成品送回来，有问题随时在微信群里问。”
编外营销小队也传来好消息，小孙的姐姐一周就卖出了 30 件童装，拿到了第一笔提成 ——1200 元，她特意给小孙发了消息：“你公司的衣服质量好，设计也好看，下次再给我送 100 件，我肯定能卖完！”
与政府的对接也很顺利。林天宇带着编外模式的进展报告去见商务局的李局长，报告里详细记录了 “编外运输队带动 5 人就业”“编外加工组带动 20 人就业”“编外营销小队带动 20 人就业”，还有人均收入增长的数据。李局长看后，高兴地说：“你们做得很好，真正把就业扶持政策落到了实处！我会帮你们申请‘省级民生企业’，再争取一笔就业补贴，支持你们继续扩大编外规模。”
两个月后，编外模式己经成为天宇民生的重要组成部分：编外运输队承接了 40% 的非紧急订单运输，物流成本降低了 8%；编外加工组有 50 名成员，每月能完成 200 件产品的简单刺绣和裁剪，减轻了车间 30% 的生产压力；编外营销小队拓展了 25 家本地销售渠道，“匠造系列” 的月销售额增长了 20%。
更让人惊喜的是，政府不仅给天宇民生发放了 200 万的科技创新补贴，还成功推荐公司参评 “省级民生企业”。颁奖那天，林天宇代表公司上台领奖，手里拿着沉甸甸的奖牌，心里满是感慨 —— 从最初担心编外模式 “搞不好会出问题”，到现在成为公司的 “特色优势”，离不开员工们的建议和支持，更离不开 “稳扎稳打、注重细节” 的规划。
回到公司后，林天宇在全体员工大会上，把奖牌展示给大家看：“这份荣誉属于每一个人！是你们的智慧和努力，让编外模式落地生根，让公司在扩张的道路上走得更稳。未来，咱们还要继续完善编外模式，开拓更多市场，让‘天宇民生’的名字被更多人知道！”
大会结束后，小李收到了妈妈发来的消息，说这个月拿到了 2500 元的加工费，还被评为 “编外加工之星”，奖励了一套刺绣工具。小李看着消息，心里满是温暖 —— 编外模式不仅帮公司缓解了压力，还让家人过上了更好的生活，这就是 “互惠互助，商民互赢” 的真正意义。
夕阳下，厂区门口的 “省级民生企业” 奖牌闪闪发光，旁边的 “互惠互助，商民互赢” 横幅在风中飘扬。林天宇站在办公楼前，看着忙碌却有序的厂区，看着员工们脸上的笑容，心里清楚：编外模式的成功，只是公司扩张的第一步。接下来，还有外贸合作的推进、上市计划的筹备，但只要保持这份 “尊重员工声音、稳扎稳打” 的初心，天宇民生一定能在更广阔的舞台上，书写更多关于成长与共赢的故事。
而这，也为第西卷画上了一个圆满的句号 —— 从部门冲突到协作默契，从紧急订单的挑战到编外模式的创新，天宇民生不仅实现了自身的成长，更用实际行动诠释了 “匠心” 与 “责任” 的意义，为未来的征程，埋下了充满希望的种子。
（第西卷 完）
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