旧事毕，东山起（副标题：缘起缘灭，以新纳旧）
第五卷：资本化浪潮中的初心与协作
第五章 模式输出与行业赋能：从自我发展到引领共生（第二部分）
六月的梅雨季节，天宇民生的会议室里却暖意融融。“民生工艺产业联盟” 首次运营会议正在进行，二十多家企业的负责人围坐在一起，桌上摆放着《联盟章程》和《年度工作计划》。林天宇作为联盟牵头人，刚介绍完 “编外模式推广时间表”，就有企业负责人提出了异议。
“林总，咱们做木雕的和你们做刺绣的不一样，编外人员需要掌握雕刻技巧，21 天的培训根本不够，” 市内一家木雕企业的王总皱着眉说，“而且木雕需要大型工具，编外人员在家没法操作，你们的模式是不是不适合我们？”
另一家做竹编的企业负责人也附和道：“我们的原料运输成本高，编外加工点要是离工厂太远，原料配送和成品回收都不方便，这问题怎么解决？”
会议室里的氛围瞬间变得紧张。林天宇早有准备，他从文件夹里拿出一份《行业适配方案》，递给各位负责人：“针对不同工艺的特性，我们制定了差异化方案。比如木雕企业，可以采用‘集中加工点 + 上门培训’模式，在乡镇设立共享加工车间，配备大型工具，编外人员集中生产，既解决工具问题，又方便管理；竹编企业则可以和当地的物流点合作，建立‘原料 - 成品’双向配送网络，联盟会补贴 30% 的物流费用，降低成本。”
他还邀请华老补充：“联盟不是要让所有企业都套用同一种模式，而是要‘因地制宜、因工艺制宜’。我们会派专人上门调研，根据每家企业的实际情况，定制专属的编外方案，确保模式能落地、能见效。”
王总拿着《行业适配方案》，仔细翻阅后，脸上露出了笑容：“这个方案考虑得太周到了！要是能设立共享加工车间，我们的编外模式就能推进了。什么时候能派人来我们企业调研？”
“下周就安排！” 林天宇立刻回应，“联盟成立了‘帮扶小组’，每组配备工艺顾问、管理专家和财务专员，能全方位帮大家解决问题。”
会议结束后，帮扶小组立刻投入工作。负责木雕企业的小组由李师傅带队，他有着三十年的传统工艺经验，对工具和培训都很熟悉。调研当天，李师傅仔细查看了木雕企业的生产流程，发现他们的雕刻工具大多老旧，精度不够，影响了成品质量。“咱们的共享加工车间，得配备高精度的雕刻机和打磨工具，” 李师傅建议，“我还能帮你们设计‘分层培训课程’，基础班教简单的图案雕刻，进阶班教复杂的立体雕刻，确保编外人员能逐步掌握技能。”
王总听后，立刻决定投入 50 万元改造共享加工车间，还申请了联盟的工具补贴。“有李师傅这样的专家指导，我们心里就有底了！” 王总激动地说。
与此同时，苏绣坊的编外模式复制也遇到了新的挑战。张阿姨和小李带着培训团队来到苏绣坊，发现当地的农村妇女虽然有刺绣基础，但对 “可降解线的特性” 和 “数字化管理系统” 很陌生 —— 有的妇女习惯用普通丝线，觉得可降解线太 “脆”，不好控制；有的妇女不会用智能手机，无法通过系统上报生产进度。
“不能硬要求她们改变习惯，得慢慢引导，” 张阿姨决定调整培训方案，“咱们先从‘新旧线混合刺绣’开始，让她们慢慢适应可降解线；再找村里的年轻人当‘系统助教’，帮不会用手机的妇女上报进度，每月给助教发补贴。”
小李还特意制作了 “可降解线使用手册”，用漫画形式讲解线的特性和使用技巧，比如 “可降解线遇水后会变软，刺绣时要轻拉”“储存时要放在干燥的地方，避免受潮”。经过两周的调整，苏绣坊的编外人员渐渐适应了新的模式，首批 50 件丝绸刺绣样品的合格率达到了 96%，远超预期。
陈芳看着合格的样品，激动地给林天宇打电话：“张阿姨和小李太厉害了！现在我们的编外团队己经有 30 人，每月能完成 200 件产品，成本比之前降低了 20%。下一步，我们想按计划开发‘可降解丝绸刺绣产品’，还得请你们的研发团队帮忙。”
林天宇立刻安排王仲明带队前往苏绣坊，双方共同成立了 “可降解丝绸研发小组”。王仲明发现，苏绣的传统针法 “虚实针” 很适合展现可降解线的光泽，星之路途说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！于是建议将 “虚实针” 与 “立体刺绣” 结合，开发出 “可降解丝绸围巾”。经过反复试验，最终确定的样品 —— 淡紫色的丝绸上，用可降解线绣出渐变的兰花图案，虚实结合的针法让兰花显得灵动飘逸，在灯光下泛着柔和的光泽。
“这个样品要是推向市场，肯定能卖得好！” 陈芳拿着围巾，兴奋地说，“我们己经联系了上海的高端商场，他们愿意给我们提供专柜，下个月就能上架销售。”
就在国内联盟和苏绣坊的工作稳步推进时，海外工艺展示中心的筹备也进入了冲刺阶段。周梅带着团队前往慕尼黑，验收展示中心的装修 —— 墙面用的可降解涂料是从国内运过去的，颜色是淡雅的 “天青色”，呼应中国传统瓷器；展示架用的再生木材，上面雕刻着简约的藤蔓花纹，与天宇民生的刺绣图案相呼应；刺绣体验区摆放着 10 张工作台，每张台上都配备了可降解线、硅胶模板和刺绣工具包，还贴了中英双语的操作指南。
“还有个问题，” 周梅发现体验区的灯光太亮，会影响刺绣时的视线，“得把灯光换成暖黄色的，亮度调低到 400 流明，这样既能看清针脚，又不会刺眼。” 她还联系了当地的华人社团，请他们派志愿者来体验区帮忙，解决语言沟通问题。
王仲明和小李也带着展品赶到慕尼黑，他们仔细摆放每一件产品 —— 可降解羊毛外套挂在最显眼的位置，搭配着真人模特；全降解母婴连体衣放在透明展示柜里，旁边放着降解测试报告；丝绸刺绣围巾则铺在玻璃展台上，用射灯突出图案的层次感。小李还在展品旁放了编外加工点的照片，照片里的农村妇女们笑容灿烂，旁边配着文字：“每一件产品，都凝聚着她们的匠心与希望。”
开展前一天，BabyCare 的汉森先生来到展示中心参观，看到展品和照片后，忍不住称赞：“你们不仅展示了优质的产品，还传递了温暖的故事，这在欧洲的工艺展示中心里是很少见的。我己经邀请了 10 家欧洲的服装和母婴企业来参加开幕式，相信他们会对你们的模式和产品感兴趣。”
六月末的一天，“中国环保工艺展示中心” 在慕尼黑正式开业。开幕式上，林天宇发表了致辞：“这个展示中心，是中国环保工艺与欧洲市场的桥梁，也是中国‘民生协作’模式与世界交流的窗口。我们希望通过这里，让更多人了解中国工艺的匠心，也让更多人知道，企业发展不仅要追求利润，还要创造社会价值。”
致辞结束后，欧洲企业的代表们纷纷来到体验区，尝试用可降解线刺绣。一位来自法国的服装设计师，在小李的指导下，绣了一朵简单的雏菊，她惊讶地说：“这种线的手感很好，绣出来的图案也很精致，而且还能降解，太神奇了！我们想和你们合作，把这种工艺用在我们的秋冬系列里。”
开幕式当天，就有 3 家欧洲企业与天宇民生签订了合作意向书，还有 5 家企业表示要去中国考察编外加工点。周梅拿着意向书，激动地对林天宇说：“展示中心的效果远超预期！咱们的环保工艺和民生模式，在欧洲市场很有吸引力。”
林天宇看着眼前热闹的场景，心里满是感慨。从国内的联盟帮扶，到苏绣坊的模式复制，再到海外展示中心的开业，天宇民生的 “匠心 + 民生” 模式，正在一步步走向更广阔的舞台。他想起华老说的话：“真正的企业价值，不是自己做得有多好，而是能带动多少人、多少行业一起变好。”
当天晚上，林天宇给国内的团队发了视频，分享开幕式的盛况。张阿姨和小李正在苏绣坊指导编外人员，看到视频里的展示中心，脸上满是自豪；王仲明和李师傅在环保工艺研究院优化可降解辅料，看到欧洲企业的认可，更有了研发动力。“咱们的努力没有白费，” 林天宇在视频里说，“未来，咱们还要继续把模式做精、把工艺做优，让中国的环保工艺和民生模式，在世界舞台上绽放光彩。”
视频那头，每个人都用力点头，眼神里满是坚定。他们知道，模式输出和行业赋能的道路还很长，但只要团队齐心协力、因地制宜，就一定能克服所有困难，实现 “引领行业共生” 的目标。
七月的阳光洒在慕尼黑的展示中心，玻璃橱窗里的可降解产品在阳光下泛着希望的光泽。林天宇站在橱窗前，看着来来往往的参观者，心里充满了期待。他知道，这个展示中心只是一个开始，未来还会有更多的合作、更多的交流、更多的赋能。而天宇民生，将继续以 “匠心为本、民生为魂”，在行业赋能的道路上稳步前行，为中国民营企业的 “责任与担当” 写下更精彩的注脚。
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