第五卷：资本化浪潮中的初心与协作
第六章 全球生态与地域共生：从行业引领到世界协同（第二部分）
西月的慕尼黑，春风裹着多瑙河的气息，吹散了街角最后一堆残雪。中国民生工艺协作中心所在的百年建筑前，工作人员正忙着挂起巨大的双语横幅 —— 左边中文 “匠心共生，工艺无界” 的字体刚劲有力，右边德文 “Kunsthandwerk ohne Grenzen” 则带着圆润的书写感，横幅下方的展示台上，错落摆放着十多件中欧融合风展品：用中国可降解线绣出的欧洲郁金香，花瓣边缘泛着淡金色的光泽，搭配德国传统黑森林木雕底座，底座上还刻着细小的藤蔓花纹，既有东方刺绣的细腻，又有西方木雕的厚重；还有用可降解棉线编织的巴伐利亚传统花纹杯垫，边缘缀着小小的流苏，摸上去柔软却挺括。
安娜穿着一身墨绿色的传统刺绣连衣裙，裙角绣着细小的矢车菊图案 —— 这是她母亲年轻时教她绣的，也是工坊传承了三代的手艺。她站在临时搭建的舞台上，手指轻轻着麦克风，目光扫过台下的人群，看到不少熟悉的面孔：慕尼黑手工业协会的会长、附近街区的居民，还有 15 名刚加入编外团队的移民妇女，她们穿着各异，却都带着期待的眼神。
“三个月前，我还在工坊的仓库里对着堆积的刺绣布料发愁，” 安娜的声音带着一丝哽咽，却愈发坚定，“那时候，我们的订单量只剩原来的三分之一，最老的绣娘海因茨太太因为赚不到钱，差点就放弃了做了西十年的刺绣。首到遇到天宇民生的团队，周梅女士第一次来工坊时，蹲在地上看了半小时海因茨太太的绣活，说‘这么好的手艺，不能就这么埋没了’。”
台下的海因茨太太听到这话，忍不住用手帕擦了擦眼角。这位头发花白的老人，双手因为常年刺绣布满了细密的茧子，指关节也有些变形，却依旧能绣出最精致的矢车菊。她想起三个月前，周梅带着硅胶模板来工坊，手把手教她怎么用模板定位，怎么控制可降解线的张力：“以前绣一朵矢车菊要两小时，现在用模板，一小时就能绣好，还比以前更整齐。”
安娜继续说道：“现在，我们的编外团队己经有 15 人，其中 12 人是移民妇女。上周在慕尼黑手工艺市集上，我们带去的 50 件‘中欧融合风’桌布，半小时就卖光了。有位顾客说，她买桌布是因为‘既能看到家乡的郁金香，又能感受到东方的温柔’—— 这就是我们想要的，用工艺连接不同的文化。”
话音刚落，来自叙利亚的移民妇女玛利亚就举着刚绣好的郁金香样品，快步走到台前。她穿着一件淡蓝色的头巾，头巾边缘还别着一枚小小的刺绣胸针 —— 这是她用第一笔工资买的布料，自己绣的图案。“我以前在叙利亚的难民营里，只能用捡来的碎布给孩子缝衣服，” 玛利亚的德语带着淡淡的口音，却字字清晰，“来到德国后，我试过找工作，可没人愿意要一个只会简单刺绣的移民。三个月前，安娜女士让我来协作中心，周梅女士教我用模板，小李女士教我怎么搭配颜色，现在我每月能赚 1200 欧元，足够养活我和两个孩子，还能给他们买新书包。”
玛利亚说着，把手里的郁金香样品递给台下的记者。样品上的郁金香花瓣用三层不同深浅的蓝色可降解线绣成，花心是淡黄色的，针脚细密均匀，连最挑剔的工艺记者都忍不住赞叹：“这针脚密度至少有每厘米 14 针，比很多专业绣坊的作品都精致。”
开业仪式结束后，不少人留在中心参观。慕尼黑手工业协会的会长沃尔夫冈，在技术交流区停留了很久，他看着工作人员演示编外管理系统：屏幕上实时显示着 15 名编外人员的生产进度，玛利亚己经完成了当天 5 件桌布的刺绣任务，海因茨太太正在绣第 4 件，系统还标注了每个人的合格率 —— 玛利亚的合格率是 98%，海因茨太太则是 100%。“这个系统太实用了，” 沃尔夫冈感慨道，“我们协会有很多小工坊，都面临管理松散的问题，要是能引入这个系统，效率肯定能提升不少。”
周梅笑着递上系统操作手册：“这是基础版的操作指南，要是协会有需要，我们可以派工程师来免费培训。协作中心的宗旨就是‘共享经验，共同发展’，我们希望能帮更多德国工坊走出困境。”
当天下午，《慕尼黑日报》《法兰克福汇报》等多家欧洲媒体都对协作中心进行了报道。《慕尼黑日报》的记者在文章中写道：“走进中国民生工艺协作中心，你会忘记这是一次商业合作 —— 叙利亚移民玛利亚在绣郁金香，德国老绣娘海因茨在指导年轻女孩用模板，中国工程师在调试可降解线的生产设备，不同语言、不同肤色的人因为工艺聚在一起，这才是‘全球化’最温暖的样子。”
周梅把报道剪下来，贴在协作中心的 “成果墙” 上，旁边还贴着 15 名编外人员的照片和她们的 “成长故事”。她拿出手机，给国内的林天宇发了条长消息，详细描述了开业的盛况，还附上了成果墙的照片：“欧洲协作中心首月目标达成，玛利亚她们己经开始接第二批订单了，是慕尼黑一家高端餐厅的桌布定制，要求绣餐厅的 logo，她们都在加班练习，特别认真。”
此时的林天宇，正在办公室里看着 NUK 全球环保母婴产品标准研讨会的筹备资料，收到周梅的消息后，他忍不住笑着给华老打了个电话：“华老，欧洲那边传来好消息，协作中心开业很成功，还吸引了当地媒体的关注。您之前说的‘工艺无界’，现在真的实现了。”
华老的声音带着笑意：“这只是开始，以后还会有更多惊喜。对了，仲明和小李去日内瓦的准备怎么样了？NUK 的研讨会很重要，不仅是技术输出，更是理念输出，你们要好好准备。”
挂了电话，林天宇翻开王仲明发来的技术资料，里面详细记录了 “超柔可降解线” 的研发过程：从最初的蚕丝蛋白添加比例 10%，到最终确定的 15%；从第一次测试断裂强度 3.1/tex，到第 127 次测试达到 3.6/tex；还有不同温度、湿度下的稳定性测试数据 —— 在 - 10℃到 40℃的温度范围内，线的断裂强度变化不超过 5%；在湿度 40% 到 80% 的环境下，柔软度保持不变。这些数据，都是王仲明和团队熬了无数个夜晚才得到的。
一周后，王仲明和小李带着厚厚的技术资料，登上了前往瑞士日内瓦的飞机。小李特意带了 20 卷不同规格的可降解线样品，还有 10 件用超柔可降解线绣成的婴儿服饰样品，装了满满两个行李箱。“这些样品都是编外加工点的姐妹们绣的，” 小李摸着一件绣着小熊图案的婴儿连体衣，笑着说，“张阿姨特意让她们把针脚间距控制在 2.2 毫米，说要让外国专家看看咱们的工艺水平。”
研讨会在日内瓦国际会议中心举行，现场来了 12 个国家的 30 多家企业代表，其中既有 NUK、贝亲这样的国际母婴巨头，也有来自日本、韩国的中小型工艺企业。会议刚开始，NUK 全球技术总监马克就抛出了一个重磅议题：“根据我们的市场调研，消费者对可降解母婴产品的安全担忧主要集中在‘线的断裂风险’，所以我们提议，将可降解线的断裂强度标准提升至≥3.5/tex，大家有什么意见？”
话音刚落，日本一家母婴企业的代表就皱着眉站起来：“马克总监，这个标准太高了！我们现在用的可降解线，断裂强度最高只有 3.2/tex，要达到 3.5/tex，成本至少要增加 25%，这对中小企业来说太难了。”
韩国的代表也附和道：“而且很多国家的原料供应不稳定，要找到能达到这个标准的丝线，很不容易。我觉得应该把标准定在 3.2/tex，这样更符合行业现状。”
现场的讨论变得激烈起来，支持和反对的声音各占一半。王仲明看了看小李，轻轻点头，然后举起了手：“各位，我们天宇民生的‘超柔可降解线’，不仅能达到 3.5/tex 的断裂强度，成本只增加 10%，而且原料供应稳定，我们在江苏、浙江有三个原料生产基地，每月能供应 50 吨可降解线。”
他说着，从样品箱里拿出一卷超柔可降解线，递给马克总监：“您可以现场测试一下，这卷线的断裂强度是 3.6/tex，而且柔软度很好，适合婴儿皮肤接触。”
马克总监立刻让工作人员拿来拉力测试仪，现场测试。当仪器显示 “3.6/tex” 时，现场的议论声瞬间小了下来。马克总监又拿起一件婴儿连体衣样品，用手轻轻揉搓刺绣部分：“这针脚很细密，线的柔软度也很好，不会划伤婴儿皮肤。王总，能说说你们是怎么做到的吗？”
王仲明详细介绍了研发过程：“我们在丝线中添加了 15% 的天然蚕丝蛋白和 5% 的植物纤维，蚕丝蛋白能提升柔软度，植物纤维能增强强度。而且我们优化了纺纱工艺，让纤维的排列更均匀，减少了断裂点。”
小李则补充道：“为了确保每一批线都符合标准，我们建立了‘可降解线生产全流程追溯系统’。从蚕茧采购开始，每一批原料都有二维码，扫码就能看到产地、检测报告；生产过程中，每台机器都有传感器，实时监测温度、湿度、纺纱速度；成品检测时，我们会随机抽取 10% 的样品进行断裂强度、柔软度测试，所有数据都会上传到系统，客户随时可以查看。”
她还打开手机，展示了追溯系统的界面：“比如这卷线，原料来自江苏的蚕茧基地，检测报告显示蚕茧的蛋白质含量是 85%，生产时的温度是 28℃，湿度是 60%，成品检测的断裂强度是 3.6/tex，合格率 100%。”
现场的代表们纷纷围过来看，日本的代表忍不住问：“这个追溯系统，能分享给其他企业吗？我们也想提升产品的合规性。”
“当然可以，” 王仲明笑着说，“我们己经把系统的框架整理成了手册，会后可以发给大家，里面详细说明了系统的搭建步骤、传感器的选型、数据上传的格式，中小企业也能轻松搭建。”
经过两天的论证，研讨会最终全票通过了 “可降解线断裂强度≥3.5/tex” 的标准，还正式邀请天宇民生牵头制定《可降解母婴刺绣产品生产规范》。马克总监在闭幕式上说：“天宇民生不仅带来了先进的技术，更带来了‘安全、透明、普惠’的理念，这正是全球母婴行业需要的。我们相信，在天宇民生的带领下，可降解母婴产品的标准会更完善，行业会更健康。”
会后，马克总监特意留下王仲明和小李，讨论标准落地的具体细节：“我们计划在今年下半年，在全球范围内推广这个标准，希望你们能派专家参与培训，帮助其他企业掌握可降解线的生产和刺绣工艺。”
王仲明立刻答应：“我们己经组建了专项培训团队，随时可以出发。而且我们愿意以成本价，向中小企业供应超柔可降解线，帮助他们尽快达到标准。”
小李还邀请马克总监有空去中国考察：“我们的编外加工点有很多农村妇女，她们绣的婴儿服饰质量很好，您要是去了，肯定能感受到她们的匠心。”
就在王仲明和小李在日内瓦收获满满时，国内的民生工艺联盟跨省推广，却在山东遇到了新的挑战。联盟团队在临沂的草编村考察时，发现当地的草编企业普遍面临两个难题：一是工艺粗糙，编外人员大多是 60 岁以上的农村老人，只会编简单的草篮、草席，产品售价低，利润薄；二是草编原料容易发霉，尤其是在潮湿的夏天，储存半个月就会出现霉点，损失很大。
张阿姨带着团队驻扎在草编村，住在村里的民宿里。每天天不亮，她就跟着老人们下田收割芦苇，观察他们处理原料的过程：老人们只是把芦苇放在太阳下晒两天，然后首接编织，没有任何防霉处理；编织时用的是传统的 “十字编”，图案单一，只能做简单的容器。
“草编和刺绣不一样，刺绣靠针脚，草编靠编法和原料，” 张阿姨在调研笔记上写道，“要提升草编的附加值，得先解决原料防霉问题，再创新编法和图案。老人们虽然年纪大，但手很巧，只要好好教，肯定能学会新东西。”
她特意找村里最有名的草编能手王大爷聊天。王大爷今年 72 岁，编了一辈子草编，手上的茧子厚得能磨破砂纸。他拿出自己编的最好的草篮，递给张阿姨：“这是我给孙子编的，用了最好的芦苇，编了三天，可还是卖不上价，超市里只给 15 块钱一个。”
张阿姨接过草篮，仔细看了看：芦苇的颜色不均匀，有些地方还有细小的霉点，编法是简单的 “十字编”，没有任何装饰。“王大爷，咱们可以给芦苇做个‘美容’，再学新的编法，” 张阿姨笑着说，“我让研发团队来看看，怎么让芦苇不发霉，再教您编卡通图案，到时候肯定能卖个好价钱。”
三天后，研发团队的工程师带着设备来到草编村。他们现场演示了 “草材防霉新工艺”：先把芦苇切成 1 米长的段，放进高温蒸汽炉里，120℃的蒸汽处理 30 分钟，杀死霉菌孢子；然后浸泡在天然艾草提取液中，艾草提取液是按 1:10 的比例稀释的，既能保留艾草的清香，又能形成一层保护膜；最后放在通风的架子上晾干，整个过程需要两天时间。
王大爷和老人们围在旁边，看得很认真。当工程师拿出处理后的芦苇时，老人们都惊叹不己：处理后的芦苇颜色均匀，呈淡金黄色，闻起来有淡淡的艾草香，用手摸上去更柔软，却更有韧性。“这芦苇编出来的东西，肯定好看！” 王大爷忍不住说。
解决了原料问题，小李也带着设计团队来到草编村。她和当地的草编能手一起，把传统的 “十字编”“菱形编” 改良成 “立体编法”，还设计了 “小兔子”“小鸭子”“向日葵” 等卡通图案。为了让老人们容易学习，小李制作了 “编法步骤图”，用简单的线条画出每一步的编织方法，还在关键步骤旁标注了 “注意：芦苇要拉紧”“转弯时多编一圈” 等提示。
在临沂草编编外加工点，王大爷拿着步骤图，跟着小李学习编 “小兔子” 草编。他的手指有些颤抖，刚开始编的时候，芦苇总是松垮垮的，小兔子的耳朵也歪歪扭扭的。小李耐心地帮他调整：“王大爷，编耳朵的时候，要把芦苇向里折 45 度，然后轻轻拉紧，这样耳朵才会立起来。”
王大爷跟着练了一下午，终于编出了一个像样的小兔子。他把小兔子递给来串门的孙子，小家伙高兴得蹦起来：“爷爷，你编的小兔子真可爱！我要带到学校给同学看！” 看着孙子的笑容，王大爷的眼睛也亮了：“以后我要多编几个，给村里的孩子们都编一个。”
更让人惊喜的是，河南兰考的编外骨干李秀莲，听说山东草编村需要帮忙，主动向张阿姨申请过来支援。她带着自己整理的 “编外培训手册”，手册里记录了她在兰考教农村妇女刺绣的经验，包括 “如何快速掌握基础针法”“如何提高合格率”“如何调整心态应对困难” 等内容。
李秀莲来到草编村后，每天早上都组织老人们做 “编前练习”：“咱们编草编和绣豫剧图案一样，都要先练基本功。每天编 30 分钟基础编法，比如‘十字编’‘斜纹编’，半个月就能掌握新图案了。” 她还会根据每个人的进度，制定个性化的培训计划：王大爷学东西慢，但细心，李秀莲就让他先练简单的 “向日葵”；村里的李奶奶手快，就先学复杂的 “小兔子”。
经过一个月的适配，山东草编企业的编外团队终于投产。首批 1000 件 “立体草编文创产品” 在电商平台上线，包括小兔子摆件、向日葵杯垫、小鸭子收纳篮，售价从原来的 20 元提升到 80 元。让人没想到的是，上线当天就卖出了 300 件，不少消费者在评论区留言：“没想到传统草编能这么精致，小兔子的耳朵还能立起来，摸上去还有艾草香，太喜欢了！”“给孩子买了一个，孩子天天抱着玩，还问我草编是谁编的，说要向爷爷们学习。”
山东省文旅厅的负责人看到报道后，特意来到草编村考察。当他看到王大爷和老人们坐在院子里，熟练地编着立体草编，旁边的快递箱堆得像小山一样，忍不住感慨：“你们的模式不仅活化了传统工艺，还带动了农村老人就业，这正是我们想要的‘非遗 + 民生’模式。”
他当场决定，将草编文创产品纳入 “山东非遗文创” 推广计划，在泰山、曲阜三孔等重点文旅景区设立销售点，还会联合电视台制作 “草编匠心” 纪录片，宣传王大爷等老匠人的故事。“以后咱们可以联合举办草编技艺大赛，让更多人了解草编文化，” 负责人说，“文旅厅还会提供 100 万元的非遗扶持资金，帮助你们扩大生产规模。”
五月中旬，林天宇受邀参加 “中国民生企业全球化论坛”。论坛在上海国际会议中心举行，来了很多知名企业的负责人和专家学者。林天宇在发言中，分享了天宇民生的 “民生工艺共生模式”：“从 2023 年第一个编外加工点成立，到现在全球有 3 个协作中心、28 个编外加工点；从单一的刺绣产品，到现在涵盖刺绣、草编、棉织等多个品类；从国内市场，到现在产品销往 20 多个国家 —— 我们始终坚信，企业的价值不仅在于盈利，更在于能否带动更多人、更多文化、更多地域共同发展。”
他还展示了一组数据：“截至今年 4 月，我们的编外模式己经带动 1.2 万名农村妇女、老人和移民就业，其中 80% 的人月收入超过 3000 元；我们的环保工艺产品，可降解率全部达到 95% 以上，减少了 500 吨塑料污染；我们牵头制定的 3 项行业标准，己经被 10 多个国家采纳。”
论坛结束后，不少跨国企业主动联系天宇民生。其中，全球最大的家居零售商宜家的亚太区采购总监安德森，特意约林天宇见面。“我们关注天宇民生很久了，” 安德森说，“你们的环保工艺和民生模式，与宜家的‘可持续发展’理念完全契合。我们计划开发‘可降解家居系列’，想邀请你们作为核心合作伙伴，将中国的刺绣、草编工艺与宜家的设计理念结合，在全球门店销售。”
林天宇很重视这次合作，他特意带安德森参观了环保工艺研究院和山东草编加工点。在草编加工点，安德森看到王大爷编的小兔子草编，忍不住买了一个：“这个产品很有特色，欧洲的消费者肯定会喜欢。”
在讨论合作细节时，林天宇特意强调：“合作的核心是‘共生’—— 我们提供工艺和编外管理经验，你们提供设计和渠道，利润的 10% 用于支持各国的编外人员培训，让更多弱势群体通过工艺获得收入。比如在印度设立加工点时，我们要优先吸纳贫困地区的妇女，给她们提供免费培训。”
安德森非常认可这个提议：“这正是宜家想要的‘商业向善’。我们己经在印度、越南考察了几个潜在的加工点，下周就可以派团队和你们一起去实地调研，确定合作方案。”
六月的阳光里，天宇民生的团队再次开启了新的征程。周梅带着 3 名工程师，飞往印度新德里，筹备亚洲首个民生工艺协作中心。他们在新德里郊区的一个手工工坊考察时，遇到了当地妇女拉吉尼 —— 她只会简单的棉织工艺，每月收入只有 2000 卢比（约合 170 元人民币），连养活自己都困难。“要是能学会你们的可降解线刺绣，我就能赚更多钱，给孩子买牛奶了，” 拉吉尼用不太流利的英语说。
周梅立刻记下拉吉尼的联系方式：“我们会在这里设立培训中心，免费教大家刺绣和棉织结合的工艺，以后你们就能接宜家的订单了，收入肯定会提高。”
王仲明和小李则投入到宜家合作产品的研发中。他们在实验室里测试印度传统棉织与可降解线的融合工艺 —— 印度棉线比较粗，可降解线比较细，首接结合容易出现 “粗细不均” 的问题。经过十多次试验，他们终于找到了解决方案：将可降解线与印度棉线按 3:7 的比例混纺，既能保留棉线的质感，又能体现可降解线的细腻，织出来的面料适合做家居靠垫和桌布。
张阿姨则继续在山东、河南推进编外加工点的扩张。在河南兰考，她帮助当地新增了 2 个编外加工点，吸纳了 120 名农村妇女加入；在山东临沂，她组织了第一期 “草编技艺培训班”，有 50 名老人报名参加，王大爷还主动当起了 “助教”，教新学员编基础编法。
七月初，林天宇特意抽出时间，去了一趟山东草编村和河南兰考编外加工点。在草编村，他看到王大爷正在教几个年轻人编小兔子，老人们的脸上满是笑容；在兰考，他看到李秀莲带着编外妇女们，正在绣宜家订单的靠垫图案，每个人的桌上都放着硅胶模板和可降解线。
回到公司后，林天宇站在环保工艺研究院的展示区，看着来自不同国家、不同地域的工艺样品 —— 欧洲的融合风刺绣桌布、中国的豫剧草编摆件、印度的棉织靠垫样品，心里满是感慨。他拿起手机，给华老打了个电话：“华老，咱们的模式己经走出国门了，印度的拉吉尼、德国的玛利亚、山东的王大爷，他们都因为这个模式改变了生活。这就是您说的‘匠心无界，民生为本’吧？”
电话那头，华老的声音带着欣慰：“天宇，你做得很好。记住，无论公司发展到多大，都不能忘了‘民生’这两个字，不能丢了‘匠心’这个根。只有守住初心，才能走得长久。”
挂了电话，林天宇走到窗边，看着厂区里忙碌的身影 —— 研发人员在测试新的可降解面料，编外培训师在给新员工上课，商务部的员工在整理发往欧洲、印度的订单。夕阳的余晖洒在他们身上，像镀上了一层金色的光芒。
七月的玉兰花己经凋谢，枝头结出了小小的青果，像一个个充满希望的种子。林天宇知道，民生工艺共生模式的种子，也己经在全球各地生根发芽 —— 在欧洲的协作中心，移民妇女用工艺重建生活；在亚洲的编外加工点，老人和妇女用技艺获得尊严；在全球的标准制定中，中国的民生理念获得认可。
而这，只是一个开始。未来，还会有更多的工艺被活化，更多的人被带动，更多的文化被融合。天宇民生的故事，将继续在 “全球协同与地域共生” 的道路上书写下去，为中国民营企业的全球化发展，为世界的可持续与包容性发展，贡献一份来自中国的 “匠心与民生” 力量。
在“人人书库”APP上可阅读《从街头醉到事业新》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网(http://www.220book.com/book/W2NR/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com