迅龙社区的阴影。
如同乌云盖顶。
笼罩在“星海科技”每一个人的心头。
数据显示。
“星海门户”的新用户增长曲线。
在迅龙社区上线后的第西十八小时。
第一次。
出现了平缓的趋势。
这意味着。
流量天花板。
己经到了。
会议室里。
气氛比上次更加凝重。
巨头仅仅是一个亮相。
就让他们感受到了窒息般的压力。
“林总，迅龙依靠其聊天软件的弹窗导流，效果太恐怖了。”
周敏指着投影上的数据图表，声音干涩。
“我们常规的线上推广渠道，效果己经微乎其微。”
“硬拼流量，我们毫无胜算。”
这是冰冷的现实。
资本和体量的差距，如同天堑。
所有人都看向林建军。
等待他的决断。
是硬扛到底，血流成河？
还是……另辟蹊径？
林建军站在白板前。
目光扫过那些或焦虑、或迷茫、或不甘的脸。
他没有丝毫慌乱。
反而拿起笔。
在白板上画了一幅简陋的中国地图。
在北上广深这些一线城市上，打了大大的叉。
然后在广阔的、代表二三线城市及乡镇的区域，画了一个巨大的圈。
“迅龙的优势，在一线城市。”
“用户集中，影响力大。”
“他们的打法，是‘中心爆破’，高举高打。”
他的笔尖，重重敲在那个巨大的圈上。
“那我们就——”
“避其锋芒，农村包围城市！”
声音落地。
会议室里先是一静。
随即响起一阵细微的骚动和议论。
“农村包围城市？”
“林总，您的意思是……”
林建军眼神锐利，开始阐述他的具体战术。
“第一，战略下沉！渠道深耕！”
“立刻组建‘地方站拓展部’！”
“目标，省内所有地级市，以及经济发达的县级市！”
“我们不去和迅龙争夺那些己经被教育过的一线用户。”
“我们去开发那些被巨头忽略的、更广阔的‘下沉市场’！”
他看向周敏。
“周敏，你亲自带队，负责谈判和落地。”
“是！”周敏眼神一亮，似乎抓住了什么。
“第二，本地化！极致本地化！”
林建军在白板上写下“本地”两个大字。
“我们不是去简单复制一个‘星海门户’的分站。”
“我们要和当地最有影响力的晚报、电台、甚至有线电视台合作！”
“共同运营‘星海门户·XX市频道’！”
“内容，必须是纯粹的本地新闻，本地八卦，本地商家优惠，本地招聘信息，甚至……本地的天气和公交线路查询！”
“我们要让当地网民觉得，我们不是外来的和尚，我们就是他们身边的‘本地通’！”
这话让所有人精神一振！
对啊！
迅龙再强大，它的全国性平台，也不可能如此细致地覆盖每一个城市的犄角旮旯！
这就是他们的机会！
“第三，线下活动！强力引流！”
“策划‘星海门户校园行’！”
“深入省内各大高校！”
“免费帮高校搭建内部的BBS论坛，与我们主站打通！”
“举办校园选美、游戏比赛、编程大赛！”
“大学生是互联网的未来，也是最活跃的用户群体！必须抓住！”
“同时，与各地的网吧联盟合作，预装我们的客户端，设置浏览器首页！”
一条条指令。
清晰。
精准。
完全避开了与迅龙正面交锋的战场。
开辟了一条属于“星海”自己的“第二战线”！
“可是，林总，”有运营经理提出疑虑，“这样做，投入巨大，而且……见效可能很慢。”
“我们耗得起吗？”
“我们不需要快。不确定世界的理性选择说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！”
林建军斩钉截铁。
“我们需要的是‘扎根’！”
“就像种树！”
“迅龙种的是速生林，看起来茂盛，但根浅。”
“我们要做的，是向下扎根，根扎得越深，未来才越不可撼动！”
“至于投入……”
他看向财务总监。
“蓝杉资本的钱，就是用来打这场阵地战的！”
“这笔投资，值！”
战略既定。
整个“星海科技”再次高速运转起来。
周敏带着精干的团队，奔赴省内各个城市。
与当地媒体谈合作。
与网吧老板谈预装。
赵峰则带领技术团队，疯狂开发“地方站内容管理系统”和“多级数据同步架构”。
确保各地分站能够快速部署，内容又能与主站有机联动。
林建军本人，则亲自带队，选择了省城最大的两所高校，作为“校园行”的第一站。
他站在大学的礼堂里。
面对台下数百名充满朝气、对互联网充满好奇的大学生。
没有讲枯燥的技术和商业模式。
他讲未来。
“同学们！”
“互联网是什么？”
“它不仅仅是聊天室，不只是游戏！”
“它是一扇窗！通向整个世界！”
“它是一支笔！可以书写你们自己的传奇！”
“而‘星海门户’，愿意成为你们第一个展示自我的舞台！”
“我们将为学校搭建专属论坛！为你们举办编程大赛！冠军奖金一万块！”
“未来，我们还会提供实习岗位，优先录用我们的优秀版主和开发者！”
激情澎湃的演讲。
实实在在的福利。
瞬间点燃了现场。
学生们欢呼雀跃。
当场就有数百人注册了账号，加入了学校的专属版块。
效果立竿见影！
与此同时。
“星海门户·江城频道”率先上线。
依托与《江城晚报》的深度合作。
第一天，就发布了数十条纯粹的本地新闻和民生信息。
“西街口那家老面馆要拆迁了？”
“真的假的？我看看！”
“哟，这上面还有我家门口公交改线的通知！比居委会贴告示还快！”
新奇！
实用！
贴近生活！
仅仅一周。
“江城频道”的日活跃用户，就突破了五千！
远远超过了迅龙社区在江城的访问量！
成功了！
模式得到了验证！
紧接着。
第二个城市频道上线。
第三个……
“校园行”活动，席卷了五所高校。
带来了近万名高质量、高粘性的年轻用户。
“星海门户”的整体用户数据。
在经历了短暂的平台期后。
再次拐头向上！
以一种虽然缓慢，却无比坚实、健康的态势，持续增长！
办公室里。
周敏拿着最新的数据报告，脸上终于露出了如释重负的笑容。
“林总，我们……我们好像真的走通了！”
赵峰也难得地点了点头。
“地方站的模式，技术上是可行的。用户反馈很好。”
林建军看着报表上那条重新昂起的曲线。
心中却没有太多喜悦。
他知道。
这只是一时之策。
迅龙这头巨兽，绝不会坐视他们在这片“农村”地带茁壮成长。
真正的反击。
还在后面。
果然。
这天下午。
周敏接到了地方站拓展经理带着哭腔的电话。
“周总……不好了！”
“我们刚谈好的林州市合作……黄了！”
“对方……对方说收到了‘迅龙科技’的警告和更优厚的合作条件……”
“他们……他们不敢跟我们合作了！”
第一波反击。
来了。
章末悬念：巨头会使出什么阴招？
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