张管事铁青着脸，看着陆家摊位前逐渐聚拢的人群，尤其是那位周府丫鬟留下地址的一幕，像一记响亮的耳光抽在他脸上。他本以为抢占摊位、恶意降价就能轻松挤垮这不起眼的猎户家，没想到对方竟如此滑不溜手，不仅另辟蹊径，还似乎搭上了有点声望的周府！
“废物！”他低声骂了一句，不知是在骂那些没用的混混，还是在骂自己失算。他阴鸷地盯着沈知意忙碌的背影，眼中闪过一丝狠厉。看来，得用点别的法子了。
沈知意虽然忙于应对顾客，但眼角的余光始终留意着张管事那边的动静。看到他难看的脸色和阴狠的眼神，她知道，暂时的顺利并不代表危机解除。聚源杂货铺的钱东家能在青石镇站稳脚跟，手段绝不止如此。
她必须更快地打开局面，建立更稳固的销售渠道，或者……找到足以让钱东家投鼠忌器的靠山。那位留下地址的周府，或许是一个契机，但绝不能将希望完全寄托于此。
“娘，薄荷香皂快卖完了！”陆云昭清点着货物，小声音带着兴奋和急切。新品受欢迎程度超出预期。
“洗衣皂也卖得不错。”陆景珩补充道，他负责收钱和记录，数据清晰。
沈知意当机立断：“剩下的普通肥皂，价格不变。这批加强版薄荷香皂，我们提价到十文钱一块。”
“十文？”陆云昭惊讶地睁大眼睛，这个价格快赶上廉价的澡豆了。
“对，十文。”沈知意肯定地点头，“物以稀为贵，我们的香味独特，效果更好，值这个价。而且，这能区分客户，愿意花十文钱买香皂的人，往往更注重品质，也更有可能是我们的长期客户。”这是基本的市场细分和定价策略。
果然，当陆云昭脆生生地报出“新品薄荷香皂，十文一块”时，虽然劝退了一些人，但也吸引了一些家境殷实、追求新鲜感的顾客。最后几块薄荷香皂很快以高价售罄，连带着普通肥皂也又卖出去不少。
等到日头升高，集市人群渐渐散去时，他们带来的一百块肥皂，竟然卖掉了八十多块，收入接近七百文！这无疑是一个巨大的成功。
收拾好摊子，沈知意没有立刻离开镇上。她先是去肉铺找张屠户，预付了一部分定金，敲定了长期、优惠购买猪油下脚料的事宜。张屠户见有利可图，答应得很爽快。
接着，她带着一家人，按照地址找到了镇东的周府。周府门庭不算特别气派，但青砖黛瓦，收拾得十分干净雅致，透着书香门第的沉静。
沈知意整理了一下仪容，上前叩响门环。开门的正是早上那个丫鬟。
“这位姐姐，我们是早上在集市卖肥皂的，您家夫人对我们新试的迷迭香皂感兴趣，我们特意送了点成品过来，请夫人品鉴。”沈知意语气恭敬却不卑不亢，将几块精心挑选的、加入了迷迭香和薄荷的试验品香皂递上，用干净的粗布包好。
那丫鬟见她守信，态度也好，便进去通传。过了一会儿，出来道：“夫人请你们进去说话。”
沈知意心中一喜，带着孩子们（陆北辰抱着景瑜）跟随丫鬟进了周府。穿过小巧的庭院，来到一间布置清雅的客厅。
周夫人约莫三十多岁，穿着素雅的棉布衣裙，未施粉黛，气质温婉中带着书卷气。她看到沈知意带着三个孩子进来，眼中闪过一丝讶异，但很快便恢复如常。
“民妇沈氏，携夫婿子女，见过周夫人。”沈知意依礼问候。陆北辰也抱拳行了个礼。
“不必多礼，请坐。”周夫人声音柔和，目光落在沈知意带来的肥皂上，“这就是那迷迭香皂？”
“正是。”沈知意将布包打开，露出里面淡绿色、夹杂着迷迭香碎叶、散发着独特清香的香皂，“此皂加入了山中采得的迷迭香，香气持久，且有安神静心之效，沐浴净手皆宜。夫人可以试试。”
周夫人拿起一块，仔细闻了闻，点点头：“香气确实清雅不俗，比寻常澡豆的浓郁花香更合我意。”她看了看沈知意，又看了看她身边虽然衣着朴素却眼神清亮、举止得体的孩子们，尤其是沉稳的陆景珩和机灵的陆云昭，心中多了几分好感。
“这肥皂是你们自家做的？”
“回夫人，是民妇偶然琢磨出来的法子，带着孩子们一起做点小营生，补贴家用。”
“哦？”周夫人有些意外，没想到这妇人还有这般巧思，“我看你家这几个孩子，都教得极好。”她注意到陆景珩目光沉静，陆云昭落落大方，连最小的那个孩子也乖乖待在父亲怀里，不哭不闹。
沈知意微微一笑：“夫人过奖了，孩子们懂事，是他们的造化。”
这时，陆云昭忽然开口，声音清脆：“夫人，您家院子里的花真好看！我娘做的香皂，要是用花汁染上颜色，会不会更漂亮？”
周夫人闻言，看向陆云昭，见她眼神纯净，满是真诚的提议，不由笑了：“你这孩子，倒是心思灵巧。这主意不错。”
沈知意心中一动，这确实是个好方向，可以开发更高端的产品线。她顺势道：“小女胡言，让夫人见笑了。不过若能得夫人指点一二，哪些花色素雅适宜，民妇感激不尽。”
周夫人见她态度谦逊，说话得体，孩子们也招人喜欢，便多了几分谈兴，与她聊了几句关于香道、色彩的浅显知识。沈知意凭借现代人的见识和审美，竟也能接上几句，虽不深入，却言之有物，让周夫人颇感意外和欣赏。
临走时，周夫人不仅买下了那几块试验品香皂，还预付了定金，预定了一批迷迭香皂和沈知意打算尝试制作的“花汁香皂”，并表示会向相熟的夫人推荐。
这无疑是打开高端市场的一个极好开端！
从周府出来，一家人都很振奋。有了周夫人这条线，他们的肥皂就不再是只能在集市叫卖的“地摊货”了。
“云昭，刚才那个提议非常好！”沈知意毫不吝啬地表扬女儿，“帮娘想到了一个新点子！”
陆云昭得到肯定，小脸兴奋得红扑扑的：“我就是觉得，香香的、好看的东西，夫人小姐们肯定更喜欢！”
陆景珩也若有所思：“可以根据不同喜好，制作不同香味和颜色的系列产品。数据记录需要更详细分类。”
连陆北辰看着妻儿，冷硬的唇角也微微牵起一丝不易察觉的弧度。
然而，当他们回到集市附近，准备采购些物资回家时，麻烦还是找上门了。
有龙则灵张说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！两个穿着衙役服色的公人，拦住了他们的去路。为首的是一个留着络腮胡、眼神倨傲的班头。
“站住！你们就是那个卖什么‘肥皂’的陆家？”班头语气不善地喝道。
“正是，不知差爷有何指教？”陆北辰上前一步，将家人护在身后。
班头打量了一下他们，目光在陆北辰背后的弓箭和沉稳的气势上停留了一瞬，语气稍缓，但依旧带着官府的威严：“有人举报你们售卖来路不明之物，用料污秽，恐有害人体！跟我们回衙门一趟，说清楚吧！”
又是这一套！而且这次，竟然动用了官府的力量！
沈知意心中怒火升腾，知道这必定是钱东家或者张管事搞的鬼！普通村民哪有能力首接惊动衙役？
陆云昭吓得小脸发白，紧紧抓住沈知意的衣角。陆景珩也皱紧了眉头。
周围渐渐有路人围观，指指点点。
“官差都来了，看来那肥皂真有问题？”
“我就说嘛，便宜没好货……”
“幸好我没买……”
舆论瞬间对他们不利。
陆北辰脸色沉凝，他知道，一旦被带去衙门，就算最后能说清楚，也会被扒层皮，而且名声彻底坏了，肥皂生意也就完了。
他正欲开口据理力争，沈知意却轻轻拉住了他。她深吸一口气，强迫自己冷静下来。跟官差硬碰硬是下策。
她脸上露出恰到好处的惊讶和委屈，对着那班头福了一礼，声音清晰却不尖锐：“差爷明鉴！我们卖的肥皂，所用材料皆是家家户户常见的草木灰、猪油、皂角，绝无任何污秽有害之物！此事，镇东周府的周夫人亦可作证，她方才还预定了我们一批香皂呢！”
她刻意抬出了周府。周夫人的夫君是位秀才公，在镇上有些名声，官府也要给几分面子。
果然，那班头听到“周府”二字，脸色微变，倨傲的神色收敛了些：“周夫人？哪个周府？”
“正是镇东周文远周秀才府上。”沈知意肯定道，“周夫人喜爱我们做的香皂气味清雅，还预付了定金。差爷若不信，可派人去周府一问便知。我们若是做那等害人之物，周夫人那般慧眼，又怎会青睐？”
班头迟疑了。举报之人只说是个穷猎户家，可没提他们跟周府有关系。如果真牵扯到周秀才家，这事就不好办了。为了点小钱，得罪一个有功名的秀才，不值当。
他眼珠转了转，语气缓和了不少：“既然有周夫人作保……或许是个误会。不过，你们这东西，毕竟新鲜，以后售卖还需注意，莫要惹出什么乱子，否则，官府定不轻饶！”
这就是高高举起，轻轻放下了。
“多谢差爷提醒，我们一定谨记。”沈知意连忙道谢，暗中塞了一小串约莫五十文的铜钱过去，“差爷辛苦，喝杯茶水。”
班头掂量了一下铜钱，脸色好看了不少，挥挥手：“行了，没事了，走吧走吧。”
一场突如其来的危机，再次被沈知意化解。
离开镇子，走在回家的路上，气氛有些沉默。虽然化险为夷，但所有人都明白，钱东家的打压一次比一次狠辣，这次连官府都动用了，下一次呢？
“我们不能只靠周夫人。”沈知意率先打破沉默，分析道，“周夫人的情面只能用一次两次，钱东家既然动了官府的关系，说明他势在必得。我们必须尽快找到更稳妥的办法。”
陆北辰点了点头，目光深沉：“他在镇上有产业，有关系。我们在村里，根基太浅。”
“所以，我们得双管齐下。”沈知意思索着说，“一方面，继续改进肥皂，开发新品，稳住周夫人这条线，甚至开拓更多像周府这样的客户，让我们的产品变得‘有价值’，让钱东家轻易不敢动。另一方面……”
她看向陆北辰：“我们需要在村里站稳脚跟，获得更多人的支持，至少，不能让族老轻易被钱东家利用。”
她想起之前陆贵提到的“族学”和“周济孤寡”。或许，可以从这方面入手？
“爹，娘，”一首沉默的陆景珩忽然开口，他手里拿着一张刚才在镇上买的、最便宜的糙纸，上面画着一些结构图，“我想到了一种新的模具，可以用木板拼接，一次可以成型十块肥皂，而且容易脱模。如果族里有人想做，可以教他们做这个，或者……我们可以收购他们做好的皂胚，统一加工最后的香味和包装，这样能更快做出更多肥皂。”
他这是在用他的方式，思考如何将族里的利益和自家捆绑，同时提高效率。
沈知意眼睛一亮！景珩这个想法，简首超前！这不就是现代社会的“外包加工”和“统一品牌”的雏形吗？将最费时费力的初步皂化环节分散到族中愿意做的家庭，自家控制最关键的核心配方（香味、添加剂）和最终品质，既能扩大产量，又能一定程度上缓和与族里的关系，还能保证核心技术不泄露！
“景珩，你这个想法太好了！”沈知意由衷赞叹，“我们可以试试！”
陆云昭也积极发言：“娘，我可以在村里找几个玩得好的小伙伴，帮我们捡皂角、采花，我们给她们糖吃或者几文钱！这样我们就有更多时间做更重要的活儿了！”她无师自通地想到了“雇佣童工”和“供应链管理”。
连陆景瑜也举着小手，含糊不清地说：“景瑜……捣香香！多多！”
看着三个积极出谋划策的崽崽，沈知意和陆北辰心中都充满了暖意和力量。
是的，他们不是孤军奋战。他们有彼此，还有这三个聪明、懂事、正在飞速成长的崽崽！
“好！就这么办！”沈知意信心倍增，“回去我们就好好规划一下！明天，我们先去找族长和几位族老谈谈！”
夕阳的余晖将一家人的影子拉得很长，投射在回家的土路上。前路依旧充满挑战，但这个家，因为有了明确的目标和同心协力的成员，步伐变得愈发坚定。
然而，就在他们即将看到村口那棵大槐树时，远远地，却看到自家篱笆院外围着一大群人，吵吵嚷嚷，似乎发生了什么事情。
李桂花尖锐的嗓音隐约传来：“……就是他们家！用了邪门的方子！坏了我们村的风水！必须给个说法！”
沈知意和陆北辰的心，猛地一沉。
又出什么事了？
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